今天的主題是——否ip細(xì)節(jié)。

　　我姑且把SEM分為兩個(gè)版塊，一是開(kāi)源（燒錢(qián)），二是節(jié)流（省錢(qián)）；而今天的主題“否ip”就屬于節(jié)流的一部分，也就是從節(jié)約錢(qián)的角度來(lái)提高ROI。

　　一、概念篇

　　要會(huì)否ip就必須先了解兩個(gè)概念，百度ip和百度訪(fǎng)客碼。

　　▌百度ip：

　　如果你是一個(gè)有心人，自己做過(guò)ip測(cè)試，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)自己點(diǎn)擊自己的網(wǎng)站后，百度獲取的ip和自己的真實(shí)ip不一樣。

　　我們可以把這種情況簡(jiǎn)單的理解成：百度對(duì)真實(shí)ip進(jìn)行了一次轉(zhuǎn)，碼處理。這樣既可以方便屏蔽，也防止了部分高手通過(guò)真實(shí)ip直接追到真實(shí)地址造成一些不必要的麻煩。

　　▌百度訪(fǎng)客碼：

　　關(guān)于訪(fǎng)客碼的猜測(cè)有很多，我們可以簡(jiǎn)單的把它理解為“訪(fǎng)客碼=每臺(tái)電腦+瀏覽器的編號(hào)”，同一臺(tái)電腦同一款瀏覽器進(jìn)來(lái)的客戶(hù)基本上是固定的訪(fǎng)客碼，如果切換瀏覽器則會(huì)切換訪(fǎng)客碼。

　　那么我們?cè)卺槍?duì)每天否ip操作的時(shí)候就會(huì)遇到三種情況：

　　1、ip和訪(fǎng)客碼一一對(duì)應(yīng)（正常操作，不需多說(shuō)）

　　2、多個(gè)ip對(duì)應(yīng)一個(gè)訪(fǎng)客碼

　　有可能是動(dòng)態(tài)ip或者其他原因，導(dǎo)致每次登錄ip不一樣，但是訪(fǎng)客碼一樣，所以基本上可以確定是同一個(gè)人在點(diǎn)廣告，所以這種情況單純的否ip可能還不行，必須對(duì)訪(fǎng)客碼也進(jìn)行屏蔽才能有效避免再次點(diǎn)擊！

　　3、同一個(gè)ip多個(gè)訪(fǎng)客碼

　　這種情況大家可能不會(huì)太去關(guān)注，但是直接武斷的屏蔽ip可能造成客戶(hù)流失，因?yàn)樵斐蛇@種情況的有幾種可能，一是公用網(wǎng)絡(luò)下面很多人進(jìn)行了點(diǎn)擊（這時(shí)候屏蔽ip可能就屏蔽了一個(gè)公司）；二是同行切換瀏覽器點(diǎn)擊（這時(shí)候屏蔽ip就沒(méi)問(wèn)題）！

　　所以我們還可以根據(jù)搜索詞、訪(fǎng)問(wèn)深度結(jié)合訪(fǎng)客碼一同來(lái)判斷這個(gè)ip要不要否。

　　雖然這種小細(xì)節(jié)不去關(guān)注也沒(méi)太大影響，但是面試的時(shí)候說(shuō)到這一點(diǎn)可能有加分，證明你是一個(gè)比較細(xì)心的人。

　　二、操作篇

　　對(duì)于訪(fǎng)客碼的否定：

　　如果純手動(dòng)十分麻煩，所以我們一般在百度商盾后臺(tái)添加策略屏蔽，可以設(shè)置15分鐘點(diǎn)擊超過(guò)三次就自動(dòng)否定，如圖：

　　對(duì)于ip的否定：

　　處理思路：將可疑ip在實(shí)時(shí)訪(fǎng)客后臺(tái)查詢(xún)，看搜索詞和成交情況，不相關(guān)詞可以屏蔽ip，如果相關(guān)度很高，客戶(hù)意向很一致，就延長(zhǎng)時(shí)間觀(guān)察，發(fā)現(xiàn)ip一直不成交一直點(diǎn)擊廣告，根據(jù)成本可以考慮否掉。

　　具體操作如下：

　　第1步：我們點(diǎn)到后臺(tái)的實(shí)時(shí)訪(fǎng)客，下載選中日期所有ip和訪(fǎng)客碼（訪(fǎng)客碼記得轉(zhuǎn)換格式）。

　　第2步：做一個(gè)總表來(lái)儲(chǔ)存，因?yàn)榘俣群笈_(tái)只能儲(chǔ)存5000條就更新替換；

　　第3步：將新下載的ip進(jìn)行付費(fèi)篩選，這里分兩步，一是對(duì)當(dāng)天訪(fǎng)問(wèn)頻次進(jìn)行篩選，二是把付費(fèi)進(jìn)來(lái)的ip復(fù)制在總表里面，然后利用Excel函數(shù)（推薦countif）查重看出現(xiàn)了多少次，對(duì)重復(fù)的引起重視；

　　第4步：將重復(fù)ip逐個(gè)復(fù)制在后臺(tái)的ip查詢(xún)，看一下可疑ip最近來(lái)我們網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)軌跡和搜索詞，根據(jù)搜索詞意圖和訪(fǎng)問(wèn)深度來(lái)確定要不要屏蔽。

　　第5步：將惡意點(diǎn)擊和不屬于我們的客戶(hù)，都可以放進(jìn)商盾否掉，打上標(biāo)簽為將來(lái)ip否滿(mǎn)以后做替換準(zhǔn)備。

　　第6步：如果想做的更細(xì)節(jié)，可以對(duì)訪(fǎng)客碼轉(zhuǎn)，碼以后放在excel里面再次查重，找出重點(diǎn)懷疑對(duì)象來(lái)進(jìn)行排除。

　　第7步：當(dāng)你的總表積累了一段時(shí)間以后，數(shù)據(jù)量比較多了，可以按照關(guān)鍵詞排序，找到同行最喜歡點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞，查看轉(zhuǎn)化情況決定對(duì)關(guān)鍵詞的處理方式，如果被點(diǎn)很猛而轉(zhuǎn)化比較一般的，可以選擇暫時(shí)停掉或者降價(jià)處理；

　　還可以排序地域、排序ip，排序你認(rèn)為有用的一切數(shù)據(jù)，取決于你的SEM思路和心態(tài)。

　　三、心態(tài)篇

　　說(shuō)到心態(tài)，是我們做SEM最重要的一環(huán)。

　　首先大家要知道以上流程并非標(biāo)準(zhǔn)答案，只是給大家提供一個(gè)參考，也并非適合每一個(gè)人，為了避免時(shí)間浪費(fèi)掉，對(duì)于百度后臺(tái)的bug也不要深究，比如你否過(guò)的訪(fǎng)客碼客戶(hù)還是在點(diǎn)你的廣告也是有可能的，但是我們可以減少這種可能，只要盡可能的控制住自己能控制的。

　　當(dāng)然，還有一點(diǎn)——保持對(duì)學(xué)習(xí)的熱情。

　　所以我們現(xiàn)在不妨打開(kāi)Excel或者text甚至是手機(jī)頁(yè)面記個(gè)筆記，寫(xiě)下以下幾點(diǎn)：

　　1、吸收：根據(jù)自己的賬戶(hù)安排一套屬于自己的否ip流程；

　　2、限時(shí)：XX月XX日做完流程開(kāi)始執(zhí)行嘗試；

　　3、效果：如果準(zhǔn)確否掉了ip同時(shí)又節(jié)約了自己的時(shí)間，就算達(dá)到效果。