前言：

到目前，我國正在進(jìn)入中度老齡社會(huì)，老年化比較嚴(yán)重。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國的60歲及以上老年人口已經(jīng)超過2.5億。所以現(xiàn)在國家也開始重視起來，開放了二胎三胎的政策，現(xiàn)在很多家庭，一個(gè)年輕人要撫養(yǎng)1—3個(gè)小孩，兩個(gè)家庭4個(gè)老人，擔(dān)起家庭重?fù)?dān)，真正意義上的上有下有小。

但是平常年輕人的工作很繁忙，要賺錢養(yǎng)家糊口，就很少時(shí)間照顧老人，從這可以看出，家政公司的市場需求巨大。目前來看，沒有一家龍頭獨(dú)大的家政企業(yè)，而且傳統(tǒng)的家政公司一般都要上門去尋找，這一方式大大地浪費(fèi)了時(shí)間精力。很多家政商家還只是在市場中初步站穩(wěn)腳步，這也意味著大部分企業(yè)仍然有很大的發(fā)展前景。

很多家政商家除了做傳統(tǒng)的方式獲客，也漸漸的把家政行業(yè)帶入互聯(lián)網(wǎng)，不過這也不算新鮮事了。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)影響了很多的本地生活服務(wù)，讓很多的人們在家里不用出門就可以看到大量的新聞、工作等等?？?a href="/solution/jxzz.html" target="_blank">手機(jī)花掉了大部分的時(shí)間，當(dāng)然也有包括很多消費(fèi)者在尋找家政服務(wù)，所以，消費(fèi)者在網(wǎng)上搜索尋找家政公司，去對比價(jià)格，然后進(jìn)行下單都已經(jīng)是常態(tài)了。

總的來說，家政行業(yè)需求量巨大，市場發(fā)展前景廣闊，但是以中小商戶數(shù)量居多，客戶也是在同城的服務(wù)需求為主。那么家政行業(yè)該如何做好在本地互聯(lián)網(wǎng)營銷？可以借助微信廣告的附近推廣告，大力宣傳在周邊的知名度。附近推廣告是親民的價(jià)格助力本地生活家政商家快速引流獲客！那要怎么有效引流到店，接下來就一起談?wù)劇?/p>

01、家政行業(yè)市場調(diào)查

家政行業(yè)要想做好在互聯(lián)網(wǎng)的更有效獲客引流到店，首先要了解家政行業(yè)的市場發(fā)展。再根據(jù)市場的行情去投放廣告，然后去制定相對應(yīng)的營銷方案。

市場基本行業(yè)如以下幾點(diǎn)：

1.人工成本高，消費(fèi)低，盈利難度大

營銷需求：要想發(fā)展本地周邊的客戶，要了解本地家政消費(fèi)者需求、增強(qiáng)消費(fèi)者粘性、還要激活老客戶，提升復(fù)購率。

2.家政行業(yè)推廣渠道樣式少

以傳統(tǒng)方式為主，一般是去外面發(fā)傳單，電梯內(nèi)貼廣告，這樣不僅覆蓋人群少，定向也不精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化更是很低。

營銷需求：附近推廣告可以加大人群投放，降低獲客成本，活動(dòng)優(yōu)惠覆蓋范圍廣，從而獲取更多客戶資源上門。

3.家政行業(yè)在各個(gè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的廣告，其他平臺(tái)瀏覽人群多，但是客戶資源少，引流到店少

附近推的玩法創(chuàng)新，借助微信自營平臺(tái)，客戶群體大，在附近周邊覆蓋人群，以創(chuàng)新廣告形式，去縮短獲客的鏈路，提升客戶資源的獲取。更多的是以優(yōu)惠吸引客戶到店咨詢，從而跟進(jìn)更多的轉(zhuǎn)化。

02、了解拓展家政客戶人群

◆ 鐘點(diǎn)工

● 工作內(nèi)容：日常工作、打掃衛(wèi)生、開荒清潔、擦窗戶/地毯等，清洗床墊/家電清潔、除蟲除螨等。

● 客戶群體：25歲以上。

● 價(jià)格：150—500元。

● 門店選址：小區(qū)內(nèi)、開發(fā)商、小區(qū)附近。

● 行業(yè)旺季：開荒清潔，除蟲除螨是夏季，其余無淡旺季之分。

◆ 育兒嫂

● 工作內(nèi)容：照顧嬰幼兒服務(wù)。

● 客戶群體：23—45歲，嬰幼兒歲父母。

● 價(jià)格：6000—9000元，高端服務(wù)可達(dá)到1W多。

● 門店選址：寫字樓辦公區(qū)/社區(qū)附近。

● 行業(yè)旺季：一年四季有活，沒有區(qū)分。

◆ 養(yǎng)老護(hù)工

● 工作內(nèi)容：照顧服侍老人。

● 客戶群體：30—50中老年人父母。

● 價(jià)格：6000—15000元，高檔小區(qū)工資上2W+。

● 門店選址：社區(qū)、高檔小區(qū)/社區(qū)附近。

● 行業(yè)旺季：一年四季有活，沒有區(qū)分

03、家政行業(yè)在附近推的營銷思路

家政行業(yè)附近推的營銷手段，要抓住客戶的痛點(diǎn)，根據(jù)客戶的需求來制定出商家的活動(dòng)，然后商家也要明確自己的推廣訴求，讓自己的廣告投放有意義，確定自己在市場中的定位。結(jié)合自身的優(yōu)勢，這樣才能投放出自己想要的效果，獲取更多的客資來店咨詢。

◆ 客戶痛點(diǎn)

1.家政行業(yè)的客戶普遍的需求就是，因?yàn)樽陨聿环奖闼圆乓x擇預(yù)約上門，所以服務(wù)的范圍也將受限。

2.傳統(tǒng)線下的推廣模式，涉及區(qū)域少，不能全面覆蓋，這樣可能存在浪費(fèi)資源，而且消耗人力物力。

3.商家投廣告，但是沒有專業(yè)的運(yùn)營，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)不足。

4.自己主動(dòng)來咨詢的客戶少，局限在本地客戶，資源較少。

◆?推廣訴求

1.在門店周邊或者自選定點(diǎn)選擇廣告投放。

2.廣告消耗合理扣費(fèi)，有效果不浪費(fèi)錢。

3.可以自己操作查看后臺(tái)，查看數(shù)據(jù)，操作簡單。

4.穩(wěn)住老客戶，持續(xù)發(fā)展，拓展新客戶。

如此一來，就明確了推廣的訴求了，正好附近推的優(yōu)勢可以針對性的滿足商家的這些訴求，把廣告調(diào)整好了，獲取客資自然就可以“手到擒來”了。

◆ 附近推的優(yōu)勢

1.以門店定位為中心，3—20km覆蓋。

2.按朋友圈的實(shí)際曝光量扣費(fèi)，不亂收費(fèi)，沒有消費(fèi)者看到不扣費(fèi)。

3.運(yùn)營簡單，只需三步即可投放，第一步創(chuàng)建商家信息頭像名稱，第二部準(zhǔn)備圖片活動(dòng)內(nèi)容，第三部設(shè)置好優(yōu)惠信息搭建上線。

4.客資線索收集，領(lǐng)券授權(quán)的手機(jī)號全部收集在后臺(tái)，方便后續(xù)的跟進(jìn)。

以上，附近推的針對性優(yōu)勢對于家政行業(yè)的宣傳是制勝的關(guān)鍵，可以更好的解決家政消費(fèi)者的痛點(diǎn)，多方位的滿足商家推廣的訴求。

◆ 家政行業(yè)附近推引流到店文案建議

1.以家政行業(yè)利益點(diǎn)宣傳

● 文案：普通家庭也可以請得起家政工。

● 描述：工作時(shí)間長，不夠陪家里老人，請家政老人護(hù)工。

2.以優(yōu)惠活動(dòng)吸引消費(fèi)者

● 文案：家政護(hù)工僅需XXX元，點(diǎn)擊廣告領(lǐng)券優(yōu)惠XX元。

● 描述：深圳白領(lǐng)都需要家政護(hù)工，預(yù)約僅需XXX元。

3.以售后服務(wù)保障描述

● 文案：專業(yè)的母嬰育兒嫂，持證上崗，一站式服務(wù)。

● 描述：先線上電話面試，通過后再約上門，不滿意的話可以隨時(shí)更換。

通過文案的宣傳，可以更準(zhǔn)確的抓住消費(fèi)者的眼球，讓有需求的消費(fèi)者點(diǎn)擊廣告進(jìn)入落地頁，如果有優(yōu)惠就會(huì)直接領(lǐng)券，收集到客資。

04、總結(jié)?

隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起，很多中老年消費(fèi)者更注重生活體驗(yàn)，在互聯(lián)網(wǎng)的消費(fèi)日漸增多，這個(gè)巨大的消費(fèi)市場也龐大起來。他們上網(wǎng)沖浪的同時(shí)也會(huì)瀏覽很多廣告，從而家政行業(yè)也是有很多機(jī)會(huì)。在微信廣告附近推里，通過先了解家政行業(yè)發(fā)展市場去制定投放目標(biāo)，以廣告的營銷思路去投放廣告，借助附近推的優(yōu)勢在附近定位來鎖定消費(fèi)者，通過一系列的文案以及優(yōu)惠活動(dòng)來獲取更多的客資。

在未來，家政行業(yè)等更多的本地商戶也會(huì)做同城引流獲客，微信平臺(tái)的流量也一定是不可或缺的拓展客戶方式，也希望合作廣告的各位商家朋友們，一定要抓住微信廣告流量的紅利，在商戶周邊宣傳起來自己的業(yè)務(wù)和品牌，穩(wěn)固自己的周邊消費(fèi)者客戶群體，長期發(fā)展，提升老客戶的復(fù)購率，拓展出更多的新客戶。想了解更多的內(nèi)容，可以關(guān)注絲路贊公眾號！