1、B2B平臺(tái)：

阿里巴巴國(guó)際站，環(huán)球資源，中國(guó)制造，敦煌網(wǎng)(DHgate)等B2B平臺(tái)。

2、行業(yè)的展會(huì)網(wǎng)：

很多知名的行業(yè)展會(huì)都會(huì)有相關(guān)的主頁，他們的頁面上都會(huì)有展商的產(chǎn)品以及聯(lián)系方式，以及展商的企業(yè)網(wǎng)等重要信息。對(duì)于我們而言，展商可是賣家，也可能是最大的進(jìn)口客戶。

3、外貿(mào)黃頁的充分利用：

歐洲很多企業(yè)都有這樣一個(gè)習(xí)慣，就是在黃頁上刊登自己公司信息：主要是電子黃頁或者在線黃頁等，網(wǎng)上黃頁將超鏈接引入，可以獲得更加詳細(xì)的公司及產(chǎn)品信息。通過它們可找到產(chǎn)品的上游客戶，也就是國(guó)外采購商。

4、利用搜索引擎：

不同國(guó)家，使用的搜索引擎也不一樣。通過不同國(guó)家的常用的搜索引擎搜索我們需要的公司信息，搜索到的結(jié)果都是不一樣的。主要是采用“關(guān)鍵詞組合”搜索目標(biāo)客戶，所以關(guān)鍵詞的選擇非常重要。當(dāng)然關(guān)鍵詞也需要翻譯成不同國(guó)家的語言，搜索到的客戶信息更為精準(zhǔn)。

5、國(guó)外行業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)站：

很多國(guó)家?guī)缀醺餍懈鳂I(yè)都有協(xié)會(huì)，且有自己的網(wǎng)站。而且國(guó)外的有些行業(yè)協(xié)會(huì)對(duì)會(huì)員的信息幾乎都是公開的。有的甚至?xí)褧?huì)員的基本聯(lián)系信息、包括多個(gè)聯(lián)系人、主要業(yè)務(wù)活動(dòng)等都放在網(wǎng)上。你只要輸入關(guān)鍵詞查詢就可以找到很多有價(jià)值的國(guó)外采購商信息。

6、國(guó)外社交平臺(tái)：

國(guó)外社媒平臺(tái)很多，如：Facebook、LinkedIn、Twitter、Instagram等。在社交平臺(tái)上要保持活躍度；對(duì)目標(biāo)客戶有頻率但不過于頻繁的互動(dòng)（評(píng)論、點(diǎn)贊等），增加客戶的印象；在線談單要非常專業(yè)，能應(yīng)對(duì)客戶的任何提問；生活化的溝通和交流要適度。

7、利用國(guó)外視頻網(wǎng)站開發(fā)客戶：

像國(guó)外主流的視頻網(wǎng)站：youtube、vimeo等。youtube已經(jīng)成為世界上訪問量最大的視頻播客類網(wǎng)站。利用YouTube的搜索工具，搜索關(guān)鍵詞，可以找到國(guó)外一些的商家。然后點(diǎn)擊視頻發(fā)布者的個(gè)人信息，上面又會(huì)發(fā)現(xiàn)一些信息，例如公司網(wǎng)址、聯(lián)系方式。

8、谷歌推廣：

海外流量90%來自谷歌，如果選擇網(wǎng)絡(luò)推廣，那么這就是重中之重。比較常用的方式如：google ads，谷歌SEO，YOU-TUBE多語種推廣等。

9、線下行業(yè)展會(huì)：

廣交會(huì)和海外行業(yè)展會(huì)，建議選擇參加，效果比較好，見效快，缺點(diǎn)是成本高。

10、海關(guān)數(shù)據(jù)：

可以輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞或者是前4-6位的HS編碼直接搜索。輸入同行公司的英文名稱，就可以持續(xù)對(duì)同行的出口情況進(jìn)行分析，掌握其采購商的基本資料、采購規(guī)律和需求變化。從海關(guān)數(shù)據(jù)里找客戶，其實(shí)就等于從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中撬單，如果進(jìn)口商暫時(shí)沒有更換供應(yīng)商的想法，或者你的優(yōu)勢(shì)和之前的供應(yīng)商相比并不明顯，那么開發(fā)起來可能并沒有那么容易。這時(shí)候，我們不妨拓展下思路。認(rèn)真研究海關(guān)數(shù)據(jù)中采購商的公司性質(zhì)，從而了解我們產(chǎn)品在海外的分銷模式和分銷渠道。