在新冠病疫情期間人們外出頻率降低，相對(duì)于各種美食會(huì)有更多的渴望，可是隨著夏季即將到來(lái)，大家又到了曬身材的時(shí)候，百吃不胖的體質(zhì)并非人皆有之。那大家對(duì)中企動(dòng)力身的需求也是直線飆升，凌駕于美食與身材頂端的體驗(yàn)，也催促著健身行業(yè)快速的發(fā)展，正是因?yàn)檫@樣純粹的目的，致使健身行業(yè)頻頻成為實(shí)體門店中的黑馬。不過(guò)既然是實(shí)體門店，相對(duì)也要經(jīng)得起時(shí)間，場(chǎng)地合理，安全性的考驗(yàn)。

我們不難在大街小巷看到很多身材極佳的小哥們發(fā)一些關(guān)中企動(dòng)力身房的廣告，細(xì)心的朋友可以看到相同的一波小哥們?cè)谝欢ǖ臅r(shí)間周期內(nèi)，宣傳的健身房卻是不一樣的，由此看出健身行業(yè)在實(shí)體行業(yè)中還是有很大的風(fēng)險(xiǎn)。外加受到疫情的影響，想要在行業(yè)中成為佼佼者，在設(shè)備，環(huán)境符合疫情防控的情況下還是要找到最好的宣傳手段，才可以讓會(huì)員源源不斷。

事實(shí)上，健身行業(yè)確實(shí)存在很大的利潤(rùn)，一個(gè)可容納100人的健身房，可能實(shí)際所接待的會(huì)員僅不到50。錯(cuò)開時(shí)間，一天大約有200人進(jìn)行健身，不過(guò)一個(gè)場(chǎng)地所辦理的會(huì)員，可能是接納會(huì)員的10—20倍。所以聽此利潤(rùn)，市面上也開始不斷地出現(xiàn)各種健身的競(jìng)爭(zhēng)者，連鎖店因?yàn)榈昝娴钠放破毓庑源嬖谝欢ǖ膬?yōu)勢(shì)。

但是也需要請(qǐng)各種兼職/教練進(jìn)行宣傳，長(zhǎng)久以來(lái)可能存在兩種情況：

1.店面因?yàn)樽陨淼墨@客未能飽和導(dǎo)致收益與場(chǎng)地費(fèi)投入矛盾出現(xiàn)店面倒閉的情況。

2.針對(duì)人員工作壓力，利潤(rùn)趨勢(shì)下才使得人員外出獲客。不過(guò)長(zhǎng)久看來(lái)，如果未能獲取足夠的客源，還是存在人員因壓力過(guò)大而離職，并且有可能引發(fā)第一點(diǎn)所說(shuō)的情況。

綜上所說(shuō)，在宣傳方面還是需要我們投入較大的精力與方法，利用合理的信息流宣傳來(lái)獲取客戶，相比使用人力去做宣傳會(huì)更好。下面我們就以其中一個(gè)案例來(lái)舉例，體會(huì)下健身領(lǐng)域在信息流是如何做宣傳的，是否可以引起大家的思考呢？

01、案例名稱

XX健身39.9元活動(dòng)周卡（微信引流廣告頁(yè)面）。

02、案例背景

XX健身服務(wù)有限公司，致力于打造XX地區(qū)舒適中高端健身品牌。目前，XX健身作為XX地區(qū)健身行業(yè)的頭部公司，其引流到轉(zhuǎn)化再到裂變的整個(gè)路徑都值得我們?nèi)ゼ?xì)分拆解。

03、商業(yè)三要素

◆ 產(chǎn)品

1.服務(wù)：XX健身覆蓋全XX地區(qū)，健身項(xiàng)目包含，游泳、團(tuán)課、健身體器械等，為小孩學(xué)游泳，成人鍛煉健身提供了全年齡段的健身健康服務(wù)。

2.館內(nèi)健身教練：隨時(shí)提供指導(dǎo)幫助，1對(duì)1指導(dǎo)，實(shí)時(shí)互動(dòng)，專業(yè)教練，團(tuán)課、游泳、私教，專業(yè)化指導(dǎo)。

◆ 流量

1.公眾號(hào)：XX健身。

2.廣告投放情況：騰訊廣告、朋友圈、附近推廣。

◆ 變現(xiàn)

XX健身變現(xiàn)包括：周卡、月卡、活動(dòng)搶周卡等，價(jià)位在39-3000元不等。

04、案例路徑分析

◆ 用戶體驗(yàn)路徑

1.朋友圈軟植入觀看廣告，點(diǎn)擊了解詳情

2.點(diǎn)擊了解詳情，進(jìn)入詳情頁(yè)

3.用戶路徑流程圖

◆ 頁(yè)面體驗(yàn)詳情

1.活動(dòng)外化，直接告知用戶本次鉅惠活動(dòng)

詳情頁(yè)簡(jiǎn)單粗暴告知用戶本次活動(dòng)的力度以及時(shí)間節(jié)點(diǎn)，讓用戶快速獲取利益點(diǎn)。從而不斷引導(dǎo)用戶進(jìn)行下單動(dòng)作。

2.視覺效果，迎合行業(yè)顏色+活動(dòng)元素

整個(gè)詳情頁(yè)以藏青、黑色、的配色，可以給到瀏覽者最大的視覺沖擊，一瞬間抓住客戶眼球，同時(shí)有利于吸引客戶的注意力，能夠讓客戶更直接的看到內(nèi)容，從而更快速的抓取目標(biāo)客戶。

① 增加品牌實(shí)力

會(huì)所占地面積、涉及項(xiàng)目，增加消費(fèi)者的信任心理以及品牌實(shí)力，詳情頁(yè)中，通過(guò)健身效果圖、實(shí)際場(chǎng)地圖片雙重效應(yīng)，讓用戶覺得可靠，從而降低用戶的疑慮。

② 降低注意力分散

整個(gè)詳情頁(yè)的最終目的都是為了讓目標(biāo)客戶進(jìn)行下單的操作，所以每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要為客戶點(diǎn)擊下單設(shè)置相應(yīng)的按鈕。

在整個(gè)二級(jí)頁(yè)面始終可以找到提交表單的按鈕，同時(shí)使用的底色不斷強(qiáng)調(diào)，深入眼球和思維，告知用戶去執(zhí)行這一動(dòng)作。整個(gè)展示頁(yè)面的頂端，浮窗按鈕，底端都設(shè)有提交表單按鈕，外加引導(dǎo)，不斷促使用戶點(diǎn)擊。

05、亮點(diǎn)及可復(fù)用的點(diǎn)

1.整個(gè)展示界面的設(shè)置

都按照用戶針對(duì)此事的利益點(diǎn)進(jìn)行框架的建立與呼應(yīng)，能夠很好的吸引到用戶眼球并進(jìn)行下一步點(diǎn)擊，從而促使用戶提交表單。

2.表單入口

在整個(gè)頁(yè)面的底端和頂端都設(shè)置填寫表單入口，不斷的吸引目標(biāo)客戶點(diǎn)擊，從而增加這里的點(diǎn)擊率與轉(zhuǎn)化率。

3.活動(dòng)

在首頁(yè)以低價(jià)活動(dòng)方式，活動(dòng)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，從而營(yíng)造一種緊迫感，促使用戶填寫表單。

以上三點(diǎn)最終目的其實(shí)都是為了提高整個(gè)展示界面的轉(zhuǎn)化率，將每個(gè)讀者點(diǎn)擊后的流程進(jìn)行拆解，在每個(gè)頁(yè)面都設(shè)置引導(dǎo)性語(yǔ)言與按鈕增加曝光的頻次與點(diǎn)擊。

06、思考

1.一個(gè)好的落地頁(yè)/短視頻，能夠被讀者看到的關(guān)鍵因素是在映入眼簾的第一段文案，無(wú)論是抖音視頻，或者是公眾號(hào)圖文鏈接這樣的方式。那么整件事的操盤者，我們需要思考的其實(shí)是整個(gè)客戶的思想與點(diǎn)擊路線，如何提高頁(yè)面的打開率，瀏覽率、轉(zhuǎn)化率等等。

2.目前越來(lái)越多的機(jī)構(gòu)采用這種以低價(jià)優(yōu)惠做活動(dòng)的形式，以為用戶提供物超所值的活動(dòng)，從而讓有欲望的客戶覺得值得下單。

那么需要思考兩個(gè)問(wèn)題：

① 我們?cè)谥谱饕髡n程的時(shí)候，是以場(chǎng)地質(zhì)量，場(chǎng)地的獨(dú)特性為主還是以活動(dòng)的豐厚度，優(yōu)惠力度為主呢？

② 在目前主流的投放廣告都會(huì)贈(zèng)送一定的入門課程的情況下，如果沒有更優(yōu)惠/更獨(dú)特的課程以及區(qū)別性的賣點(diǎn)，如何吸引用戶呢？

3.如何在最開始確定我們的頁(yè)面主體內(nèi)容及預(yù)計(jì)埋伏筆的場(chǎng)景呢？我的想法有以下幾點(diǎn)：

① 進(jìn)行用戶調(diào)研，了解用戶需求。

② 進(jìn)行競(jìng)品分析，了解他們所用的活動(dòng)方式。

③ 分析自身產(chǎn)品并匹配，找到幾個(gè)條件，進(jìn)行測(cè)試，從而找到最合理的方案。

以上就是針對(duì)健身行業(yè)在信息投放的案例以及后續(xù)幾個(gè)值得思考的點(diǎn)，好的投放必然是花最少的錢，獲最多的客。

針對(duì)信息流投放，可以在投放方式合理的優(yōu)化后，更加精準(zhǔn)的投放，不過(guò)前期還是少不了不斷地嘗試，來(lái)抓取真正的目標(biāo)客戶畫像。相比人工一味地線下拉客，這種方式可以增加員工的工作穩(wěn)定性以及工作成就感，最重要的是降低了人工成本！這正是疫情之下，老板們最關(guān)心的事情。