快領??！阿里國際站RFQ提升攻略

來源：網絡

發(fā)布時間：2022-10-13 09:40:40

　　外貿企業(yè)要了解下了，服務分是以分值形式來衡量商家(公司維度)在RFQ市場里的報價數量、報價速度報價質量、買家承接能力等綜合表現(xiàn)的指標。商家表現(xiàn)越佳，分值越高。服務分越高就能獲得越多的RFQ報價機會，也能獲得越優(yōu)質的RFQ優(yōu)先報價權。

　　提升攻略:

　　攻略1?:?提升報價質量

　　首先回復RFQ中詢問的相關問題，分析買家的核心訴求，并做價格、優(yōu)勢的呈現(xiàn)。其次跟上介紹公司的六要素（做成模板）：生產年限、年產量、產能、支持的定制類型、合作的外貿企業(yè)大品牌、證書等介紹。

　　攻略2?:?報價自我診斷

　　??報價響應了買家的需求

　　??自己的價格跟同行比有競爭力

　　??報價里面包含了詳細的產品規(guī)格信息

　　??報價詳情里有突出自己公司的優(yōu)勢

　　??公司體量和客戶公司的體量相當

　　??報價走心了，給到客戶一個信任我的理由

　　攻略3?:?二次營銷跟進

　　統(tǒng)計顯示，持續(xù)不斷得跟進，可提高報價成功率20%。根據買家的郵箱，做郵件營銷，建議一般的跟進節(jié)奏：報價后隔天營銷一次；后期隔周營銷一次。

　　攻略4?:?二回的tips提示

　　在報價被買家查看后，商家可獲取到買家的聯(lián)系方式，可根據聯(lián)系方式進行營銷跟進，提高買家回復率。

　　攻略5:?實時響應

　　根據主要市場的上下班時間，搜索新發(fā)布的RFQ，如：美國客戶每天上午9:00-10：00，歐洲客戶每天下午16：00-18:00

　　攻略6:?快速回復

　　越先提報，在買家端后臺顯示越靠前，在買家發(fā)出RFQ1小時內發(fā)出報價，更容易獲得回復。

　　攻略7：關聯(lián)信保訂單

　　路徑1（推薦）：MA后臺——商機溝通——我的報價管理——找到對應RFQ——起草信用保障訂單

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