大嘎早上好呀，開（wu）心（liao）的一天又開始啦，今天也要元?dú)鉂M滿哦~

　　下面開始今天的正文。

　　我們都知道，競價(jià)推廣是一項(xiàng)系統(tǒng)性工作，有眾多因素影響，任何一個(gè)環(huán)節(jié)的出錯(cuò)都會(huì)影響賬戶最終的效果，所以賬戶的效果總是起起伏伏、時(shí)好時(shí)壞，競價(jià)員在調(diào)整賬戶的時(shí)候也會(huì)遇到各種各樣的難題。

　　思維引導(dǎo)行為，行為印證思維。思行合一是高效工作的前提，做競價(jià)推廣亦是如此。在工作中有一個(gè)清晰明了的思路作為指引，工作才會(huì)變得有目的性且更有效率。

　　因此我們從日常優(yōu)化、出價(jià)優(yōu)化、關(guān)鍵詞優(yōu)化以及推廣效果優(yōu)化四個(gè)方面，對競價(jià)員推廣過程中需要注意的4個(gè)問題進(jìn)行了梳理分析，供大家一起學(xué)習(xí)參考。

　　賬戶日常優(yōu)化

　　賬戶的日常優(yōu)化方向可以分為流量數(shù)量與流量結(jié)構(gòu)兩種，我們分別來看一下。

　　1、優(yōu)化流量數(shù)量

　　首先要優(yōu)化流量結(jié)構(gòu)，控制第一階流量占比，提升第二，第三階段流量占比；其次是提升點(diǎn)擊率，第一-優(yōu)化創(chuàng)意，排名確實(shí)太低時(shí)要適當(dāng)提價(jià)；

　　然后是優(yōu)化方向，分為增加推廣時(shí)段分析、增加推廣地區(qū)和分設(shè)備建立計(jì)劃三個(gè)方向；具體操作為加詞、優(yōu)化創(chuàng)意、放寬匹配模式。

　　2、優(yōu)化流量質(zhì)量

　　首先要控制需求，做好預(yù)算的分配和創(chuàng)意的引導(dǎo)；然后優(yōu)化方向可以從時(shí)段地區(qū)設(shè)備入手，如哪個(gè)時(shí)段效果好、哪個(gè)地區(qū)效果好、哪個(gè)設(shè)備效果好，多來流量；具體的操作為否詞和收窄匹配模式。

　　出價(jià)優(yōu)化

　　出價(jià)決定了展現(xiàn)，展現(xiàn)決定了點(diǎn)擊，點(diǎn)擊決定了轉(zhuǎn)化......因此我們不能盲目出價(jià)，它需要你通過考量流量的意向程度來決定這個(gè)關(guān)鍵詞的出價(jià)高低。這里我們以均價(jià)為標(biāo)準(zhǔn)來判斷；

　　1、高于均價(jià)的話，分為兩種情況：一種是轉(zhuǎn)化數(shù)量多，需要優(yōu)化創(chuàng)意，要先放展現(xiàn)再優(yōu)化創(chuàng)意，最后提升點(diǎn)擊率，提升點(diǎn)擊量；另一種是轉(zhuǎn)化數(shù)量少，就需要降價(jià)，比如那些均價(jià)高點(diǎn)擊次數(shù)少、長期沒有轉(zhuǎn)化、購買意向低的詞。

　　2、低于均價(jià)的話，可以拓詞、優(yōu)化創(chuàng)意，有轉(zhuǎn)化好的詞可以適當(dāng)提價(jià)。

　　關(guān)鍵詞優(yōu)化

　　關(guān)鍵詞的優(yōu)化，可以根據(jù)關(guān)鍵詞四象限來判斷，它是通過不同維度對事物進(jìn)行分門別類。我們可利用關(guān)鍵詞的四項(xiàng)關(guān)鍵指標(biāo)對關(guān)鍵詞進(jìn)行分類，以此來對關(guān)鍵詞的效果進(jìn)行區(qū)分。

　　1、低轉(zhuǎn)化量、高點(diǎn)擊量，需要優(yōu)化流量質(zhì)量和著陸頁相關(guān)性，增加客戶體驗(yàn)、優(yōu)化轉(zhuǎn)化通道、增強(qiáng)轉(zhuǎn)化引導(dǎo)性；

　　2、高轉(zhuǎn)化量、低點(diǎn)擊量，需要優(yōu)化創(chuàng)意、提升出價(jià)；

　　3、高轉(zhuǎn)化量、高點(diǎn)擊量，要根據(jù)轉(zhuǎn)化好的詞進(jìn)行拓詞，另外要優(yōu)化創(chuàng)意，提升點(diǎn)擊率；

　　4、低轉(zhuǎn)化量、低點(diǎn)擊量，這種情況要先把點(diǎn)擊量優(yōu)化上去，然后在判斷需要哪些操作；

　　推廣效果優(yōu)化

　　我們經(jīng)常說賬戶推廣的效果不好，無非就是流量太少，而我們要做的就是“開源節(jié)流”。這是一個(gè)老生常談的優(yōu)化思路，顧名思義，引入更多的流量，阻止無效的流量。那么應(yīng)該如何操作呢？

　　1、獲得更多線索

　　想要獲得更多線索，主要從3個(gè)方面入手：

　　01. 優(yōu)化賬戶結(jié)構(gòu)，要做的合理分配預(yù)算、合理分組關(guān)鍵詞以及合理劃分計(jì)劃；

　　02. 優(yōu)化頁面，首先要注意著陸頁面的承載，找到賬戶中流量較大的關(guān)鍵詞，查看著陸頁是否能承載這部分的流量。其次是轉(zhuǎn)化通道，競價(jià)是一種用戶主動(dòng)搜索的廣告形式。所以，要保證頁面能夠很好地引導(dǎo)用戶產(chǎn)生對話、留取線索，以最快地形成轉(zhuǎn)化。

　　03. 優(yōu)化流量結(jié)構(gòu)，根據(jù)用戶購買行為可分為 3 步：收集信息、選擇對比、品牌購買。每一步所對應(yīng)的流量數(shù)量和流量意向程度都是不同的，優(yōu)化流量結(jié)構(gòu)就是確定需要增加哪部分流量，減少哪部分流量的過程。

　　2、降低線索成本

　　即以最低的成本獲得最大的轉(zhuǎn)化，也屬贏家。當(dāng)然也不是一味地降低成本，而是讓錢花得更有價(jià)值。

　　01. 控制轉(zhuǎn)化時(shí)段，找出低轉(zhuǎn)化時(shí)段，進(jìn)行降預(yù)算、刪詞、暫停、加否詞、降價(jià)、收匹配等操作，避免不必要的浪費(fèi)。

　　02. 控制轉(zhuǎn)化地區(qū)，對于高轉(zhuǎn)化地區(qū)，增加投放區(qū)域和預(yù)算；對于低轉(zhuǎn)化地區(qū)，控制消費(fèi)。

　　03. 控制設(shè)備消費(fèi)，對于設(shè)備進(jìn)行詳細(xì)地預(yù)算分配，可按照轉(zhuǎn)化時(shí)段的不同進(jìn)行相關(guān)設(shè)備預(yù)算分配。

　　04. 控制關(guān)鍵詞，找出低轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞，進(jìn)行降預(yù)算、刪詞、暫停、加否詞、降價(jià)、收匹配等操作，以達(dá)到控制預(yù)算、降低消費(fèi)的效果。