疫情時(shí)代之下，線上營銷逐漸成為主流，在其發(fā)展之際，商家們又看到了出海的紅利，于是很多商家大跨步走向了出海的賽道。

外貿(mào)營銷作為線上的一種，社媒對(duì)其產(chǎn)品的推廣是必不可少的。據(jù)2021年統(tǒng)計(jì)，全球有45.5億活躍的社媒用戶，作為一個(gè)巨大的流量體系，社交媒體營銷地位也愈發(fā)突出。

所以，海外社交媒體營銷是怎樣一個(gè)趨勢(shì)？

首先我們先來看一下2021年海外社交媒體的總數(shù)據(jù)：

截至2021年10月，有45.5億人活躍在社交媒體上。84%的美國人口都至少使用一個(gè)社交媒體網(wǎng)絡(luò)。

2021，全球前15名社交媒體月度用戶統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)：

Facebook：28.9億

YouTube：22.9 億

WhatsApp：20 億

Instagram：13.9 億

Facebook Messenger：13 億

WeChat (Weixin)）：12.5億

TikTok (Douyin)：10億

LinkedIn：8 億

QQ：5.91億

Sina Weibo：5.66億

Telegram：5.5億

Snapchat：5.38億

Kuaishou：5.06億

Twitter：4.63億

Pinterest：4.54億

社媒繁多的情況下，如何選擇適合自己的投放渠道呢？

針對(duì)不同的社媒，我們做逐個(gè)做一下分析：

1、Facebook

位列榜首的必然是Facebook，擁有著年輕化的使用群體，且它每月?lián)碛谐^ 28.9 億的用戶，而且超過53%的 Facebook 用戶位于 18-34 歲年齡段。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)， Facebook用戶平均每月點(diǎn)擊大約12個(gè)廣告，龐大的用戶群體和超高的消費(fèi)力，使得Facebook成為跨境品牌推廣的陣地。2021HubSpot數(shù)據(jù)分析，79%的營銷人員表示曾在Facebook上投放廣告。

2、YouTube

全球較大的搜索引擎是Google，YouTube是第二大的搜索引擎和視頻網(wǎng)站。在美國，每天都會(huì)訪問 YouTube的注冊(cè)用戶高達(dá)62%，超過20 億的用戶登錄每天觀看驚人的10 億小時(shí)視頻。

YouTube更是美國青少年主要活躍的社交媒體，HubSpot數(shù)據(jù)，54%的人希望營銷人員在宣傳推廣時(shí)采用視頻的形式。

3、Instagram

根據(jù) Instagram 的數(shù)據(jù)，90%的用戶會(huì)關(guān)注某個(gè)品牌，87% 的用戶會(huì)在看到產(chǎn)品時(shí)采取了解產(chǎn)品信息和購買等行動(dòng)。64%的Instagram用戶年齡在34歲以下。98%的營銷人員表示Instagram是營銷推廣有影響力的平臺(tái) (Sprout Social)；人們還喜歡在 Instagram 上與商家互動(dòng)。每天有超過2 億家企業(yè)收到 Instagram 用戶的訪問。因此現(xiàn)在有越來越多的公司轉(zhuǎn)向 Instagram 來推廣品牌。

4、TikTok

當(dāng)前TikTok短視頻帶貨正處風(fēng)口，全球用戶超20億，10 億月活躍用戶，其中 60% 的用戶年齡在 18-34 歲之間，覆蓋150多個(gè)國家。TikTok另一個(gè)顯著特點(diǎn)就是高互動(dòng)性，在未來至少10年內(nèi)，TikTok都是跨境電商短視頻帶貨+直播帶貨的大藍(lán)海。

TikTok成為目前增長(zhǎng)較快的社媒渠道。HubSpot數(shù)據(jù)，61%的營銷人員計(jì)劃增加TikTok的廣告投放。

5、LinkedIn

LinkedIn在全球200個(gè)國家和地區(qū)擁有超過8億活躍用戶。該網(wǎng)站以作為專業(yè)推銷自己和建立業(yè)務(wù)聯(lián)系而聞名。59.2%的 LinkedIn 用戶屬于 25-34 歲年齡段，其中 56.6% 的用戶是男性。

LinkedIn 也適用于 B2B 業(yè)務(wù)。LinkedIn是B2B企業(yè)付費(fèi)較多以及獲取自然流量較多的社交媒體。82%的B2B企業(yè)表示在LinkedIn上推廣效果較好。(LinkedIn Marketing Solutions)

Sprout Social數(shù)據(jù)表示，LinkedIn發(fā)帖的推薦時(shí)間是周三上午8-10點(diǎn)和晚上12點(diǎn)、周四上午 9點(diǎn)和下午1-2點(diǎn)。

6、Pinterest

Pinterest 不僅僅用于計(jì)劃婚禮或保存 1000 萬份永遠(yuǎn)不會(huì)烹飪的食譜，它適用于能想到的幾乎所有內(nèi)容，這也是人們使用該網(wǎng)站的部分原因。

超過4.59 億人使用 Pinterest 尋找靈感， 每周80%的 Pinterest 用戶在瀏覽網(wǎng)絡(luò)信息流時(shí)發(fā)現(xiàn)了新品牌或新產(chǎn)品。

7、Snapchat 

Snapchat 的潛在廣告受眾和 5.38 億用戶群使其成為品牌的絕佳平臺(tái)——尤其是針對(duì)占 Snapchat 用戶群 58% 以上的 13-24 歲年齡段的品牌營銷。

據(jù) Snapchat 稱，每天有3.06 億人使用該平臺(tái)，平均在網(wǎng)絡(luò)上花費(fèi) 30 分鐘。截至 2019 年，每天創(chuàng)建超過2.1 億張快照。

Snapchat 廣告正在增長(zhǎng)。2021 年第三季度，Snapchat 收入超過10 億美元。

那么對(duì)于商家來說，海外社媒應(yīng)該用怎樣的營銷思路？

1、定目標(biāo)

不管做任何事情，定目標(biāo)是首當(dāng)其沖的，要有一個(gè)整體的目標(biāo)走向，品牌知名度、銷售額、獲客、流量等等，每一步怎么走，什么時(shí)間點(diǎn)走，都是目標(biāo)中的重點(diǎn)。

2、明確受眾

通過數(shù)據(jù)來分析出自己品牌的受眾人群，包括但不僅限于年齡、地域、消費(fèi)習(xí)慣、審美等。

3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

一個(gè)品牌，如果沒有詳細(xì)地分析過自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，那么怎么被取代的都不清楚。分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，一方面是提升自己的競(jìng)爭(zhēng)力，不輕易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手取代；另一方面就是學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的長(zhǎng)處，完善自身品牌。

4、制定完善的營銷策略

在執(zhí)行之前，首先要完善自己的營銷策略，如何走正確的路，如何不在過程中走偏。制定好自己營銷的側(cè)重點(diǎn)以及預(yù)算，才能在實(shí)際中得到更好的效果。