1997年，30多名懷揣著偉大夢(mèng)想的科研人員在自己內(nèi)部東拼西湊了800萬(wàn)元，建立了一家生物化工企業(yè)。僅僅在3年后，這家當(dāng)初設(shè)立了美好愿景，覺(jué)得自己的技術(shù)牛到可以改變世界的團(tuán)隊(duì)就要走到了企業(yè)生命的最后階段，瀕臨倒閉了。

　　大家覺(jué)得不甘心??！10年時(shí)間，大家的青春都耗在開(kāi)發(fā)這個(gè)產(chǎn)品上面了，如果就這樣讓它離開(kāi)這個(gè)世界，心里充滿了懊悔。這個(gè)時(shí)候創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)就到處找投資人，希望能夠找到一個(gè)懂行的投資人注入一筆救命資金進(jìn)來(lái)，幫企業(yè)繼續(xù)走下去。

　　理想很豐滿但現(xiàn)實(shí)很骨感！要么是投資人覺(jué)得這家企業(yè)沒(méi)啥可投的，除了一個(gè)租來(lái)的300平米的工廠和2間辦公室，其它啥值錢(qián)的都沒(méi)有了。有心要投的呢，給出的條件很苛刻。要投可以，現(xiàn)在你還是虧損企業(yè)，那就按照凈資產(chǎn)的80%給你估值，然后我來(lái)控股。團(tuán)隊(duì)聽(tīng)了這個(gè)條件，覺(jué)得如果接受下來(lái)就太不值當(dāng)了，但如果不接受，估計(jì)要不了一年這個(gè)企業(yè)就徹底完蛋了。

　　那么這家年虧30萬(wàn)，已經(jīng)連續(xù)虧損了3年的小廠后來(lái)是如何走上它“人生”的逆襲之路，在20年后做到市值768.58億元的呢？

　　學(xué)習(xí)完這個(gè)經(jīng)典的案例拆解，相信對(duì)于你做好你自己的店鋪后面的長(zhǎng)期規(guī)劃，會(huì)有一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)。系好安全帶，今天的精彩內(nèi)容馬上開(kāi)始。

　　一、瀕臨倒閉的小廠要800萬(wàn)，但是這個(gè)投資人主動(dòng)給了1200萬(wàn)！

　　前面咱們說(shuō)到，這家企業(yè)也不是沒(méi)人投，只不過(guò)條件太苛刻。很多人這時(shí)就是一個(gè)想用白嫖的價(jià)格拿下這樣一個(gè)經(jīng)營(yíng)了3年還有點(diǎn)技術(shù)的小企業(yè)。

　　就在這個(gè)時(shí)候，這家小廠的貴人出現(xiàn)了。一位大學(xué)學(xué)習(xí)生物專(zhuān)業(yè)，懂行的投資人趙燕來(lái)了。在2001年的時(shí)候，相信整個(gè)團(tuán)隊(duì)打死都想不到，就是眼前的這位趙燕女士，不僅給企業(yè)帶來(lái)了1200萬(wàn)的救命資金，更為重要的是她會(huì)帶領(lǐng)這個(gè)行將倒閉的小廠一路逆襲，成長(zhǎng)為市值超700億的全球美容巨頭。那么到底她是給這家“小破廠”施了什么魔法，讓它能夠起死回生，瘋狂生長(zhǎng)的呢？

　　關(guān)鍵步驟一共有三點(diǎn)，接下來(lái)咱們就逐一拆解出來(lái)給大家一一講清楚。

　　二、20年風(fēng)雨路，華熙生物董事長(zhǎng)趙燕如何帶領(lǐng)小廠逆襲到700億的？

　　第一步，打磨好產(chǎn)品。

　　這句話是不是看起來(lái)是不是有點(diǎn)眼熟呢？過(guò)去2年，在咱們讀書(shū)會(huì)的專(zhuān)欄文章里面，我們可以說(shuō)把這句話講到耳繭子都出來(lái)了。沒(méi)有好產(chǎn)品，談什么營(yíng)銷(xiāo)推廣？！

　　趙燕入股這家企業(yè)后，首先開(kāi)始做問(wèn)題診斷分析。只有找到了企業(yè)發(fā)展不起來(lái)的根本原因，才能對(duì)癥下藥解決好這個(gè)問(wèn)題。

　　這家企業(yè)看起來(lái)最值錢(qián)的東西就是這個(gè)技術(shù)，那么這個(gè)所謂的很牛的技術(shù)到底有什么用呢？它為咱們的客戶解決什么問(wèn)題呢？這是趙燕第一步想要徹底弄清楚的事情。企業(yè)的創(chuàng)始人告訴趙燕說(shuō)：“這個(gè)物質(zhì)啊，是我們?nèi)梭w體內(nèi)的一個(gè)基礎(chǔ)物質(zhì)，它的主要功能說(shuō)來(lái)也簡(jiǎn)單，就是兩個(gè)字：鎖水！一個(gè)分子的玻尿酸可以鎖住1000個(gè)水分子?！?

　　就是這句話：“一個(gè)分子的玻尿酸可以鎖住1000個(gè)水分子”，打動(dòng)了投資人趙燕。案例拆解到這里，相信很多女生一下子就反應(yīng)過(guò)來(lái)了，原來(lái)他們公司的產(chǎn)品是玻尿酸??！你現(xiàn)在去美容院隨便看一下價(jià)格，幾千上萬(wàn)來(lái)一針也不是什么稀奇事兒。但是，在20年前，能夠看到玻尿酸這個(gè)技術(shù)在未來(lái)美容市場(chǎng)上有龐大市場(chǎng)的人太少了。即使是趙燕本人，也是在后面邊干邊摸索后找到了正確的方向。

　　錢(qián)投進(jìn)去了，趙燕實(shí)地進(jìn)入企業(yè)后才發(fā)現(xiàn)：好家伙！這家公司妥妥的一個(gè)草臺(tái)班子嘛，連一個(gè)基本的管理架構(gòu)，甚至是行業(yè)強(qiáng)制要求的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)都沒(méi)有。作為一家生物醫(yī)療公司，你說(shuō)這不是草臺(tái)班子是什么？

　　趙燕認(rèn)為，作為一家供應(yīng)鏈上游的原材料公司，如果連最基本的制造標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品都不可控的話，那什么推廣營(yíng)銷(xiāo)都是空了吹。說(shuō)到這里再回望一下我們的電商賣(mài)家，膽子比趙燕可以大多了。隨便找個(gè)產(chǎn)品掛上來(lái)就想開(kāi)掛賣(mài)貨，賺得盆滿缽滿。過(guò)去10年看了那么多店鋪敗走麥城，所以我們才一直在強(qiáng)調(diào)，不要再去鉆研什么直通車(chē)技術(shù)了，老老實(shí)實(shí)沉下心來(lái)先把你的產(chǎn)品收拾好比啥都強(qiáng)。

　　既然問(wèn)題找到，趙燕也就開(kāi)始下手了。第一步，從0開(kāi)始構(gòu)建公司的產(chǎn)品質(zhì)量體系！

　　為了解決這個(gè)問(wèn)題，趙燕從北京挖了一位這方面的專(zhuān)家，要求他用一年時(shí)間把這家企業(yè)的質(zhì)量體系建立起來(lái)。因?yàn)樵谀莻€(gè)時(shí)候，這家企業(yè)什么質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)都沒(méi)有，所以必須從最基礎(chǔ)的ISO9000做起。

　　沒(méi)想到就是這樣一個(gè)無(wú)比正確的決策卻遭到了2位創(chuàng)始人的集體di制，因?yàn)樗麄冇X(jué)得這個(gè)人的工資太高了。為什么太高了呢？他們對(duì)標(biāo)了當(dāng)時(shí)在山東一家年銷(xiāo)售4個(gè)億的知名企業(yè)福瑞達(dá)，它給職業(yè)經(jīng)理人開(kāi)出的最高年薪也就是20-30萬(wàn)的樣子，而趙燕找的這個(gè)人的年薪要50萬(wàn)元！

　　如此高的工資，再看看這么一個(gè)年年虧損的小廠，創(chuàng)始人覺(jué)得不值當(dāng)，堅(jiān)決不行。趙燕沒(méi)辦法，就問(wèn)他們：“你們覺(jué)得多少錢(qián)能接受？”?那邊回復(fù)說(shuō)：“最多25萬(wàn)！”

　　“好，那你們出25萬(wàn)，另外25萬(wàn)我來(lái)出！”?就這樣，搭建質(zhì)量體系的事情才算是最終落到了實(shí)處，這個(gè)職業(yè)經(jīng)理人用1年的時(shí)間把整個(gè)工廠的ISO9000的質(zhì)量體系就搭建起來(lái)了。

　　你知道這一步棋走出來(lái)之后，2年后的結(jié)果是什么嗎？到了2003年，還是在原來(lái)的那個(gè)廠房里面，這家企業(yè)的銷(xiāo)售收入做到了2000萬(wàn)，稅后利潤(rùn)率達(dá)到了1200萬(wàn)！

　　看到這個(gè)結(jié)果，做電商的同學(xué)們有何想法？是不是有點(diǎn)不可思議。就以淘寶電商為例，一年的稅后利潤(rùn)能夠超過(guò)1000萬(wàn)的比例連0.1%都不到，更別說(shuō)從淘寶這個(gè)平臺(tái)出發(fā)，市值做到700億的淘品牌，更是一個(gè)都沒(méi)有！

　　三、今日總結(jié)

　　做商業(yè)想要賺錢(qián)，尤其是想要賺大錢(qián)的同學(xué)，關(guān)鍵的第一步就是先把錢(qián)這個(gè)目標(biāo)放下。好好埋下頭來(lái)，踏踏實(shí)實(shí)拿出一款消費(fèi)者滿意的好產(chǎn)品！質(zhì)量不行我就先構(gòu)建質(zhì)量體系，總之在進(jìn)行產(chǎn)品推廣之前，用你全部的心血傾注在產(chǎn)品上面，先把這件事兒做好了來(lái)你再推。

　　你會(huì)發(fā)現(xiàn)，原來(lái)淘寶電商有另外一片你從未發(fā)現(xiàn)的藍(lán)海市場(chǎng)。那里的空氣清新，美麗宜人。你不僅可以跳出價(jià)格戰(zhàn)的泥潭，還能享受到更加豐厚的“利潤(rùn)”和持續(xù)成長(zhǎng)的快感。

　　做了10年電商，如果你還沒(méi)有體驗(yàn)過(guò)這個(gè)感覺(jué)，那看完這個(gè)案例后建議你試試看，你會(huì)對(duì)商業(yè)這件事兒有一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)。

　　明天咱們繼續(xù)華熙生物這個(gè)案例的詳細(xì)拆解，欲知后事如何，請(qǐng)待下次分解！