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????趨勢一：跨境電商支持服務(wù)商市場潛力巨大

????資本加持、需求增加，跨境電商支持服務(wù)商市場潛力巨大

??????隨著跨境電商運營日趨精細化，行業(yè)支撐體系朝著多樣化、數(shù)字化、智能化方向發(fā)展?？缇畴娚?a href="/solution/fuwu.html" target="_blank">物流、跨境支付、SaaS服務(wù)、數(shù)字營銷等支持服務(wù)商以大數(shù)據(jù)、云計算、人工智能、區(qū)塊鏈等數(shù)字技術(shù)為基礎(chǔ)，加速推動供應(yīng)鏈重塑，助力跨境電商全流程優(yōu)化提升，極大提高行業(yè)運行效率和利潤空間，迎來跨越式發(fā)展。

??????一方面，資本不斷加碼，支持服務(wù)商市場持續(xù)升溫。根據(jù)網(wǎng)經(jīng)社數(shù)據(jù)，2021年至2022年一季度，中國跨境電商領(lǐng)域共發(fā)生92起投資事件。其中，支持服務(wù)商占比為67.4%，是跨境電商領(lǐng)域最熱門投資方向，發(fā)展態(tài)勢迅猛。以細分賽道跨境電商物流為例，根據(jù)中金公司數(shù)據(jù)，預(yù)計2024年跨境電商物流收入規(guī)模將突破9,000億元，實現(xiàn)五年四倍高速增長。

??????另一方面，獨立站模式興起，支持服務(wù)商需求不斷增加。根據(jù)《2021跨境電商發(fā)展報告》調(diào)研結(jié)構(gòu)，海外營銷、跨境支付和獨立運營是獨立站平臺面臨的三大難題?；诖?，與專業(yè)支持服務(wù)商合作、推動精細化運營成為獨立站破局關(guān)鍵。根據(jù)浙江省電商促進會預(yù)測數(shù)據(jù)，中國獨立站在B2C跨境電商中的占比將從2020年的25%上升至2025年的41%，隨著獨立站強勁勢頭延續(xù)，跨境支付、SaaS服務(wù)、數(shù)字營銷等支持服務(wù)細分領(lǐng)域需求將進一步提升。

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????趨勢二：行業(yè)格局向頭部集中，強者恒強

????跨境電商市場競爭進一步加劇，行業(yè)龍頭有望強者恒強

??????近年來，我國跨境電商支持政策密集發(fā)布、制度體系逐步成熟，海外電商滲透率加速提升，大數(shù)據(jù)、云計算、人工智能、區(qū)塊鏈等數(shù)字技術(shù)持續(xù)賦能，我國跨境電商行業(yè)保持高速增長態(tài)勢，市場參與者不斷增多，競爭不斷深化。

??????整體來看，我國跨境電商市場以中腰部企業(yè)為主，但行業(yè)格局有望向頭部集中。根據(jù)《2021跨境電商發(fā)展報告》調(diào)研數(shù)據(jù)，當前我國跨境電商行業(yè)集中度偏低，年銷售額1億元以上企業(yè)占比僅8%。未來，在全球貿(mào)易政策不確定性增加、亞馬遜封號影響延續(xù)等沖擊下，競爭將進一步加劇，行業(yè)格局有望向具備核心競爭壁壘的頭部集中。

??????從細分領(lǐng)域來看，頭部企業(yè)市占率或?qū)⑦M一步提升，強者恒強。一是隨著跨境電商B2B出口監(jiān)管試點等政策穩(wěn)步實施，跨境電商B2B模式迎來發(fā)展新機遇，市場參與者眾多，行業(yè)格局較為分散。未來隨著同質(zhì)化競爭加劇，市場份額將向具備全鏈條服務(wù)能力的頭部企業(yè)靠攏，行業(yè)集中度有望逐步提升。

????二是B2C進口平臺集中度相對較高，阿里系(天貓國際+考拉海購)、京東國際等龍頭廠商將繼續(xù)憑借渠道、供應(yīng)鏈、營銷等優(yōu)勢，穩(wěn)固市場頭部位置。

????三是B2C出口平臺目前仍以第三方平臺亞馬遜為主導(dǎo)，隨著獨立站逐步興起，SHEIN、Anker、賽維時代等細分領(lǐng)域龍頭繼續(xù)強化品牌力、供應(yīng)鏈等核心競爭力，獨立站在B2C出口平臺中的市場份額將進一步提升。

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????趨勢三：品牌化、多元化、精細化成發(fā)展新趨勢

????品牌力塑造、多元化布局和精細化運營將成為跨境電商平臺競爭關(guān)鍵

? ? ?隨著跨境電商第三方平臺規(guī)則限制增多、流量紅利減弱，加之新技術(shù)帶動服務(wù)生態(tài)持續(xù)完善，我國跨境電商步入“深耕細作”時代，品牌力、渠道力和運營力將成為衡量廠商競爭力的核心指標。

? ? 品牌化成突圍關(guān)鍵。當前，我國跨境電商行業(yè)已從產(chǎn)品價格競爭升級為品牌競爭，品牌力塑造成為提升消費者粘性并進而增加廠商收益的關(guān)鍵。建立調(diào)性統(tǒng)一的產(chǎn)品體系，洞察消費需求變化，實施精準營銷策略，突出品牌形象，將成為同質(zhì)化競爭加劇背景下跨境電商企業(yè)突圍的關(guān)鍵。

? ? 多元化分散平臺風險。根據(jù)Marketplace?Pulse數(shù)據(jù)，2021年中國賣家在亞馬遜平臺的份額由42%下降至了36%。受亞馬遜封號事件影響，賣家將更加重視合規(guī)化、多元化經(jīng)營，以多平臺開店或自建獨立站的方式分散風險，并積極創(chuàng)造新的增長點。

? ?精細化運營助力降本增效。加強數(shù)字化運營能力，實現(xiàn)生產(chǎn)、采購、交易、支付、物流、倉儲、營銷等產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)精細化管理，成為提升企業(yè)運營效率和經(jīng)濟效益的重要推手。