轉(zhuǎn)眼間又到的“每日一問”解答時(shí)間。

競(jìng)價(jià) | 300以下小預(yù)算賬戶的推廣策略

300元預(yù)算對(duì)于競(jìng)價(jià)推廣來說是一個(gè)比較小的預(yù)算，一般建議根據(jù)常見計(jì)劃劃分維度，比如產(chǎn)品，地區(qū)，時(shí)段，設(shè)備，需求階段，一般就選擇一個(gè)維度或者最多兩個(gè)維度搭建賬戶結(jié)構(gòu)，可以選擇產(chǎn)品維度，或者產(chǎn)品+設(shè)備維度。

另外需要強(qiáng)調(diào)的是，300元預(yù)算就不要一上來就推廣很多產(chǎn)品了，推廣產(chǎn)品盡量的要超過2個(gè)，不然預(yù)算分配起來每個(gè)產(chǎn)品都獲得不了多少流量，效果很難有起色。

要先確定賬戶搭建維度，然后把300元預(yù)算的花費(fèi)方向大致的定出來，最后再去針對(duì)性的確定計(jì)劃數(shù)量、拓詞、分組、創(chuàng)意撰寫等操作。另外還需要注意的是，由于預(yù)算較小，如果有品牌詞，優(yōu)先給品牌詞多分配預(yù)算，如果沒有品牌知名度的話，就盡量把預(yù)算用在高意向的詞上。

競(jìng)價(jià) | 拿到一個(gè)賬戶，如何快速找到優(yōu)化方向？

拿到一個(gè)賬戶首先要看營(yíng)銷流程表，如果沒有怎么辦？趕緊補(bǔ)全！營(yíng)銷流程表可以幫助我們快速的發(fā)現(xiàn)賬戶的問題。

每一個(gè)競(jìng)價(jià)推廣的問題，其實(shí)都應(yīng)該落到營(yíng)銷流程表的某個(gè)具體的數(shù)值上，比如，常見的有點(diǎn)擊無對(duì)話，就是對(duì)話率出現(xiàn)問題，要優(yōu)化的不是這個(gè)問題，而是對(duì)話率這個(gè)數(shù)字。

我們優(yōu)化賬戶，無非就是兩個(gè)目的：一個(gè)是降低成本，一個(gè)是提升線索量，所以要根據(jù)我們想要優(yōu)化的指標(biāo)，進(jìn)行一步步反推，就能幫助我們找到目前最值得優(yōu)化的數(shù)據(jù)，然后再分析通過哪些操作可以提升（或者降低）這個(gè)數(shù)值，然后去操作并觀察數(shù)據(jù)變化，這就是優(yōu)化賬戶的邏輯。

競(jìng)價(jià) | 跑OCPC，為什么沒有進(jìn)行調(diào)整，效果卻下降了？

因?yàn)槭袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)刻在進(jìn)行，你不調(diào)整，不代表對(duì)手不做調(diào)整。

現(xiàn)在很多行業(yè)，只要預(yù)算還可以，就會(huì)嘗試Ocpc推廣，Cpc和Ocpc的優(yōu)化邏輯不一樣，cpc靠的是人工調(diào)整，可能競(jìng)價(jià)員一周調(diào)整一次策略。

但是ocpc一旦進(jìn)入二階，系統(tǒng)會(huì)24小時(shí)時(shí)刻根據(jù)目標(biāo)出價(jià)進(jìn)行賬戶策略調(diào)整，會(huì)帶來更多的不穩(wěn)定性。

短視頻 | 傳統(tǒng)行業(yè)能做短視頻嗎？應(yīng)該怎么輸出內(nèi)容？

傳統(tǒng)機(jī)械行業(yè)也可以通過短視頻獲客，一條產(chǎn)品展示的視頻，400萬的播放，輕松可以帶來150個(gè)客戶咨詢，成交200萬的業(yè)績(jī)，那么具體應(yīng)該怎么做呢？

第一，產(chǎn)品相關(guān)：可以單純的去做產(chǎn)品的靜態(tài)展示，動(dòng)態(tài)展示，生產(chǎn)過程，使用過程，以及差異化的適用場(chǎng)景。

第二，打造人物ip：老板的個(gè)人ip 或者是技術(shù)人員ip，通過人物口述，實(shí)操去展示產(chǎn)品的性能，行業(yè)內(nèi)問題解決方案，企業(yè)的發(fā)展等內(nèi)容輸出。

職場(chǎng) | 30歲的互聯(lián)網(wǎng)人應(yīng)該如何反“內(nèi)卷”？

30歲的互聯(lián)網(wǎng)人如何反內(nèi)卷，首先你要思考一下自己的職業(yè)定義是什么？

你可以說自己是一個(gè)每天都在調(diào)賬戶的工具人，也可以說自己是一個(gè)碼字機(jī)器，但是你有沒有想過，所有的機(jī)器都是需要保養(yǎng)的，尤其是別的機(jī)器都在努力運(yùn)轉(zhuǎn)的時(shí)候，尤其是新機(jī)器不斷出世的時(shí)候，將自己定義成工具人的你，還有多久的保質(zhì)期呢？

想要反內(nèi)卷我們就必須擺脫工具人的自我定義，同時(shí)還需要掌握營(yíng)銷的邏輯。

信息流 | 教育信息流還能繼續(xù)做嗎？還是需要換個(gè)行業(yè)？

當(dāng)然可以做，被管制的只是k12和學(xué)前相關(guān)的教育，職業(yè)教育、學(xué) 歷教育等其他教育行業(yè)并沒有太大影響。就被管制的教育行業(yè)來說，基本已經(jīng)涼涼了，據(jù)我們這邊消息，有個(gè)頭部的公司已經(jīng)把學(xué)前教育砍掉了，上千人待崗。

信息流 | 有老戶跑量，開新戶跑不動(dòng)該如何做？

新賬戶不起量，可能有以下幾個(gè)原因：

1、在素材上可以優(yōu)先使用來賬戶跑得好的素材，但不要死腦筋一直用，其他形式也要測(cè)一下，比如老賬戶豎版視頻跑得好，那么新賬戶可能橫版視頻或大圖會(huì)跑得好；

2、盡量跟老賬戶不同落地頁；

3、如果測(cè)試很久不行，那就換一個(gè)賬戶。

信息流 | 深度轉(zhuǎn)化成本太很高應(yīng)該如何優(yōu)化？

深度轉(zhuǎn)化成本高有兩個(gè)方面原因，一是運(yùn)營(yíng)端的問題，二是賬戶流量端的問題。賬戶端具體包括：

1、素材質(zhì)量差導(dǎo)致的ecpm低，沒有競(jìng)爭(zhēng)力，導(dǎo)致成本高 

2、定向太窄，排除包多，導(dǎo)致意向人群覆蓋不到 

3、保持一個(gè)合理的深度轉(zhuǎn)化率，你可以提高深度出價(jià)或降低潛在出價(jià)，降低深度轉(zhuǎn)化率，降低要求，來降深度的成本。