前兩天百度營(yíng)銷剛發(fā)布了優(yōu)化中心手機(jī)版，不知道大家用了沒有？

　　入行比較久的競(jìng)價(jià)員應(yīng)該有感覺，現(xiàn)在的推廣競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，但是后臺(tái)提供的功能越來越智能，而用好這些功能可以幫助我們極大的提高工作效率，特別是優(yōu)化中心里面的各種建議，可以很直觀的幫助我們?nèi)グl(fā)現(xiàn)賬戶存在的問題，給出簡(jiǎn)單有效的建議和具體的優(yōu)化措施。

　　并且可以很方便的一鍵修改預(yù)算、一鍵提高出價(jià)。能夠幫助我們對(duì)賬戶進(jìn)行及時(shí)的整改，快速解決賬戶中存在的問題，從而提升投產(chǎn)比。所以我覺得這個(gè)手機(jī)優(yōu)化中心很方便很有用，下面就來談一談它的使用技巧以及使用策略。

　　工具介紹

　　首先我們先來說百度營(yíng)銷的優(yōu)化中心有什么功能，它會(huì)基于海量的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，從而為賬戶每日定制提供詳細(xì)的優(yōu)化方案，并且每個(gè)賬戶情況不同，它也會(huì)根據(jù)每個(gè)賬戶的不同情況，及時(shí)提出具體的詳細(xì)建議。

　　總結(jié)來說，其實(shí)就是解決了兩個(gè)問題：

　　第1個(gè)是針對(duì)賬戶進(jìn)行全方面分析，包括物料、數(shù)據(jù)通路、定向，以及出價(jià)創(chuàng)意等環(huán)節(jié)進(jìn)行詳細(xì)的分析，找到可提升優(yōu)化的空間。

　　第2個(gè)是結(jié)合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況的優(yōu)化建議，為賬戶提供個(gè)性化全方位的實(shí)用優(yōu)化方案，給出具體的方案，并且給賬戶優(yōu)化人員提供一鍵操作的按鈕。

　　手機(jī)優(yōu)化中心因?yàn)榭紤]到使用場(chǎng)景是移動(dòng)端，不具備復(fù)雜的操作條件，所以目前只上線出價(jià)建議和預(yù)算建議兩項(xiàng)功能，不過估計(jì)后續(xù)會(huì)陸續(xù)上線其它功能。下面我們分別來了解一下：

　　出價(jià)類建議

　　出價(jià)類建議可以幫助我們及時(shí)發(fā)現(xiàn)賬戶中展現(xiàn)受限的關(guān)鍵詞，從而及時(shí)作出調(diào)整，獲得更多展現(xiàn)機(jī)會(huì)，挖掘更多潛在客戶。并且它會(huì)根據(jù)我們目前賬戶中具體的關(guān)鍵詞，同時(shí)結(jié)合歷史表現(xiàn)和結(jié)合市場(chǎng)的一個(gè)趨勢(shì)和實(shí)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)度，及時(shí)的給出具體的關(guān)鍵詞指導(dǎo)價(jià)格以及調(diào)整之后預(yù)估增加的展現(xiàn)量。

　　關(guān)鍵詞出價(jià)是優(yōu)化關(guān)鍵詞的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，特別是我們?cè)贑PC的投放中針對(duì)品牌詞或者高轉(zhuǎn)化率詞更需要重點(diǎn)關(guān)注，那么有了這個(gè)出價(jià)類建議可以幫助我們及時(shí)了解賬戶中關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)情況，便于我們實(shí)時(shí)的進(jìn)行賬戶關(guān)鍵詞出價(jià)調(diào)整，保證重點(diǎn)詞的一個(gè)消費(fèi)。

　　使用技巧：雖然它會(huì)按照預(yù)估點(diǎn)擊量的多少進(jìn)行排序，給出我們一些關(guān)鍵詞的建議出價(jià)，但是如果賬戶預(yù)算不多的情況下，不建議大家直接全選一鍵修改。我們可以根據(jù)一些預(yù)估點(diǎn)擊增加比較多的詞，先去核算這些詞的具體效果，首先我們要看這個(gè)詞有沒有轉(zhuǎn)化效果成本如何，如果本身成本就非常高，那么這個(gè)時(shí)候可以去給它進(jìn)行提價(jià)，這個(gè)時(shí)候賬戶消費(fèi)會(huì)增加，但是也可能會(huì)導(dǎo)致成本隨之升高，那么這個(gè)時(shí)候我們首先要解決的是這個(gè)詞的轉(zhuǎn)化問題。

　　關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化差一般來說就兩個(gè)原因，一方面是這個(gè)關(guān)鍵詞匹配到的搜索詞質(zhì)量太差，那我們可以根據(jù)這個(gè)詞首先看搜索詞報(bào)告，如果這個(gè)詞匹配到的搜索詞很多不相關(guān)或者意向比較低，我們首先要針對(duì)搜索詞報(bào)告進(jìn)行優(yōu)化，及時(shí)的設(shè)置否定關(guān)鍵詞或者調(diào)整匹配模式優(yōu)化流量質(zhì)量和流量結(jié)構(gòu)。

　　另一方面如果這個(gè)關(guān)鍵詞所匹配的頁面與訪客的需求不相關(guān)，或者說這個(gè)頁面承載力不足，不能完成轉(zhuǎn)化用戶的目標(biāo)，那我們需要優(yōu)化頁面的模塊，設(shè)置優(yōu)化頁面的按鈕，位置轉(zhuǎn)化，引導(dǎo)文案等要素。當(dāng)這個(gè)詞的轉(zhuǎn)化率提升后，然后再去根據(jù)出價(jià)建議提高這個(gè)關(guān)鍵詞的出價(jià)，獲得更高流量。

　　并且要注意的是，在采納關(guān)鍵詞之后，要同時(shí)查看質(zhì)量度，確保關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)力是比較強(qiáng)的，質(zhì)量較高的關(guān)鍵詞，可以以較低的出價(jià)獲得較為理想的廣告排名，并且在其他情況相同的情況下。質(zhì)量度越高點(diǎn)擊價(jià)格就越便宜，所以我們不僅要專注于關(guān)鍵詞出價(jià)的修改，而且一定要注重關(guān)鍵詞質(zhì)量度的提升。影響質(zhì)量度最主要的因素就是創(chuàng)意的點(diǎn)擊率，所以平時(shí)的優(yōu)化創(chuàng)意這項(xiàng)工作一定要定期開展。

　　預(yù)算類建議

　　預(yù)算類建議會(huì)向你提示近期出現(xiàn)撞線情況的計(jì)劃，并且告訴我們具體的撞線時(shí)間，并且會(huì)通過對(duì)比行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手整體數(shù)據(jù)給出修改的建議以及修改后展現(xiàn)、點(diǎn)擊、消費(fèi)等數(shù)據(jù)的預(yù)估增長(zhǎng)值，我們可以根據(jù)自身的推廣效果，核算該計(jì)劃的投產(chǎn)比，及時(shí)的調(diào)整計(jì)劃預(yù)算獲得更多的流量。

　　不僅針對(duì)計(jì)劃，而且還會(huì)針對(duì)我們的賬戶層級(jí)給出預(yù)算修改的建議，如果賬戶最近出現(xiàn)了一些撞線的情況，它會(huì)列出具體的撞線時(shí)間并且給出具體的修改建議。當(dāng)然，有時(shí)候我們的預(yù)算是每天固定的，而當(dāng)我們需要拓量的時(shí)候，需要加強(qiáng)推廣力度獲得更多線索的時(shí)候，這些預(yù)算類建議就非常非常有用了。

　　使用技巧：計(jì)劃層級(jí)的預(yù)算建議，參考的時(shí)候要結(jié)合賬戶自身實(shí)際情況，比如這個(gè)賬戶推廣多個(gè)產(chǎn)品，則每個(gè)產(chǎn)品有它固定的預(yù)算，這個(gè)是根據(jù)產(chǎn)品的價(jià)值不同，線索的需求量不同等情況進(jìn)行策略設(shè)定的。

　　所以這個(gè)計(jì)劃層級(jí)的預(yù)算建議我們需要結(jié)合我們自身的推廣策略，不能直接的去采納調(diào)整。即使我們只推廣一個(gè)產(chǎn)品，我們的賬戶機(jī)構(gòu)可能是分地區(qū)分設(shè)備分時(shí)段進(jìn)行設(shè)置的，那么當(dāng)我的預(yù)算類建議出現(xiàn)的時(shí)候，我要考慮他給出的建議是否與我的策略是有沖突的，如果有沖突，我要根據(jù)最終的轉(zhuǎn)化效果，決定是否要修改我之前設(shè)置的策略。

　　常見問題

　　1.?系統(tǒng)推薦指導(dǎo)價(jià)的根據(jù)是什么，根據(jù)指導(dǎo)價(jià)調(diào)整后會(huì)帶來什么變化？

　　答：指導(dǎo)價(jià)是系統(tǒng)根據(jù)關(guān)鍵詞近期的競(jìng)爭(zhēng)數(shù)據(jù)并且結(jié)合你自身廣告質(zhì)量給出的出價(jià)建議。采納該出價(jià)建議有助于投放的關(guān)鍵詞在搜索推廣的首頁較優(yōu)位置中獲得較高的展現(xiàn)幾率，提升關(guān)鍵詞上方位勝出率。

　　2.?采納建議指導(dǎo)價(jià)后推廣效果一定會(huì)提升嗎？

　　答：采用指導(dǎo)價(jià)后有助于關(guān)鍵詞獲得較高的展現(xiàn)概率，但是推廣效果不僅是排名決定，還有關(guān)鍵詞的匹配模式、創(chuàng)意的撰寫、頁面的選擇、頁面文案、圖片的設(shè)置等因素共同決定。采納建議指導(dǎo)價(jià)可以讓你的關(guān)鍵詞獲得更多展現(xiàn)獲得更好的排名，獲得更多的展現(xiàn)機(jī)會(huì)，避免流失潛在用戶。

　　3.?我賬戶是OCPC，還需要關(guān)注關(guān)鍵詞指導(dǎo)價(jià)嗎？

　　答：進(jìn)入ocpc第二階段后，關(guān)鍵詞的出價(jià)和匹配模式由系統(tǒng)接管，所以無需再關(guān)注，指導(dǎo)價(jià)系統(tǒng)會(huì)根據(jù)設(shè)置的轉(zhuǎn)換目標(biāo)，由OTC轉(zhuǎn)換模型動(dòng)態(tài)調(diào)整出現(xiàn)手動(dòng)為每個(gè)關(guān)鍵詞設(shè)置的出價(jià)將不再生效。

　　4.?為什么我的賬戶中不同計(jì)劃或不同單元里面相同的關(guān)鍵詞推薦的指導(dǎo)價(jià)不同？

　　答：因?yàn)橹笇?dǎo)價(jià)是參考這個(gè)關(guān)鍵詞歷史的表現(xiàn)情況結(jié)合行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)度給出的，比如你賬戶中有兩個(gè)計(jì)劃，一個(gè)計(jì)劃就針對(duì)移動(dòng)端投放，另一個(gè)計(jì)劃只針對(duì)PC端投放，那么這兩個(gè)計(jì)劃中有同樣一個(gè)關(guān)鍵詞，他也會(huì)因?yàn)樵O(shè)備出價(jià)系數(shù)不同，導(dǎo)致指導(dǎo)價(jià)不同。關(guān)鍵詞的質(zhì)量度越高，那么關(guān)鍵詞指導(dǎo)價(jià)就越低，反之關(guān)鍵詞的質(zhì)量度越低，則關(guān)鍵詞的指導(dǎo)價(jià)相應(yīng)也就越高。