Facebook是社交網(wǎng)站，用戶使用Facebook的初衷是社交，不是利用它購物。如果我們希望用戶在刷到廣告后進(jìn)行購物，就應(yīng)該讓用戶看到廣告后就為產(chǎn)品心動。若素材表現(xiàn)力不足，大部分用戶也就直接劃走，廣告費(fèi)也就浪費(fèi)了。廣告素材是我們是說服用戶購買的途徑，下面給大家介紹一些素材冷知識。

　　為廣告增加可信度

　　方法一：為廣告積累點(diǎn)贊

　　比如，當(dāng)一個用戶刷到某條廣告，發(fā)現(xiàn)這條廣告已經(jīng)被1千人點(diǎn)過贊了，那么一定程度上已有的點(diǎn)贊效果也會影響該用戶對廣告的好感度。所以大家可以為廣告做一些貼文互動的廣告，為廣告增加點(diǎn)贊數(shù)。

　　方法二：貼文評論

　　在廣告帖子評論區(qū)放一些顧客的review、該產(chǎn)品的使用心得，增強(qiáng)信任度。

　　方法三：控評

　　定期檢查廣告下面的評論，如果是惡意評論可以隱藏或刪除。

　　視頻時長控制

　　視頻最短時長：1 秒，視頻最長時長：240 分鐘

　　由于并不是所有版位都支持240分鐘，如Facebook 快拍僅支持1-15秒，若想適合所有版位，應(yīng)將視頻長度控制在15秒內(nèi)。視頻文件大?。翰怀^4GB。

　　視頻迅速抓眼

　　當(dāng)用戶滑到視頻時，F(xiàn)acebook和Instagram上的視頻廣告會立即自動播放。但通常視頻會被靜音，這意味著我們的視頻將無法通過聲音來吸引別人的注意力，同時我們需要將視頻制作為無需聲音講解用戶也能看得懂的視頻。

　　活動期間多版位投放

　　大型營銷活動期間，素材做兩手準(zhǔn)備

　　單圖在網(wǎng)速較慢的環(huán)境下也容易播放，黑五期間或者重大促銷活動期間，除了提供能夠充分表現(xiàn)產(chǎn)品的視頻廣告、精品欄廣告等等，也不要忽略易于加載的單圖廣告。

　　同時wifi覆蓋比較低，網(wǎng)速差的國家，也應(yīng)盡量考慮使用易于加載的素材格式，落地頁網(wǎng)址也應(yīng)盡量簡潔。

　　及時替換素材

　　一般廣告點(diǎn)擊率和互動率越高，體現(xiàn)了該廣告素材越受歡迎，如果這兩個指標(biāo)都低可以考慮更換素材。但有時盡管這兩項指標(biāo)低，“購買”等主要指標(biāo)效果好，此時可忽略這兩項。

　　最佳實踐

　　單圖

　　示例一：Nike鞋,重點(diǎn)表現(xiàn)產(chǎn)品的鞋底設(shè)計.有明顯的宣傳點(diǎn)。

　　示例二：使用背景或配飾，為產(chǎn)品賦予理念?！捌A克”-“摩托”

　　幻燈片

　　省時省力且低成本的輕量級視頻廣告。制作簡單，加載速度快。

　　輪播圖

　　輪播圖可展示多種商品，將用戶引導(dǎo)至不同的落地頁。

　　查看輪播廣告的用戶需要左右滑動才能瀏覽下一張圖片。我們可以將表現(xiàn)最好的圖片放在第一張，或通過設(shè)計技巧吸引用戶點(diǎn)擊下張圖片。

　　常見誤區(qū)

　　1. 正文和標(biāo)題長度，太長

　　Facebook官方調(diào)查顯示，用戶對一篇廣告的注意力只有不到8秒。正文建議不超過 125個字符，廣告標(biāo)題建議不超過 25 個字符

　　2. 正文和標(biāo)題的表述方式不要使用“平臺站”的表達(dá)方式

　　某亞馬遜推廣大佬，轉(zhuǎn)到FB平臺打廣告，標(biāo)題使用了如下描述：“圓領(lǐng)抽繩設(shè)計條紋撞色黑白寬松休閑針織衫短款毛衣女”。光對毛衣顏色的描述就用了三個詞，“條紋”“撞色”“黑白”。FB廣告不是用戶檢索行為,不會因為表述更全面就觸發(fā)更多的點(diǎn)擊。應(yīng)該是“安利今年買到的最滿意的這5款毛衣”這種讀起來通順又能吸引人的句子

　　3. 廣告中的多個產(chǎn)品像是走過場一樣，沒有記憶點(diǎn)

　　一條廣告推廣某一類目下的十幾款產(chǎn)品，其實每個產(chǎn)品都有優(yōu)點(diǎn)的，但是都沒有表現(xiàn)出來。尤其是3C類產(chǎn)品，每個產(chǎn)品都是自己的用途，更需要去表現(xiàn)出來

　　4. 主體不清晰

　　比如女包廣告，模-特穿著漂亮的衣服背著包，但由于包不在人的視覺中心，讓人分不清到底是賣包還是賣衣服

　　素材常用鏈接

　　1. FB素材尺寸要求：

　　https://www.facebook.com/business/ads-guide

　　2. 檢測文字占圖片的比例：

　　https://www.facebook.com/ads/tools/text_overlay

　　3. 廣告資料庫（存有正在各個 Facebook 旗下產(chǎn)品中投放的所有廣告）：

　　https://www.facebook.com/ads/library

　　4. 素材規(guī)范要求：

　　https://www.facebook.com/policies/ads