Facebook目前已經(jīng)成為各種規(guī)模企業(yè)的強(qiáng)大營(yíng)銷工具,并提供不同的營(yíng)銷方式,包括Facebook Business Page、群組以及Facebook廣告,幫中企動(dòng)力業(yè)通過(guò)有效且經(jīng)濟(jì)的方式,在目標(biāo)受眾中建立知名度,與客戶建立聯(lián)系并推動(dòng)銷售。
本文將會(huì)從營(yíng)銷策略介紹、營(yíng)銷渠道解析、營(yíng)銷成本概述講述。
Facebook營(yíng)銷策略
建議使用自然和付費(fèi)相結(jié)合的社交策略來(lái)利用Facebook。因?yàn)樽匀簧缃豢梢越⒉⑴c活躍的追隨者進(jìn)行互動(dòng),而付費(fèi)社交可以喚起用戶意識(shí)并宣傳促銷、產(chǎn)品或服務(wù)。
登錄Facebook帳戶—點(diǎn)擊屏幕右上角的下拉選項(xiàng)—選擇“Create a Page”
創(chuàng)建一個(gè)商業(yè)頁(yè)面,然后開(kāi)始持續(xù)生成內(nèi)容或帖子,并通過(guò)向你現(xiàn)有的客戶共享你的頁(yè)面或加入Facebook群組來(lái)擴(kuò)大關(guān)注者。
先導(dǎo)航至Facebook商業(yè)頁(yè)面—點(diǎn)擊屏幕右上角的下拉箭頭—選擇“Manage Ads”—點(diǎn)擊“Create”按鈕開(kāi)始廣告活動(dòng)創(chuàng)建過(guò)程
這一過(guò)程將引導(dǎo)你選擇廣告類型、營(yíng)銷目標(biāo)、目標(biāo)受眾以及撰寫廣告文案。
Facebook營(yíng)銷渠道
個(gè)人資料頁(yè)面的商業(yè)版本。包含位置、時(shí)間、服務(wù)和用戶評(píng)論,以及添加自定義選項(xiàng)卡和CTA選項(xiàng)。為了創(chuàng)建Facebook廣告,企業(yè)必須有一個(gè)Facebook商業(yè)頁(yè)面。商業(yè)頁(yè)面不僅可以在Facebook上找到,還可以在谷歌等搜索引擎中找到。
通常商業(yè)頁(yè)面被用來(lái)建立品牌知名度,聯(lián)系目標(biāo)受眾,并宣傳促銷等等。同時(shí)它也是使用Facebook廣告和Facebook群組等其他營(yíng)銷工具的先決條件之一。
Facebook廣告是一種按點(diǎn)擊付費(fèi)廣告,企業(yè)根據(jù)點(diǎn)擊、視頻觀看次數(shù)或轉(zhuǎn)化率等受眾互動(dòng)來(lái)付費(fèi)。任何擁有Facebook商業(yè)頁(yè)面的企業(yè)都可以通過(guò)Facebook Ads Manager設(shè)置廣告。
客戶可以精確地找到他們想要把廣告展示給誰(shuí)。還可以幫中企動(dòng)力業(yè)實(shí)現(xiàn)特定的營(yíng)銷目標(biāo),如產(chǎn)生意識(shí)或銷售線索。
是用戶為了共同的興趣或業(yè)務(wù)而建立聯(lián)系的社區(qū)。企業(yè)通過(guò)積極參與現(xiàn)有的群組或創(chuàng)建和管理自己的Facebook群組來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷,可以幫中企動(dòng)力業(yè)獲得自然關(guān)注并接觸到積極參與的目標(biāo)受眾。Facebook群組并不是一種直接的廣告形式或一種推廣平臺(tái)。相反,其重點(diǎn)是群組中的成員,并圍繞他們的共同興趣、目標(biāo)或事業(yè)建立社區(qū)。
類似于分類信息網(wǎng)站Craigslist或Gumtree。雖然通過(guò)平臺(tái)銷售的大部分群體都是個(gè)人,但企業(yè)也可以在平臺(tái)上列出產(chǎn)品。但這并非企業(yè)的主要銷售渠道,通常是為了讓企業(yè)獲得額外的曝光,從而轉(zhuǎn)化為更多的銷售。
指兩家企業(yè)合作推廣和交叉銷售彼此的產(chǎn)品。這是一種免費(fèi)的策略,可以幫中企動(dòng)力業(yè)獲得信譽(yù)和知名度。社交媒體營(yíng)銷中常見(jiàn)的形式就是與網(wǎng)紅的聯(lián)合營(yíng)銷。然而,企業(yè)也可以與其他企業(yè)聯(lián)合營(yíng)銷,以促進(jìn)彼此的產(chǎn)品或服務(wù),并從其他企業(yè)受眾那里獲得曝光。