我們作為競價員，每天的工作任務(wù)便是利用出價、匹配、撰寫創(chuàng)意等操作最大限度地在龐大的搜索流量中找到最適合的流量，之后再利用種種方式將其變現(xiàn)。

　　那么對于競價員而言，日常中最重要的工作什么？

　　也許你會說是數(shù)據(jù)分析，畢竟競價一切都要依據(jù)數(shù)據(jù)，否則寸步難行。

　　但我卻認(rèn)為是“出價”。它是轉(zhuǎn)化的開始，沒有開始，如何得來結(jié)尾。

　　關(guān)鍵詞的出價決定了展現(xiàn)，展現(xiàn)決定了點擊，點擊決定了轉(zhuǎn)化......

　　因此，通過出價來控制流量也是一種可行的操作方法。

　　那么關(guān)鍵詞應(yīng)該如何出價，如何利用出價來控制流量？不同賬戶、不同關(guān)鍵詞所采取的戰(zhàn)略是不同的。

　　在控制流量前你要先了控制流量布局，即方向、結(jié)構(gòu)、關(guān)鍵詞。什么意思？

　　控制流量是有控制維度的，以前很多競價員在控制流量時，可能只是控制具體的某個關(guān)鍵詞，這樣其實并不對，應(yīng)該先從方向開始控制，進(jìn)而從結(jié)構(gòu)、關(guān)鍵詞控制。

　　下面我們結(jié)合實際案例，來進(jìn)行詳細(xì)講解。

　　首先我們要進(jìn)入賬戶中，選擇一個時段內(nèi)的數(shù)據(jù)報告，將其下載到本地。

　　通過觀察這組數(shù)據(jù)，我們可以發(fā)現(xiàn)每天消費比較大的是9-10、15-16這幾個時段，但是我們用消費/商橋轉(zhuǎn)化，計算出轉(zhuǎn)化成本后。

　　就會發(fā)現(xiàn)：14這個時段花錢挺多效果也比較差、10這個時段消費最多效果也差，反而是9、20點、11點、18、16這幾個時間段效果是不錯。

　　所以現(xiàn)在是不是可以考慮暫停10、14這兩個時段，把錢更多的花在效果較好的時段。這就是從方向上控制流量。

　　同理，我們還可以選擇地區(qū)維度，進(jìn)入賬戶中，選擇好各省份，將其下載到本地，然后補充轉(zhuǎn)化成本（消費/商橋轉(zhuǎn)化）和轉(zhuǎn)化率（商橋轉(zhuǎn)化/點擊量）。

　　通過觀察表格，我們可以發(fā)現(xiàn)有3個地區(qū)沒轉(zhuǎn)化，尤其是黑龍江地區(qū)，點擊量為47，轉(zhuǎn)化數(shù)量卻為零，那就可以直接停掉該省份啦?？梢赞D(zhuǎn)投為效果較好的廣東地區(qū)。

　　競價是一個流量買賣的過程，我們需要考慮流量能要還是不能要，要明確什么樣的流量是自己可以消化的，什么樣的流量又是轉(zhuǎn)化不了的。因此哪怕是高意向詞，如果引不來高意向流量依舊要舍棄。

　　記住，沒有最好或最差的流量，只有最適合你的流量。當(dāng)我們懂得了控制流量的思維，優(yōu)化賬戶也是輕而易舉的事情。