前幾天出差，路上遇到一個(gè)人，在火車上調(diào)賬戶，出于好奇心就簡(jiǎn)單聊了聊。

　　這哥們做競(jìng)價(jià)5年了，第三年的時(shí)候就感覺到疲憊和無力了，三年之后薪資一直沒有多大提升，自己除了搞競(jìng)價(jià)又干不了別的，現(xiàn)在為了家庭和生計(jì)一邊負(fù)責(zé)賬戶同時(shí)還需要出去談客戶，搞銷售的工作......

　　我問他為什么不去換一家公司，換一份工作試試，他說去面試過幾家，有些明確指出想要30歲以下的，現(xiàn)在很多公司都具備年輕化的特點(diǎn)，95后占據(jù)大多數(shù)。一個(gè)30歲的人還在做基礎(chǔ)的執(zhí)行工作，去了之后也會(huì)被鄙視。

　　至于轉(zhuǎn)崗其它崗位，說真的，自己現(xiàn)在背負(fù)著巨大的生活壓力，轉(zhuǎn)崗意味著從頭再來，也許現(xiàn)在薪資不是很高，但是轉(zhuǎn)崗最初的一段時(shí)間里薪資比現(xiàn)在還是要低很多，30多歲了，他已經(jīng)沒有從頭再來的勇氣了。

　　作為一個(gè)和競(jìng)價(jià)打交道超10年的人，其實(shí)見證了很多很多朋友的飛黃騰達(dá)當(dāng)然也有遇到過一些人跟上述之人一樣逐漸沒落的，出差回來的路上，我認(rèn)真回憶了上百個(gè)發(fā)展較好的競(jìng)價(jià)員有何特點(diǎn)，希望能夠給迷茫的人一點(diǎn)方向。

　　競(jìng)價(jià)推廣還能做嗎？

　　自2018年之后，競(jìng)價(jià)似乎一年不如一年好做了，很多人猶豫、懷疑、競(jìng)價(jià)推廣還能做嗎？

　　2018年百度競(jìng)價(jià)出現(xiàn)了OCPC，競(jìng)價(jià)員的作用開始被稀釋，之后有不斷傳出全行業(yè)切換基木魚的消息，雖然至今也沒有全面落實(shí)，但是在很多眼里機(jī)器成為了競(jìng)價(jià)工作的主導(dǎo)，好像競(jìng)價(jià)員成為了一個(gè)輔助職位。

　　其實(shí)在我看來，機(jī)器取代的只是競(jìng)價(jià)推廣中一些低級(jí)的工作，不是競(jìng)價(jià)員不重要了，而是企業(yè)對(duì)競(jìng)價(jià)優(yōu)化師的能力要求越來越高了。最初開始做競(jìng)價(jià)的時(shí)候只需要調(diào)價(jià)格，讓關(guān)鍵詞保持排名就可以產(chǎn)生源源不斷的效果。

　　如今不僅競(jìng)爭(zhēng)激烈，消費(fèi)者也越來越“機(jī)智”，當(dāng)用戶在搜索引擎搜索自己需要的內(nèi)容時(shí)，他們開始在5個(gè)競(jìng)價(jià)廣告中挑選更適合自己的，在3家廣告留下聯(lián)系方式，之后坐等這三家企業(yè)的來電，產(chǎn)品本身、價(jià)格、銷售能力都成為影響競(jìng)價(jià)推廣最終效果的重要因素。

? ? ? ? ? 未來想要做好競(jìng)價(jià)一定是要深入了解每個(gè)關(guān)鍵詞背后的用戶需求，根據(jù)關(guān)鍵詞背后的用戶需求撰寫創(chuàng)意，優(yōu)化頁面。對(duì)于不同需求的用戶使用不同頁面進(jìn)行流量的承載。

　　三年以上競(jìng)價(jià)優(yōu)化師的出路

　　仔細(xì)分析了身邊上百位至今為止都還不錯(cuò)的競(jìng)價(jià)優(yōu)化師，我發(fā)現(xiàn)他們發(fā)展呈現(xiàn)出3條路線。

　　1、追渠道型

　　競(jìng)價(jià)火的時(shí)候他們做競(jìng)價(jià)，信息流廣告火的時(shí)候他們做信息流廣告，自媒體火的時(shí)候她們轉(zhuǎn)戰(zhàn)自媒體，如今這批人大多都在搞短視頻和直播帶貨。

　　雖然暫時(shí)看起來不錯(cuò)，但是最近很多人開始跟我說渠道追不動(dòng)了，短視頻和直播不知道能火多久，伴隨平臺(tái)算法越來越智能，需要花費(fèi)的精力和前期的投入也越來越大，而且耗費(fèi)心思打造的賬號(hào)，也很快就有可能跌落神壇......

　　所以這第一條路，風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇并存。

　　2、死磕競(jìng)價(jià)型

　　有人真的非常熱愛競(jìng)價(jià)推廣這個(gè)行業(yè)，積累了很深的經(jīng)驗(yàn)，他們有的創(chuàng)業(yè)做了自己的產(chǎn)品，有些去做了代運(yùn)營。

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　　創(chuàng)業(yè)又可以分為兩條路，可以跟廠家合作，低成本拿到產(chǎn)品通過競(jìng)價(jià)的方式銷售產(chǎn)品。

　　第二種就是用競(jìng)價(jià)的方式去推廣自己的項(xiàng)目，因?yàn)樽约憾源蟾怕什粫?huì)出現(xiàn)被騙或者效果太差的問題。

　　如果你擁有足夠的資源，能夠打通從推廣到成交的完整流程，那么創(chuàng)業(yè)確實(shí)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。如果你不想忍受創(chuàng)業(yè)的痛苦和煎熬，那么接下來推薦第三條路。

　　3、成為企業(yè)的核心人員

　　一個(gè)人的薪資是由他的價(jià)值決定的，這一點(diǎn)應(yīng)該能夠得到大家的認(rèn)可。

　　一個(gè)人調(diào)10個(gè)戶已經(jīng)可以說是很牛逼了，但是你可以成為團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，管理10人團(tuán)隊(duì)，10個(gè)人產(chǎn)出的價(jià)值遠(yuǎn)超一個(gè)人的努力。

　　在這里遇到最多的情況就是，自己調(diào)賬戶的時(shí)候行云流水，但是一旦開始管理員工制定策略就變得不知所措了，從單打獨(dú)斗，到管理團(tuán)隊(duì)，除了自身能力夠硬，還必須精通管理。

　　我見過很多技術(shù)出身的人，上臺(tái)發(fā)言就會(huì)緊張，不懂溝通，更不懂管人，以至于坐上管理之后還是自己拼命努力，思維還是在執(zhí)行崗上沒有轉(zhuǎn)變過來。

　　所以如果想要做好主管必須學(xué)會(huì)管理，起碼底下人遇到問題時(shí)能夠給出對(duì)應(yīng)的解決方法，還有就是管理整個(gè)團(tuán)隊(duì)完成整體目標(biāo)，而不是自己一個(gè)人拼命努力。

　　第二點(diǎn)是多渠道掌控能力，企業(yè)做競(jìng)價(jià)的目的無非是為了銷售自己的產(chǎn)品或者服務(wù)，其實(shí)除了競(jìng)價(jià)，SEO、自媒體和最近比較火的短視頻未必不能給幫中企動(dòng)力業(yè)獲取線索，只是以前我們更多的是在思考怎么做好競(jìng)價(jià)，沒有考慮過其它渠道罷了。

　　突破瓶頸的最佳方式

　　進(jìn)入競(jìng)價(jià)推廣行業(yè)的3-5年大多數(shù)人都會(huì)遇到瓶頸，感覺自己已經(jīng)具備了必備的能力，但是又不知道自己的經(jīng)驗(yàn)適不適合其它行業(yè)適不適合其它企業(yè)不同預(yù)算和類型的賬戶。

　　有些人去嘗試了，失敗了就離開了這一行，有些人每天晚上睡覺之前有幾百個(gè)想法，第二天還是掙扎著起來重復(fù)昨天的工作，其實(shí)這也算是一個(gè)比較普遍的問題，遇到瓶頸的時(shí)候找不到解決的方法。