hello大家好，我是剛查完高考成績，猶豫清華北大去哪個的小編。

　　轉(zhuǎn)眼間又到了“每日一問”解答時(shí)間。

　　本周小編又整理了幾個困擾大家的難題，一起來看一下吧。

　　PS：如果你也遇到了推廣難題，歡迎評論區(qū)留言哦~

　　競價(jià) | 新賬戶怎么出價(jià)？

　　新賬戶出價(jià)策略的制定，要根據(jù)賬戶策略先來制定一個大方向，然后根據(jù)這個策略來控制流量比例，比如1000元日預(yù)算的賬戶，一般可以先設(shè)置一個比例：30%高價(jià)流量、30%中等價(jià)格流量、40%低價(jià)流量。

　　根據(jù)這個比例，然后再結(jié)合關(guān)鍵詞需求的強(qiáng)弱給關(guān)鍵詞進(jìn)行一個初步的出價(jià)，然后根據(jù)效果再進(jìn)行調(diào)整。

　　當(dāng)然如果是預(yù)算特別小的賬戶，比如一天就200元，低價(jià)流量占比就可以高一些，甚至可以達(dá)到80%左右的占比，以此來換取更多的點(diǎn)擊。

　　競價(jià) |零門檻模式建議用嗎？

　　零門檻適合的賬戶是兩類：

　　1、預(yù)算比較多，進(jìn)入市場旺季，繼續(xù)拓量了，等不及正常門檻的積累，可以用零門檻快速進(jìn)行拓量；

　　2、預(yù)算較少的情況下，跑CPC長時(shí)間來效果較差，被惡點(diǎn)比較多，可以嘗試通過零門檻進(jìn)行效果測試；

　　總結(jié)而言，預(yù)算多的話可以嘗試“零門檻+ocpc”，預(yù)算較少的話可以嘗試“零門檻+ecpc”。

　　競價(jià) |流量質(zhì)量可以，用戶開口率低怎么辦？

　　流量質(zhì)量可以，開口率較低的原因可能更多的在與頁面與流量的配合。（前提是流量真的沒有問題）

　　這種情況下，一般有兩個解決的辦法，一個是控制均價(jià)，保持開口率的情況下，換來更多的點(diǎn)擊，以此來提升對話量，另一個是優(yōu)化頁面布局，營銷探頭，轉(zhuǎn)化引導(dǎo)文案，按鈕位置等，來提升對話率。

　　信息流 | 百度信息流，均價(jià)突然升高怎么辦？

　　均價(jià)升高一般是流量池里競爭環(huán)境加劇或者廣告本身的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率下降，導(dǎo)致需要更高的價(jià)格才能搶到流量。

　　操作上，一方面可以去加詞或興趣拓展更多流量，或直接打開自動拓量，另一方面去新建單元，更換創(chuàng)意，提高競爭力。

　　信息流 |朋友圈怎么更好的拓量？

　　朋友圈投放現(xiàn)在在定向上除了羅卡定向，當(dāng)賬戶投放過2周以后，積累了足夠的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，還可以嘗試通投讓系統(tǒng)通過算法找到更多人群，或者可以建幾個通投的計(jì)劃去投放。

　　再者，外層的創(chuàng)意去測試多種形式，用投放較好的定向，去投放原生大圖、多圖、卡片和視頻，都要去投放。

　　信息流 |頭條賬戶突然沒量怎么回事？

　　排除操作（降價(jià)、收預(yù)算、撞線等負(fù)面操作）導(dǎo)致的沒量，還會有其他因素 ：

　　1、客觀原因，競爭對手提價(jià)或排期廣告導(dǎo)致的競爭加劇；

　　2、創(chuàng)意或頁面被巡審拒掉；

　　3、計(jì)劃第二天投放，需要重新探索新時(shí)段的流量建議觀察；

　　4、計(jì)劃暴斃；

　　建議的操作有，提5%-10%去提高計(jì)劃競爭力；打開智能放量；新建計(jì)劃換不同維度投放（比如換標(biāo)題、幾個素材、標(biāo)簽、分類等）。

　　短視頻 | 招商加盟的短視頻玩法有些哪些？

　　第一，針對單一項(xiàng)目的招商加盟（主要以餐飲加盟為主），要做好以下幾點(diǎn)：

　　01. 分享餐飲加盟知識（干貨，避坑，建議，熱點(diǎn)）的人物ip；

　　02. 開餐飲店鋪的老板IP，展示店鋪人流量，經(jīng)營狀況，分享個人經(jīng)驗(yàn)；

　　03. 打造廚師，服務(wù)員或者是其他人員的網(wǎng)紅打造，打造網(wǎng)紅店鋪；

　　第二，針對多個項(xiàng)目的招商加盟，要打造持續(xù)創(chuàng)業(yè)的個人ip，或者是能賺錢的個人ip，進(jìn)行內(nèi)容輸出，建立粘性，主要分為以下3點(diǎn)：

　　01. 真人出鏡，人生經(jīng)驗(yàn)分享，創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)；

　　02. 創(chuàng)業(yè)推薦，行業(yè)賺錢內(nèi)幕，避坑指南；

　　03. 形式創(chuàng)新，圓桌論壇，匿名采訪，失敗經(jīng)歷。

　　管理 | 有必要對員工搞股權(quán)激勵嗎？

　　其實(shí)，現(xiàn)在搞股權(quán)激勵的公司越來越少，因?yàn)楹芏嗬习灏l(fā)現(xiàn)，股權(quán)激勵這一套在現(xiàn)在完全行不通了！

　　你以為員工會很有上進(jìn)心，實(shí)際上不合理的股權(quán)激勵制度正在將你和你的員工之間的距離越拉越遠(yuǎn)。

　　首先要確定目標(biāo)是否一致，如果你拿業(yè)績的百分比做為分紅，員工就會為了業(yè)績?nèi)ゲ粨袷侄?，但是我們的目?biāo)是利潤，只有拿利潤去做分紅的設(shè)計(jì)，才能讓員工和公司綁定在一起。

　　股權(quán)激勵一定要是能夠起到激勵大多數(shù)人的作用的，千萬不要按照自己的意愿去決定誰能夠成為合伙人，制度幫助我們后選出有能力的人，公開選舉讓這項(xiàng)制度更加透明。