你拿著這個目標去問每一個做電商的掌柜，他們100%會告訴你都想要，但是回到店鋪日常的工作層面，卻很少聚焦在能夠提升店鋪轉(zhuǎn)化率的事情上?；?分鐘看完，把電商盈利的底層邏輯先搞懂，你店鋪的業(yè)績就會有更大的概率翻一倍。

　　95%以上的電商店鋪最后做下來都是虧錢，問題到底出在哪里？看過去10年的案例，核心就兩個字：產(chǎn)品。

　　“為什么做這個類目？”因為朋友都在做。

　　“為什么做這個產(chǎn)品？”因為我們這里就產(chǎn)這個。

　　很多掌柜從始至終都沒有搞清楚的一件事情：客戶在購買這類產(chǎn)品的時候到底有什么問題沒有解決。如果這個點你并沒有明確，后面刷再多的單、花再多的錢去做推廣，最終還是會迎來敗局。

　　任何一個店鋪的業(yè)績都等于訪客數(shù)X轉(zhuǎn)化率X客單價，你可以先把這個公式在本子上抄寫一篇。從數(shù)學(xué)的角度出發(fā)，如果你寶貝的轉(zhuǎn)化率從一開始就做不到行業(yè)均值以上，點擊率也不行，你的電商核心指標全部都在行業(yè)均值以下，但是你的這款寶貝的成本價又和其他人差不多，那么無論你怎么做最后都是很難賺到錢的。

　　舉個例子，你賣的這件衣服的成本價是50元，銷售價是79元，產(chǎn)品的毛利潤率就是36.7%。付費推廣成本通常占比在15%左右，扣除這部分還剩21.7%的毛利。假設(shè)剛開始的時候，你沒有請一個員工，運營、美工、拍照全都是你獨立完成，扣除平臺的淘寶客扣點、前期作假單的成本、以及賣服裝生意最大的成本，庫存。畢竟只要你賣衣服，就不可能把每一個型號全部賣完。最后你還能剩多少利潤呢？參考之前服飾電商公司韓都衣舍的財報來看，大概也就是5%左右的凈利潤。

　　你去把前幾年淘寶一些類目年利潤還能夠超100萬的新店鋪做一遍分析就能明白，這些淘寶店鋪有一個共同的特點，那就是銷售的產(chǎn)品普遍都是超過50%的高毛利的產(chǎn)品。如果你的店鋪的產(chǎn)品毛利本身不到40%，再加上產(chǎn)品的基本功完全不行，點擊率和轉(zhuǎn)化率從一開始就無法做到行業(yè)均值以上，那做得越久，虧得越多。這里的算術(shù)只需要小學(xué)水平足夠了，稍微動動筆就能算得清楚。

　　如果從一開始做，你的財務(wù)數(shù)據(jù)就跑不通是虧錢的，你怎么可能期待店鋪做大了就一定能賺錢呢？中小賣家做電商最忌諱直接對標大店鋪、大公司。有幾個人啟動的時候賬上就趴著上百萬的現(xiàn)金，虧個2年眼睛都不眨一下的？

　　中小賣家起步階段最重要的就是兩個字：務(wù)實。

　　活下來，比什么都重要！

　　這就要求我們的產(chǎn)品一開始的點擊率、轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)就必須要在平均線以上。要達成這個目標，本質(zhì)上就要求你從一開始就打磨好產(chǎn)品，讓客戶覺得你這個東西值。

　　做了10年電商，我發(fā)現(xiàn)除此以外別無他法，而這就是電商盈利百年不變的底層邏輯。把這一點先弄懂，你就會少走90%的彎路。