對于一個沒有國外客戶開發(fā)渠道、沒有從業(yè)經(jīng)驗、沒有外貿(mào)經(jīng)理指導(dǎo)的公司環(huán)境中，一個外貿(mào)新手如何成長起來？

　　1、搞好和外貿(mào)公司的關(guān)系

　　一聽外貿(mào)公司，你是不是有些抵觸。這里就要改變一下思維了。

　　在企業(yè)發(fā)展的過程中，外貿(mào)公司發(fā)揮著舉足輕重的作用。他們應(yīng)該被當(dāng)成你的朋友，而不是敵人。

　　1、通過外貿(mào)公司賣貨，是會損失利潤，但多數(shù)中小企業(yè)沒有現(xiàn)成的客戶，沒有成熟的外貿(mào)經(jīng)理，只能走這一步。

　　2、外貿(mào)公司的優(yōu)勢是：熟悉國際市場、精通外貿(mào)操作，合作后，學(xué)習(xí)寶貴經(jīng)驗，降低開發(fā)國際市場的風(fēng)險。

　　3、外貿(mào)公司在合作過程中，會規(guī)定很多關(guān)于包裝、運輸和單證制作的要求，不要小看和厭煩這些條條框框，因為這多半是國外買家的要求。仔細(xì)按照要求去做，并多與外貿(mào)公司溝通，爭取多了解一些關(guān)于這些要求的前因后果，供日后參考。

　　2、開發(fā)市場不容易

　　外貿(mào)市場開發(fā)要多久？反正一兩個月不現(xiàn)實。主要是你除了有貨，沒業(yè)務(wù)，沒客戶。

　　開發(fā)市場過程中，討價還價重要，但運輸和單證也很重要。不會像內(nèi)貿(mào)一樣簡單。

　　即使聊到一個客戶，非常有意向合作。他也會了解你，觀察你，全方位的做好你的背景調(diào)查，他才敢跟你合作。以確信你能夠在這個價格條件下準(zhǔn)時地保質(zhì)保量交貨，并提交單證。

　　外貿(mào)交易，兩方基本不見面，相隔萬里，溝通不方便。所以珍惜每一次溝通機會。這要求你會外語，能夠熟練的使用外語把你的產(chǎn)品介紹清楚，把你的意思表達(dá)清楚。

　　所以出現(xiàn)第一個訂單，超過3個月或者半年的，都有可能。

　　當(dāng)然你要是有時間和成本去參加廣交會，在你產(chǎn)品有優(yōu)勢的情況下，出單快也不是沒有可能。

　　3、外貿(mào)學(xué)習(xí)如何串連

　　以單證為中心，把外貿(mào)流程的所有步驟都串一下。通過工廠業(yè)務(wù)資料、同行交流和互聯(lián)網(wǎng)下載等方式，把外貿(mào)常見單證如發(fā)票、裝箱單、商檢、提單、產(chǎn)地證、匯票、受益人聲明、信用證等收集范本，存底備查。

　　對工廠來說，產(chǎn)品類別相對固定，出口程序大同小異，做過一次全套單證，以后照搬就是。特別是信用證，五花八門。碰到特殊條款，記錄處理方式，積累經(jīng)驗。熟悉產(chǎn)品知識是成功外貿(mào)業(yè)務(wù)員的基礎(chǔ)。越了解產(chǎn)品，客戶就越尊重你，討價還價時言語就更有分量。

　　有時間多下車間，請教車間主任和技術(shù)工人，條件允許的話不妨親自操作一些生產(chǎn)環(huán)節(jié)。這不但可以搞好人際關(guān)系，更重要的是讓獲悉一些書本上沒有的東西。

　　學(xué)會了嗎？下面是福利彩蛋放送哦，各國國外客戶上班時間和外貿(mào)郵件發(fā)送時間

　　你的上班時間，不一定是客戶的上班時間。而就算是客戶的上班時間，也許他在處理昨天的工作，也許正在開發(fā)，沒時間看你的郵件。反正他各個時間段都可能在忙，午休、跟同事閑聊、吃飯、等等。什么時候才是他看郵箱的時間呢？如下提供給你，已經(jīng)貼心的轉(zhuǎn)成了北京時間：

　　Bahrain?巴林13:00

　　Burma?緬甸9：30

　　South?korea?韓國?7:00

　　Japan?日本7:00

　　India?印度11：00

　　Indonesia?印度尼西亞?9:00

　　Iran?伊朗?13:00

　　Malaysia?馬來西亞?14:00

　　Nepal?尼泊爾11:00

　　Pakistan?巴基斯坦?11：00

　　Philippines?菲律賓8:00

　　Singapore?新加坡8:30

　　Thailand?泰國?9:00

　　Turkey?土耳其?14:00

　　U.A.E?阿聯(lián)酋13:00

　　Vietnam?越南9:00

　　歐洲

　　Austria?奧地利?15：00

　　Belgium?比利時15:00

　　Bulgaria?保加利亞?14:00

　　Czech?捷克?15:00

　　Denmark?丹麥15:00

　　France?法國15：00

　　Finland?芬蘭14:00

　　Germany?德國15:00

　　Greece?希臘14:00

　　Hungary?匈牙利15:00

　　Ireland?愛爾蘭16:00

　　Italy?意大利?15:00

　　Netherlands?holland?荷蘭?15:00

　　Norway?挪威?15:00

　　Poland?波蘭?15:00

　　Spain?西班牙?15:00

　　U.K英國?16:00

　　北美

　　USA美國21:00

　　Canada?加拿大21:00

　　拉美

　　Brazil?巴西19:00

　　Chile?智利?20:00

　　Cuba?古巴21:00

　　Mexico?墨西哥22:00

　　Panama?巴拿馬21:00

　　Peru?秘魯?21:00

　　Uruguay?烏拉圭?19:00

　　南美

　　Argentina?阿根廷19:00

　　Bolivia?玻利維亞?20:00

　　Colombia?哥倫比亞?21:00

　　Ecuador?厄瓜多爾21:00?