百度信息流的效果，有的說好有的說差，就我個(gè)人的感受來看，還是要看行業(yè)。有些業(yè)務(wù)投百度信息流，投產(chǎn)還是非常不錯(cuò)的，比巨量信息流ROI好。相比于大搜，百度信息流的升級比較少，相比于抖音系，百度信息流現(xiàn)在明顯流量少了不少。

　　如何優(yōu)化百度信息流呢？

　　其實(shí)維度并不是很多，我梳理了3個(gè)維度，看下這些平時(shí)你有注意嗎。而百度信息流的搭建流程比較簡單，這里就不再贅述了。

　　第1個(gè)維度：定向維度

　　百度信息流的核心定向是興趣意圖定向，目前是3種選擇：自動(dòng)定向/興趣意圖/人群包。

　　自動(dòng)定向，可以理解為系統(tǒng)推薦，系統(tǒng)根據(jù)廣告智能優(yōu)化。興趣意圖即興趣分類和意圖詞，這是百度信息流的重點(diǎn)設(shè)置。

　　一般來說，新跑單元都是選擇自動(dòng)定向，等跑出一些數(shù)據(jù)后，再去跑興趣意圖或者人群包。在這里要強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是，跑興趣意圖或者人群包的廣告未必量一定比自動(dòng)定向的少，這是不劃等號的。

　　興趣意圖中，有的業(yè)務(wù)跑興趣轉(zhuǎn)化量比較大，有的業(yè)務(wù)跑詞量比較大。我之前跑過減肥產(chǎn)品和白酒，減肥產(chǎn)品跑興趣量比較大，而白酒跑意圖詞量比較大，所以很難說哪一種一定更好。

　　有一些規(guī)則是優(yōu)化師普遍要遵循的：

　　選詞，一般都是短語詞，少長尾，詞量不一定要2000全加滿，3-500以上即可。找詞的方法比較多，可以百度信息流后臺(tái)的意圖詞推薦或者大搜后臺(tái)的關(guān)鍵詞規(guī)劃師，再或者第三方挖詞平臺(tái)。

　　選興趣，通常選擇二級興趣即可，選擇和業(yè)務(wù)最相關(guān)的即可，不必選很多業(yè)務(wù)，也不必細(xì)分到興趣或者更細(xì)的興趣。如果你剛開始不知道怎么選興趣，可以參考一下百度指數(shù)。

　　人群包，需要在觀星盤選擇，也不是很難，通常賬戶跑出一些數(shù)據(jù)之后就可以做整理去選擇。

　　第2個(gè)維度:數(shù)據(jù)維度

　　百度信息流的數(shù)據(jù)報(bào)告不是很多，比較有參考性的報(bào)告我個(gè)人覺得是定向分析報(bào)告和定向受眾報(bào)告，這兩個(gè)報(bào)告核心分析的地方就是興趣和意圖詞。其它報(bào)告，創(chuàng)意報(bào)告和視頻報(bào)告是比較重要的。

　　數(shù)據(jù)指標(biāo)，基于信息流的計(jì)費(fèi)公式是ecpm=轉(zhuǎn)化出價(jià)*預(yù)估點(diǎn)擊率*預(yù)估轉(zhuǎn)化率*1000，展現(xiàn)、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率這3項(xiàng)指標(biāo)是比較重要的。滿足3項(xiàng)都高的詞或者興趣是最優(yōu)質(zhì)的，滿足2項(xiàng)高的是比較好的，滿足1項(xiàng)高的可以參考，一項(xiàng)都不高的則可以忽略。

　　以下舉例：

　　這是某業(yè)務(wù)百度信息流的意圖詞報(bào)告，選取時(shí)間為1個(gè)月。第一步，先按展現(xiàn)降序，選擇展現(xiàn)量＞100的，對其顏色標(biāo)紅。

　　第二步，再按點(diǎn)擊率降序，對點(diǎn)擊率＞0.5%的標(biāo)紅。

　　第三步，再按轉(zhuǎn)化率降序，對有轉(zhuǎn)化的均標(biāo)紅。

　　第四步，再按展現(xiàn)降序，將滿足2項(xiàng)標(biāo)紅的詞做填充。

　　滿足3項(xiàng)的詞，即高展現(xiàn)高點(diǎn)擊率高轉(zhuǎn)化率就是最優(yōu)質(zhì)的意圖詞，滿足2項(xiàng)的就是比較好的詞，滿足一項(xiàng)的詞作為參考即可。一項(xiàng)都不滿足，即展現(xiàn)低點(diǎn)擊率低無轉(zhuǎn)化的詞一般不用參考。

　　通過數(shù)據(jù)這樣去篩選，就能找到優(yōu)質(zhì)的意圖詞，再新建廣告的時(shí)候，就可以重點(diǎn)設(shè)置這些詞，一般轉(zhuǎn)化都較理想。

　　也可以把這些優(yōu)質(zhì)詞保存，作為意圖詞包，新建廣告的時(shí)候是有用的。同時(shí)，根據(jù)這個(gè)表，我們也可以把一些高消費(fèi)無轉(zhuǎn)化的詞剔除掉，用以節(jié)省賬戶浪費(fèi)。

　　第3個(gè)維度：素材

　　百度信息流其實(shí)是偏圖文資訊類的信息流，圖文的流量還是比較大的，所以投百度信息流，優(yōu)質(zhì)的圖片也能起量。

　　一般來說，投圖片素材大圖轉(zhuǎn)化比較高，投視頻素材豎版視頻轉(zhuǎn)化比較好。百度信息流的素材和其它渠道的素材要求差不多，我們可以大致歸納5點(diǎn)：

　　1：圖文或者短視頻內(nèi)容刺激用戶痛點(diǎn)；

　　2：美觀清晰，圖片素材越原生越好；

　　3：圖文結(jié)合，與業(yè)務(wù)強(qiáng)相關(guān)，多用誘導(dǎo)性文案；

　　4：短視頻黃金3秒法則；

　　5：內(nèi)容多數(shù)據(jù)化、具象化，文案簡短精悍。不要假大空。

　　最后，我個(gè)人總結(jié)了一些百度信息流的普遍性方法，有興趣的可以參考下。

　　出價(jià)：

　　1：通?？梢允褂锰荻瘸鰞r(jià)，例如5條廣告。廣告1設(shè)100，廣告2設(shè)110，廣告3設(shè)120，以此類推。未必出價(jià)低的轉(zhuǎn)化差，通過這種梯度出價(jià)是為了測試最低轉(zhuǎn)化成本在哪個(gè)區(qū)間；

　　2：管住手，價(jià)格設(shè)好后少調(diào)價(jià)，每天小于等于2次，每次幅度5%左右；

　　3：前期可以高出價(jià)。等學(xué)習(xí)成功后，可以以2-3天為單位降低一點(diǎn)出價(jià)，慢慢降低成本；

　　定向：

　　包含5種測試維度

　　1：自動(dòng)定向，即系統(tǒng)推薦；

　　2：單跑興趣；

　　3：單跑意圖詞；

　　4：興趣+意圖詞，為交集；

　　5：單跑人群包。

　　很難說哪一種一定好，都是需要測試的。

　　素材：

　　有短視頻制作能力，可以主要跑視頻創(chuàng)意，如果沒有視頻制作能力，可以多用圖片素材。一般視頻素材起量的概率高于圖片素材。類型主要有：

　　1：模板視頻，起量比較差；

　　2：混剪視頻，主要看視頻內(nèi)容，優(yōu)質(zhì)的混剪視頻，起量很快；

　　3：口播視頻，需要有真人出鏡，制作難度不是很高；

　　4：情景劇，這種制作難度比較高點(diǎn)，需要有人、腳本（微劇情）、專業(yè)的拍攝設(shè)備。

　　目前行業(yè)更多的是第2種和第3種，不管是混剪還是口播，只要內(nèi)容比較優(yōu)質(zhì)，文案足夠吸引，爆量的概率就很高。

　　一些個(gè)人經(jīng)驗(yàn)（供參考）：

　　1：通常，oCPM搭配興趣，跑量會(huì)比較好。oCPC搭配意圖詞會(huì)比較好。大家也可以自行測試；

　　2：創(chuàng)意組件建議都加一下，有時(shí)候會(huì)有一些電話或者表單線索；

　　3：素材沒方向的時(shí)候，多看看第三方網(wǎng)站里的同行素材，或者看下其它平臺(tái)（如巨量騰訊等）的素材，可以參考；

　　4：文案盡量原創(chuàng)，多換角度寫，會(huì)更容易起量；

　　5：一般百度信息流首周起量比較慢，第二周后起量明顯會(huì)快很多。如果一個(gè)賬戶投了半個(gè)月或者三周還是沒量，素材也沒問題，可以換戶推；

　　6：如果每天要量不大，不需要堆計(jì)劃，如果要量大，可以適度堆點(diǎn)計(jì)劃；

　　7：管住手，不要太勤調(diào)整，可以以3天為單位。上新或者關(guān)停/刪除，都可以以3天為單位。