在2001年，一種全新的營銷模式——搜索引擎競(jìng)價(jià)排名，被百度強(qiáng)勢(shì)推出。

　　這種廣告形式 1 毛錢就可以起投，并且只有用戶點(diǎn)擊了才產(chǎn)生費(fèi)用。

　　所謂競(jìng)價(jià)推廣就是把企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)等相關(guān)廣告內(nèi)容以關(guān)鍵詞的形式在百度搜索引擎平臺(tái)上做推廣，它是一種以關(guān)鍵詞為媒介觸發(fā)展現(xiàn)的按效果付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式。

　　在相當(dāng)長的一段時(shí)間里，競(jìng)價(jià)推廣在網(wǎng)絡(luò)營銷市場(chǎng)獨(dú)領(lǐng)行業(yè)，競(jìng)價(jià)推廣的發(fā)展已經(jīng)推至頂峰。

　　進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代以后，用戶的瀏覽習(xí)慣及閱讀場(chǎng)景的碎片化，使得信息流廣告、各類 APP、短視頻等廣告形式隨之興起，給競(jìng)價(jià)推廣帶來了一定的沖擊，出現(xiàn)了流量下滑，推廣效果不穩(wěn)等情況。

　　任何事物的發(fā)展都要遵循一定的規(guī)律，競(jìng)價(jià)推廣這個(gè)產(chǎn)品在進(jìn)入到成熟期以后，也迎來了應(yīng)該有的沖擊。

　　其實(shí)競(jìng)價(jià)推廣發(fā)展至今，可以劃分為4個(gè)時(shí)代：

　　1.0 時(shí)代：拼關(guān)鍵詞

　　競(jìng)價(jià)推廣剛剛起步，這個(gè)時(shí)候普遍對(duì)轉(zhuǎn)化率的概念不是很清晰，競(jìng)爭(zhēng)并不激烈，我們只需要找到自己的相關(guān)的關(guān)鍵詞去推廣就能帶來大量的客戶線索。

　　這個(gè)時(shí)候，基本上賬戶只要出價(jià)合理，預(yù)算都可以用完，而且流量很大，我們需要否詞排除不相關(guān)流量，保證流量的相關(guān)性。

　　2.0時(shí)代：拼創(chuàng)意

　　2013年后，可以算做競(jìng)價(jià)推廣第二階段，這個(gè)時(shí)候，同行直接互相模仿，在關(guān)鍵詞選擇方面，已經(jīng)積累了不少經(jīng)驗(yàn)，不會(huì)盲目選擇熱門詞，行業(yè)詞。

　　這個(gè)時(shí)候拼的是創(chuàng)意的吸引力，只有詞選對(duì)，創(chuàng)意吸引人，才能保證點(diǎn)擊率，提升關(guān)鍵詞質(zhì)量度，從而提升賬戶整體的流量數(shù)量和質(zhì)量

　　3.0時(shí)代：拼頁面

　　2014-2016年，可以理解為競(jìng)價(jià)推廣第三個(gè)階段，這個(gè)時(shí)候關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化效果，大家普遍已經(jīng)學(xué)會(huì)分析，知道根據(jù)轉(zhuǎn)化成本制定關(guān)鍵詞策略，并且創(chuàng)意樣式也都在完善優(yōu)化，同行直接創(chuàng)意基本進(jìn)行同質(zhì)化時(shí)代。

　　這個(gè)第三階段比拼的就是頁面的轉(zhuǎn)化率。誰的頁面轉(zhuǎn)化率高，誰的對(duì)話成本就低，推廣效果就更好。賬戶環(huán)節(jié)已經(jīng)沒有多少優(yōu)化的空間，比拼的戰(zhàn)場(chǎng)往后端轉(zhuǎn)移。

　　4.0時(shí)代：拼客服和銷售轉(zhuǎn)化率

　　2017-2020，筆者理解為競(jìng)價(jià)推廣第四個(gè)階段，這個(gè)時(shí)候，關(guān)鍵詞，創(chuàng)意，同行直接都差不多，甚至頁面也同質(zhì)化嚴(yán)重，今天你出一版頁面，明天對(duì)手就原封不動(dòng)的抄襲。

　　流量為什么貴了，同行互懟，你出4塊，我出8塊，你出8塊，我出12。

　　轉(zhuǎn)化為什么差了，以前用戶點(diǎn)擊競(jìng)價(jià)廣告點(diǎn)進(jìn)去一個(gè)看看再點(diǎn)擊去一個(gè)對(duì)比；現(xiàn)在呢？

　　全部點(diǎn)擊一遍，都留一個(gè)方式，喝著茶葉水坐等電話，全部接一個(gè)遍對(duì)比再進(jìn)行選擇。

　　所以這個(gè)階段，比拼的戰(zhàn)場(chǎng)來到了最后的轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)，同樣的流量數(shù)量，同樣的對(duì)話率帶來相差無幾的對(duì)話，誰的客服話術(shù)厲害，態(tài)度積極，能快速索電，誰的成本就低，誰的推廣效果就好，這個(gè)時(shí)候，拼的就是客服的轉(zhuǎn)化水平，雖然這方面不屬于競(jìng)價(jià)推廣人員的管轄范圍，但是我們依然要了解。

　　那么競(jìng)價(jià)推廣有第五個(gè)階段嗎？

　　答案是肯定的。

　　隨著ocpc推廣，流量質(zhì)量系統(tǒng)可以幫你調(diào)整，以后的人工操作門檻會(huì)越來越低，競(jìng)價(jià)員的工作重心來到了策略的制定，數(shù)據(jù)分析。并且伴隨著搜索引擎不在作為互聯(lián)網(wǎng)主要入口，搜索流量會(huì)持續(xù)的下滑。

　　搜索推廣的效果不穩(wěn)定可能會(huì)成為常態(tài)，競(jìng)價(jià)推廣第五個(gè)階段，就是通過數(shù)據(jù)分析，快速解決問題，所以，第五階段拼的環(huán)節(jié)又回到了人身上，拼的策略，拼的數(shù)據(jù)分析與解決問題能力。

　　而只有不斷學(xué)習(xí)，保持對(duì)行業(yè)市場(chǎng)的敏銳度，以及橫向知識(shí)寬度的延展，才會(huì)有更多清晰的解決問題的思路和戰(zhàn)略高度。