做競(jìng)價(jià)的你肯定遇到過這么幾個(gè)問題：關(guān)鍵詞沒有展現(xiàn)或者展現(xiàn)量很低，點(diǎn)擊價(jià)格很高也沒有轉(zhuǎn)化，賬戶消費(fèi)突增或突降...

　　為了解決這些問題你要開始從你的競(jìng)價(jià)賬戶中一個(gè)個(gè)單元、關(guān)鍵詞開始分析究竟是哪里出了問題，當(dāng)你好不容易找到解決問題之后，很抱歉，今天已經(jīng)下班了。

　　要知道，做競(jìng)價(jià)推廣就是花錢買流量，而關(guān)鍵詞是控制流量的終極兵器，關(guān)鍵詞選不對(duì)，后期再優(yōu)化效果也很難提升。

　　關(guān)鍵詞是競(jìng)價(jià)推廣的根本，也是賬戶優(yōu)化的核心。

　　今天我們就來深入了解一下關(guān)鍵詞的選擇、拓展與分組。

　　關(guān)鍵詞的選擇

　　關(guān)鍵詞選擇，是競(jìng)價(jià)推廣最基礎(chǔ)的一個(gè)環(huán)節(jié)。我們不僅要選擇對(duì)的關(guān)鍵詞，還要選擇合適的關(guān)鍵詞。那么到底應(yīng)該選擇哪些關(guān)鍵詞呢？

　　01. 相關(guān)性，相關(guān)性一般不會(huì)有問題，主要是意向強(qiáng)弱這方面，需要我們重點(diǎn)關(guān)注。

　　可以下載最近30天的搜索詞報(bào)告，對(duì)“消費(fèi)”進(jìn)行降序排列，分析消費(fèi)較多的關(guān)鍵詞，是否為相關(guān)性強(qiáng)、意圖比較明確的關(guān)鍵詞。

　　比如上圖中，“租賃費(fèi)用”、“租賃”這種詞就屬于關(guān)鍵詞的第一階段之收集信息階段，意向較弱。

　　02. 效果導(dǎo)向，關(guān)鍵詞選的對(duì)不對(duì)，效果會(huì)直接告訴你，關(guān)鍵詞選的不對(duì)，效果不會(huì)幫你去騙人。

　　對(duì)于同樣的行業(yè)、同樣的賬戶、同樣的預(yù)算，有的競(jìng)價(jià)員會(huì)覺得這部分關(guān)鍵詞比較好，另一個(gè)競(jìng)價(jià)員可能覺得這部分不好、另一部分好。

　　但事實(shí)上，并沒有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來判斷關(guān)鍵詞的對(duì)錯(cuò)，我們要讓數(shù)據(jù)來說話。

　　找到一部分關(guān)鍵詞進(jìn)行推廣，推廣后有轉(zhuǎn)化，優(yōu)化后，線索是不斷上升的，就證明關(guān)鍵詞的選擇是合適的，是合理的。

　　03. 根據(jù)預(yù)算，預(yù)算決定策略，策略影響選詞。

　　比如需要給賬戶加多少關(guān)鍵詞、關(guān)鍵詞數(shù)量的多少？這和你的預(yù)算有很大的關(guān)系，預(yù)算大的話，關(guān)鍵詞要多一些，初期上線、預(yù)算比較小的話，則不需要特別多的關(guān)鍵詞。

　　關(guān)鍵詞拓展方向

　　關(guān)鍵詞拓展是競(jìng)價(jià)推廣中不可或缺的一項(xiàng)重要操作。無論是新賬戶搭建還是老賬戶優(yōu)化，都需要運(yùn)用到。

　　因?yàn)槲覀冏陨砟軌蛳氲降年P(guān)鍵詞是有限的，無法滿足我們對(duì)于流量的需求，只有大量的關(guān)鍵詞才有可能匹配到更多的流量。

　　拓詞的時(shí)候，我們需要有詞根，因此我們總結(jié)了6個(gè)拓詞方向：

　　01. 產(chǎn)品方向

　　即從產(chǎn)品入手，根據(jù)核心業(yè)務(wù)詞或產(chǎn)品名詞進(jìn)行拓展，比如具體產(chǎn)品型號(hào)、具體產(chǎn)品名詞等。

　　產(chǎn)品詞屬于最容易找的詞，它的轉(zhuǎn)化率不錯(cuò)，特別是一些專業(yè)機(jī)械類產(chǎn)品，一定要做產(chǎn)品詞。但是要注意控制好出價(jià)比例，不要出價(jià)過高。

　　02. 別名方向

　　比如“公司注冊(cè)”，用戶可能會(huì)搜索“營(yíng)業(yè)執(zhí)照辦理”，搜索詞不一樣但是用戶搜索目的是相同的。

　　別名方向的拓詞，可以幫助我們?cè)诒ＷC賬戶質(zhì)量的同時(shí)，又能給賬戶引進(jìn)更多的精準(zhǔn)流量。

　　03. 地域方向

　　地域詞拓展是很常見的一種推廣方式。當(dāng)賬戶是多地區(qū)推廣時(shí)，那根據(jù)“地域詞 + 產(chǎn)品詞”進(jìn)行拓展，肯定是拓詞的不二之選。

　　比如旅游 行業(yè)，在進(jìn)行拓詞時(shí)，便可根據(jù)“地域 + 一日游”或“地域 + 旅游攻略”等來進(jìn)行拓詞，不僅簡(jiǎn)單快速，拓詞數(shù)量也較為豐富。

　　04. 人群需求方向

　　人群詞是指關(guān)鍵詞本身與企業(yè)所營(yíng)銷的產(chǎn)品或服務(wù)相關(guān)性小，但卻又是企業(yè)的目標(biāo)受眾所表現(xiàn)出的一類興趣。

　　比如加盟行業(yè)，在進(jìn)行拓詞時(shí)，可能會(huì)選擇“小本創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目”關(guān)鍵詞，而用戶可能還會(huì)搜索“做什么生意賺錢”。

　　人群詞適用于拓量使用，一般建議大家低價(jià)智能或者智能核心來跑量，注意做好否詞及轉(zhuǎn)化追蹤，找出高轉(zhuǎn)化方向詞來跑。

　　05. 競(jìng)品方向

　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站挖掘也是關(guān)鍵詞拓展常用的一種方法。通過深度剖析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站，取其精華，一方面可直接借鑒為自己的關(guān)鍵詞，另一方面可通過同義詞進(jìn)一步拓展

　　這里要注意看行業(yè)特點(diǎn)，對(duì)品牌有沒有執(zhí)念。建議在投放初期進(jìn)行嘗試，并有優(yōu)化一段時(shí)間，如果轉(zhuǎn)化結(jié)果不理想，可以暫停這部分詞。

　　06. 品牌方向

　　搜索品牌詞客戶意向精準(zhǔn)，意圖明確，就是沖著品牌方來的，所以轉(zhuǎn)化率很高。品牌詞一般不用很高出價(jià)就可以拿到，是相當(dāng)劃算的。

　　但是品牌詞流量也比較少。品牌詞點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率均高于其他幾類詞，且點(diǎn)擊成本、轉(zhuǎn)化成本也較低。投放品牌詞是拉低平均轉(zhuǎn)化成本、提高轉(zhuǎn)化量的有效方式。

　　拓展通?？煞譃橐韵氯N方法：

　　01. 百度下拉框及相關(guān)搜索

　　百度下拉框是用戶搜索量最高的詞，百度相關(guān)搜索則是搜索引擎根據(jù)用戶搜索較為頻繁的詞所投票得出的結(jié)果。無論是在流量精準(zhǔn)性還是用戶搜索量上都是無可挑剔的。

　　02. 第三方工具

　　擅用工具也是關(guān)鍵詞拓展的一個(gè)極 佳方法。目前較為常見的工具就是百度推廣后臺(tái)工具——關(guān)鍵詞規(guī)劃師，既可以免費(fèi)使用，還能高效便捷拓詞。

　　03. 搜索詞報(bào)告

　　搜索詞報(bào)告是競(jìng)價(jià)員每天都要關(guān)注的一個(gè)表格，搜索詞報(bào)告往往反映了用戶的真實(shí)需求，可通過查找和產(chǎn)品高度相關(guān)且轉(zhuǎn)化較好的詞添加到賬戶，或者對(duì)該詞進(jìn)一步同義詞拓展，可以精細(xì)化調(diào)整賬戶流量。

　　最后有話說

　　通過拓詞后，我們大部分行業(yè)，能拓展出來成千上萬(wàn)的關(guān)鍵詞。那么這些關(guān)鍵詞全部導(dǎo)入賬戶，可以嗎？肯定是不可用的。

　　我們需要將拓展出來的關(guān)鍵詞進(jìn)行計(jì)劃和單元分級(jí)組，在關(guān)鍵詞分組時(shí)，需要結(jié)合關(guān)鍵詞的詞性、需求階段再分詞。

　　PS：在此推薦一款分詞工具，只需十秒即可解決需要一天甚至兩天才能完成的工作量，從此拒絕繁瑣！后臺(tái)回復(fù) “分詞工具 ”即可獲取。

　　關(guān)鍵詞是競(jìng)價(jià)推廣的核心，當(dāng)你了解了關(guān)鍵詞的內(nèi)在含義、關(guān)鍵詞分類、關(guān)鍵詞作用、關(guān)鍵詞應(yīng)用技巧，你也就從小白正式跨入了競(jìng)價(jià)的大門。

　　如果作為競(jìng)價(jià)新人的你，覺得：

　　工作前認(rèn)為競(jìng)價(jià)推廣很輕松，工作后才發(fā)現(xiàn)自己根本不懂競(jìng)價(jià)；

　　不會(huì)做數(shù)據(jù)分析，導(dǎo)致沒辦法根據(jù)效果調(diào)整賬戶；

　　負(fù)責(zé)的賬戶效果一直不好，也沒有競(jìng)價(jià)大佬愿意帶你......