今天的內(nèi)容教會(huì)你一招，如何快速識(shí)別并看透那些表面看起來(lái)“光鮮”又“合理”的電商陷阱，比如shua單。這兩天關(guān)于“shua單”的話題引發(fā)了熱議，部分同學(xué)認(rèn)為shua單是必然的，理由如下：

　　1、做電商十個(gè)有九個(gè)都在刷，你不刷就是找死。

　　2、標(biāo)品類目你不刷，你能做起來(lái)？

　　3、不shua單怎么賣貨，難道佛系坐等顧客上門？

　　這些言論對(duì)于剛?cè)胄胁痪玫耐瑢W(xué)而言，的確很容易被唬住。再加上這種方法還有一個(gè)最大的“特點(diǎn)”，就是簡(jiǎn)單不費(fèi)腦,是個(gè)人都會(huì)做。于是對(duì)于一個(gè)新入行的同學(xué)來(lái)講，可以快速看到訪客數(shù)字很快上來(lái)。最后這種不費(fèi)腦子的“捷徑”讓很多人上癮并摔進(jìn)坑里，也就不足為奇了。

　　shua單“賺錢”的底層邏輯

　　請(qǐng)問(wèn)大家來(lái)淘寶開店是為了啥？肯定不是為了shua單吧。大多數(shù)人的目標(biāo)應(yīng)該這個(gè)：賺錢，對(duì)吧。

　　十個(gè)電商九個(gè)刷，那么shua單就等同于賺錢了，真的是這樣嗎？很明顯，聰明人走到這一步會(huì)自己下來(lái)想一下，是不是感覺好像哪里不對(duì)勁？

　　既然我們開店的目標(biāo)是為了賺錢，那我們首先從宏觀的角度來(lái)想清楚這個(gè)問(wèn)題：在淘寶上開店，最后能夠持續(xù)賺到錢的店鋪的比例到底有多少？如果你暫時(shí)回答不上來(lái)，我們就按照一個(gè)普遍市場(chǎng)規(guī)律：二八定律來(lái)做一個(gè)換算，也就是說(shuō)一個(gè)類目有20%的店鋪賺錢，另外80%的店鋪是不賺錢的，好吧。

　　那么shua單就能賺到錢的這個(gè)邏輯從何而來(lái)呢？咱們就從前面同學(xué)談到的標(biāo)品為例，用這個(gè)類目把shua單就能賺錢的邏輯給大家完整的推演一遍。

　　shua單的本質(zhì)是向店鋪向淘寶平臺(tái)要流量，跟競(jìng)爭(zhēng)者搶流量，并篤定最后那個(gè)能賺錢的一定是自己。

　　為啥呢？假設(shè)你是一個(gè)賣垃圾袋的新商家，這個(gè)類目之前一共有9個(gè)賣家，加上新來(lái)的你正好10個(gè)。你進(jìn)門后上下一打探：第一名的寶貝月銷10萬(wàn)單，第二名月銷8萬(wàn)單，第三名月銷5萬(wàn)單，接下來(lái)，你以拿下第一名頭牌的位置開始刷。這頓猛刷背后的邏輯是什么？拆解出來(lái)，無(wú)非就兩點(diǎn)：

　　1、銷量做到第一名，我這個(gè)從平臺(tái)拿到的自然流量也可以讓我月銷10萬(wàn)單左右，這是后續(xù)賺錢邏輯成立的一個(gè)根本大前提。

　　2、我前期shua單的成本，在月銷10萬(wàn)單的這銷量的支撐下是可以回本的，這里就要引入另外一個(gè)坑害了很多掌柜的專用術(shù)語(yǔ)：戰(zhàn)略性虧損。但可悲的是，99%的店鋪只看到虧損，卻從未戰(zhàn)略過(guò)。整個(gè)電商運(yùn)營(yíng)的過(guò)程其實(shí)就變成了兩個(gè)字：du博。正所謂的一將功成萬(wàn)骨枯，把電商經(jīng)營(yíng)理解成了一場(chǎng)du局，這就是shua單模式的真實(shí)面目。

　　通過(guò)上面的分析大家可以清晰地看到，shua單賺錢這個(gè)邏輯要成立，必須同時(shí)具備兩大要素：你到了那個(gè)位置，真的可以賣出去那么多的寶貝。其次，你前期的shua單和虧損的成本可以通過(guò)你的寶貝在后面逐步收回來(lái)。這里還不談另外兩個(gè)不確定的要素：1、平臺(tái)處罰 2、對(duì)手反擊。尤其是在大類目，沒有幾個(gè)對(duì)手會(huì)眼巴巴的望著，讓你舒舒服服刷上去，然后把它的流量搶走。

　　所以，實(shí)際上在一些競(jìng)爭(zhēng)激烈的大類目，標(biāo)品類目，能夠賺到錢的店鋪比例別說(shuō)20%，甚至連5%都不到。到了2021年，在淘寶平臺(tái)自己的流量都大幅下滑的背景下，TOP10的大賣家自己的流量同比去年都能打個(gè)5折、2折的階段，你再去瘋狂shua單，等來(lái)的不是柳暗花明又一村，而是陷入一個(gè)黑暗的沼澤地，而且越陷越深。

　　對(duì)了，shua單還有一個(gè)非常明顯的副作用。它跟吸毒很像，一旦上癮，其它正道的功夫你都無(wú)心修煉了?；仡^一看，最后的大敗局原來(lái)是自己在一開始就埋入腦中的那個(gè)shua單的執(zhí)念，讓人欲罷不能。