Google關(guān)鍵字廣告一直是外貿(mào)企業(yè)獲取詢盤的利器，用好谷歌推廣，可以讓全球的潛在客戶主動找到你，幫助您開發(fā)更多的海外訂單。當然了，盡管在Google上投放廣告能夠幫中企動力業(yè)帶來非常精準的流量，但是如果廣告設(shè)置或管理不當，也可能會造成投入高于產(chǎn)出的情況。

　　那么Google廣告具體應(yīng)該要怎么樣投放，有哪些谷歌推廣技巧呢？下面我們就來看看投放Google關(guān)鍵字廣告中非常重要卻容易被忽略的7個重點。如果能將這些技巧付諸實踐，是可以幫助大家避免很多常見的錯誤，取得更好的谷歌廣告效果。

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　　打造高相關(guān)性落地頁

　　落地頁是我們用來推廣的網(wǎng)站，也是投放廣告過程中最容易被廣告主忽略的重要因素之一，落地頁雖然是廣告設(shè)置之外的因素，但卻會直接影響廣告效果。許多剛接觸谷歌廣告的人經(jīng)常會把大量的精力放在受眾選擇、預(yù)算與出價策略、廣告文案上，卻沒有優(yōu)化好落地頁，也就是我們的網(wǎng)站，導致廣告展現(xiàn)正常，但是卻不見有效詢盤，然后覺得廣告平臺不好，廣告效果不行。

　　事實上，在廣告展現(xiàn)過程中，當目標受眾被廣告吸引并點擊廣告就會進入我們的網(wǎng)站，網(wǎng)站是用戶了解我們最直接的信息，網(wǎng)站是決定潛在客戶是否愿意咨詢的最直接的因素，是提高轉(zhuǎn)化率的第一要素。

　　Google

　　廣告效果與目標網(wǎng)站之間是相互影響的，如果廣告的點擊率非常高，但是卻沒有詢盤，那就說明網(wǎng)民打開網(wǎng)站后沒有找到想要的東西。這可能是網(wǎng)站設(shè)計問題，也可能是文案問題，甚至也可能是網(wǎng)頁加載速度的問題。這時候就需要我們對網(wǎng)站即落地頁進行分析調(diào)整了，那么什么樣的網(wǎng)站才是好的落地頁呢？

　　①速度快：表現(xiàn)為，在不同的國家和地區(qū)均能速快載入、快速打開網(wǎng)頁；我們可以通過測速工具測試網(wǎng)站在不同國家和地區(qū)的打開速度；

　　網(wǎng)站測速平臺https://gtmetrix.com/

　?、诎踩翰糠志W(wǎng)站會被瀏覽器標注為不安全，降低訪客信任度；

　?、圩赃m應(yīng)：在各種尺寸的設(shè)備屏幕均能良好的顯示；

　　④良好的閱讀體驗：頁面符合目標市場的用戶閱讀習慣，包括網(wǎng)站的語言版本、網(wǎng)頁設(shè)計風格等；

　　搜索廣告包含3大要素：關(guān)鍵字、文案與落地頁，這3個要素都能互相匹配，那么廣告的點擊成本就越有可能更低，同時也能獲得更好的曝光位置和更多的轉(zhuǎn)化機會。

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　　設(shè)置否定關(guān)鍵字

　　充分利用好否定關(guān)鍵字工具是避免浪費Google廣告費的重要方式。通過將不合適關(guān)鍵字設(shè)定為否定關(guān)鍵字，可以防止廣告出現(xiàn)在非目標受眾的面前，可以有效減少不相關(guān)點擊帶來的廣告費的浪費。

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　　使用合適的匹配類型

　　在關(guān)鍵字與目標網(wǎng)頁匹配度高的情況下，搜索引擎廣告是可以幫助我們帶來精準流量的，Google也不例外。只要有人在Google中輸入關(guān)鍵字進行搜索，廣告系統(tǒng)就會顯示相對應(yīng)的廣告，但這不代表廣告系統(tǒng)是智能、精準的展示相關(guān)的廣告，廣告展示的背后是有一套設(shè)置技巧的，這個都是受匹配類型影響的，廣告主投放Google均要選擇合適匹配的，那么匹配類型怎么選才合適呢，接下來具體看看。

　　在設(shè)置匹配類型之前，首先看看如何選擇我們要投放的關(guān)鍵字及關(guān)鍵字。天擎天拓優(yōu)化師在給客戶投放廣告時，會使用Google關(guān)鍵字規(guī)劃工具查詢客戶要投放的關(guān)鍵字的搜索量，選擇有搜索量的關(guān)鍵字作為客戶要投放的詞，在確定好要投放的關(guān)鍵字之后，再設(shè)置匹配類型。匹配類型的使用非常重要，Google

　　Ads有3種匹配類型可以選擇，接下來我們詳細看一下：

　　在添加時，不同匹配類型使用以上符號來表示

　?、購V泛匹配：可以最大限度的獲取流量，但是也會造成帶來不相關(guān)的點擊，浪費大量的廣告費。

　　②詞組匹配：只有使用包含指定的字詞時，系統(tǒng)才會展示廣告，如果順序不同或只包含一部分都不會觸發(fā)廣告。

　?、弁耆ヅ洌哼@種匹配類似于詞組匹配，不過差別在于必須完全一模一樣（除了錯別字，或可互換的關(guān)鍵字）。

　　更改匹配類型

　　具體選擇哪一種匹配類型，取決于我們想要達到什么樣的推廣效果。如果希望獲得更多的流量，那么廣泛匹配就是最好的選擇，但同時也會觸發(fā)大量不相關(guān)的搜索，廣告費也會花的非常快。完全匹配的匹配類型帶來的曝光次數(shù)最低，但這種匹配類型的相關(guān)性和點擊率會更高，精準度更高，但是點擊成本通常也會比較高。

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　　填寫所有文案行

　　如果希望獲得更好的Google搜索廣告效果，就需要把所有的文案行都填滿，要確保每個廣告組合中都有2個以上的廣告創(chuàng)意，并將廣告設(shè)置為輪播，然后可以依照廣告投放數(shù)據(jù)判斷哪個效果更好，并再次替換新的創(chuàng)意版本進行測試比較。這個過程就是俗稱的A/B測試。

　　創(chuàng)意中的顯示路徑并不是實際的訪問網(wǎng)址，就只是單純的顯示網(wǎng)址用途，我們可以填寫我們完整的網(wǎng)站域名，提升品牌形象。

　　在任何廣告文案組合中，最多會顯示3個標題和2個說明。這里需要注意的是，系統(tǒng)會以任意排序的方式進行組合，因此我們要確保在任意組合標題和說明后，文案創(chuàng)意都是清晰有意義的！

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　　使用廣告附加信息

　　除了廣告標題、說明與路徑之外，附加信息也是提升廣告效果和客戶體驗的重要因素。

　　如上圖所示，找到添加附加信息的入口

　　附加信息類型

　　使用附加信息的好處有：

　?、偬岣唿c擊率——可以通過添加不同賣點或優(yōu)勢作為訴求來增加廣告版面，從而使廣告更具吸引力。如果你發(fā)現(xiàn)點擊率和轉(zhuǎn)化率之間存在正向關(guān)系，那么就可以通過增加預(yù)算來增加點擊次數(shù)，這樣就可以間接提升轉(zhuǎn)單量。

　　②增加咨詢量——添加電話號碼、郵箱可讓用戶在看到廣告后立即與你聯(lián)系。

　　③突顯其它信息——可以使用附加信息添加其它相關(guān)選項，例如：其它商品、免運費服務(wù)、售后、優(yōu)惠信息等。這可以讓用戶確保你是他們正在尋找的企業(yè)，如果他們點擊廣告，就更有可能轉(zhuǎn)化。

　　搜索結(jié)果中有附加信息的效果

　　所以，使用廣告附加信息不僅不用加錢，同時還能帶來好處。附加信息有好幾種選擇，以下是經(jīng)常被使用的附加信息種類：

　　①附加鏈接：這不僅能增加其他文案，還能點擊之后直接前往網(wǎng)頁，例如相關(guān)產(chǎn)品或粉絲專頁。

　?、诟郊有麄餍畔ⅲ何覀兛梢蕴砑又T如“3年保修服務(wù)”、“免費安裝”或“快速到貨”等特色來建立起用戶的興趣和信任。

　　③附加結(jié)構(gòu)化摘要信息：可以提供有關(guān)產(chǎn)品的更多信息，這會需要基于特定類別進行設(shè)置，例如：目的地、承保范圍、服務(wù)、社區(qū)、品牌、型號等。因此，某些產(chǎn)品可能會不適合。

　?、芨郊与娫捫畔ⅲ嚎梢詫⒆约旱墓倦娫捥柎a直接顯示于廣告中，也會方便手機用戶撥通電話。

　　⑤附加地址信息：實體店可以將Google我的商家鏈接到Google Ads帳戶中，讓潛在客戶可以輕松了解商家位置。

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　　把預(yù)算放在刀刃上

　　現(xiàn)在大多數(shù)網(wǎng)民都是使用移動設(shè)備上網(wǎng)，移動端的流量更大，因此，現(xiàn)在越來越多的咨詢也是來自移動端。但同時PC端流量也不低，所以我們該如何分配廣告預(yù)算給不同的設(shè)備類型呢？其實，我們可以通過“設(shè)備”功能來了解不同設(shè)備的轉(zhuǎn)化效果。

　　在這個頁面中可以知道手機、電腦和平板各自的效果。在一些情況下，你可以給手機或電腦更多預(yù)算，借此最大化廣告效果。

　　想說的是，想要獲得更好的廣告效果，不一定就是要花更多的錢，好廣告的核心是運用合適的策略并進行合理的設(shè)置，好的廣告都是測試出來的，我們需要持續(xù)不斷的進行優(yōu)化調(diào)整和改進，才能取得更好的廣告效果。