Google廣告和Facebook廣告可以說(shuō)是所有出海品牌的必備推廣引流渠道。您可能很難知道哪種廣告最適合您的業(yè)務(wù)，并且嘗試每種廣告可能既耗時(shí)又昂貴。

投廣告，是任何外貿(mào)企業(yè)線上營(yíng)銷無(wú)法規(guī)避的的話題，把錢花在刀刃上，也成為大家的普遍共識(shí)，然而，做廣告，我該投誰(shuí)呢？Google廣告，F(xiàn)acebook廣告成為大家最糾結(jié)的問(wèn)題！那么今天就來(lái)說(shuō)說(shuō)B2B外貿(mào)企業(yè)應(yīng)該怎么選~

首先我們要走出誤區(qū)：他們絕對(duì)不是對(duì)立面！具體選擇哪一種，是取決于企業(yè)的目的、產(chǎn)品以及行業(yè)。

01營(yíng)銷方式不同：

02購(gòu)買需求不同

Google廣告是客戶帶著需求來(lái)尋找，要做到的是產(chǎn)品/價(jià)格/風(fēng)格滿足消費(fèi)者的需求，多數(shù)情況下不會(huì)沖動(dòng)購(gòu)買本身無(wú)需求的產(chǎn)品。

Facebook有更多的受眾定位的選擇，年齡／性別／地區(qū)／語(yǔ)言等等，這方面Facebook比Google擁有更加龐大而且完善的用戶數(shù)據(jù)，而且Facebook廣告可以多重用戶數(shù)據(jù)疊加，還可以創(chuàng)建自定義受眾和相似受眾。

那么Google廣告、Facebook廣告我應(yīng)該投放哪一個(gè)呢？

如果您銷售對(duì)象是企業(yè)，或者賣的是一種比較服務(wù)型的產(chǎn)品，我們會(huì)認(rèn)為在Google比較適合您，因?yàn)橄M(fèi)者已經(jīng)有了明確的需求，然后通過(guò)Google快速的找到您。

如果您銷售的對(duì)象是消費(fèi)者個(gè)人，那我們會(huì)認(rèn)為Facebook比較適合您，因?yàn)槟梢栽诒容^短的時(shí)間內(nèi)讓更多人認(rèn)識(shí)新產(chǎn)品的誕生，對(duì)于B2B企業(yè)來(lái)說(shuō)，如果條件允許，可以適當(dāng)縮小投放比例，但也不能錯(cuò)過(guò)。

全球幾乎有 90% 的國(guó)家和地區(qū)都在使用 Google，實(shí)際上會(huì)使用 Ads 的只有 20%，熟練操作 Ads 的不過(guò)寥寥 6%。（一位海外優(yōu)化師親述）。而受到 Google 認(rèn)可的優(yōu)秀合作伙伴更是寥寥無(wú)幾…