廣告名猶如廣告作品的“眼睛”，畫龍巧在點(diǎn)“睛”！

　　如果有創(chuàng)意，廣告標(biāo)題就更能吸引觀眾的注意，進(jìn)而促進(jìn)購(gòu)買行為。

　　今天為大家分享Facebook廣告標(biāo)題的6個(gè)技巧，幫助跨境賣家提升ROI。

　　一、標(biāo)題以"數(shù)字"開(kāi)頭

　　對(duì)于大量的信息，用戶只能在幾秒鐘內(nèi)找到你的信息。此時(shí)可以迅速顯示信息亮點(diǎn)才能引起人們的注意。

　　從視覺(jué)上看，數(shù)字更簡(jiǎn)單，并且有很高的辨識(shí)度，所以它能極大地吸引用戶的眼球。

　　案例：

　　CafeMom使用一個(gè)顯眼的數(shù)字作為Facebook廣告標(biāo)題的開(kāi)始，吸引受眾停留，幫助受眾群體快速了解他們正在瀏覽的廣告內(nèi)容。

　　二、使用疑問(wèn)句，激發(fā)好奇心

　　以疑問(wèn)句為題，可以吸引使用者的注意力，吸引使用者尋找合適的答案。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，在臉書上用疑問(wèn)句做廣告時(shí)，點(diǎn)擊次數(shù)比陳述句高150%，如果疑問(wèn)句中還包含“you”等關(guān)鍵詞，就會(huì)增加175%。

　　案例：

　　在下面的例子中，HS使用了標(biāo)題?"想免費(fèi)使用Hubspot嗎？"。以問(wèn)句的形式向用戶突出顯示“免費(fèi)”的關(guān)鍵字眼。

　　三、不容考慮，命令句

　　運(yùn)用語(yǔ)氣強(qiáng)烈的動(dòng)詞可以引起別人的興趣。決定標(biāo)題內(nèi)容前，首先要弄清楚你想讓用戶做什么。

　　指令句式標(biāo)題以最直接的方式告訴觀眾指令，例如：請(qǐng)求點(diǎn)擊、立即下載、參與活動(dòng)、觀看電影等等。

　　案例：

　　下圖是MC的Facebook廣告，它采用命令語(yǔ)氣的標(biāo)題"Visit?ModCloth?IRL?in?CO"，引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊廣告。

　　四、直擊“好處”，忽略“特色”

　　許多人喜歡在facebook的標(biāo)題上描述促銷產(chǎn)品的特點(diǎn)，卻忽視了產(chǎn)品能帶給觀眾什么好處，觀眾往往只注重產(chǎn)品本身的功能和作用，而忽視了產(chǎn)品本身的價(jià)值。從觀眾的角度出發(fā)，從觀眾的需要出發(fā)進(jìn)行構(gòu)思。

　　案例：

　　Slack是一款即時(shí)通訊產(chǎn)品，但廣告標(biāo)題并沒(méi)有提到任何關(guān)于技術(shù)的具體內(nèi)容，而是重點(diǎn)介紹了Slack如何幫助用戶。

　　五、言簡(jiǎn)意賅

　　人類的大腦都有惰性，人們?cè)绞鞘煜さ男畔⒃饺菀妆黄渥⒁夂妥R(shí)別。

　　由于Facebook用戶很少會(huì)花時(shí)間思考您究竟想要傳遞什么信息，以及您的產(chǎn)品是什么，誤導(dǎo)和令人迷惑的Facebook廣告標(biāo)題將減少點(diǎn)擊數(shù)量。所以，標(biāo)題必須要簡(jiǎn)明扼要，讓人們一眼就能理解你想要表達(dá)的全部意思。

　　案例：

　　S-Bathroom在他們的一個(gè)廣告系列的標(biāo)題中說(shuō)明：“這款智能設(shè)備會(huì)自動(dòng)清洗馬桶?！?言簡(jiǎn)意賅，突出產(chǎn)品特色功能，無(wú)需用戶自己探索。

　　六、口碑效應(yīng)

　　作為買家，人們總是喜歡跟風(fēng)夠買大家都喜歡的東西，這在心理學(xué)上也被稱為“口碑效應(yīng)”。通過(guò)建議、測(cè)評(píng)使用產(chǎn)品的好處，進(jìn)而給消費(fèi)者一個(gè)為什么要購(gòu)買的理由。

　　案例：

　　Wilco?de?Kreij在一個(gè)廣告系列，通過(guò)往期學(xué)員的真實(shí)優(yōu)質(zhì)評(píng)價(jià)吸引其他的受眾的注意力。

　　注意事項(xiàng)

　　1、不要誤導(dǎo)消費(fèi)者

　　Facebook廣告標(biāo)題可能失敗的原因之一是它與目標(biāo)登陸頁(yè)面上的內(nèi)容不匹配。例如，標(biāo)題中的如果寫了促銷價(jià)可享受50％的折扣，但是當(dāng)用戶點(diǎn)擊廣告時(shí)，卻找不到折扣商品。

　　2、標(biāo)題長(zhǎng)度在25至40個(gè)字符之間

　　Facebook建議廣告標(biāo)題的長(zhǎng)度最好控制在25至40個(gè)字符之間，可盡量地提高參與度，過(guò)長(zhǎng)的標(biāo)題容易讓用戶失去閱讀興趣，影響轉(zhuǎn)化率，因此你的重點(diǎn)應(yīng)該放在創(chuàng)建易于理解和注重價(jià)值的內(nèi)容上。

　　3、不應(yīng)明示或暗示用戶的屬性或個(gè)人特征

　　廣告不得明示或暗示（包括直接或間接表明）用戶具有某類個(gè)人特征，包括：姓名、種族、年齡、信仰、性別認(rèn)同、性取向、生理或智力上的缺陷、身體狀況（生理或心理）、經(jīng)濟(jì)狀況、犯罪記錄、工會(huì)成員身份等

　　4、不得使用無(wú)禮用語(yǔ)

　　廣告不得包含不雅用語(yǔ)，必須規(guī)范使用語(yǔ)法、標(biāo)點(diǎn)符號(hào)、數(shù)字和字母。

　　以上廣告的起名技巧并不是什么多功能鑰匙，而是跟消費(fèi)者心理學(xué)有關(guān)系，這也是營(yíng)銷策略的有效依據(jù)來(lái)源之一。想讓你的Facebook?廣告能火，就要經(jīng)營(yíng)好內(nèi)容和創(chuàng)意。