競價?|如何判斷賬戶平均點擊價格是否過高？

　　在CPC的出價模式下，均價是賬戶效果的生命線，也不要無節(jié)制的追求低均價。

　　所以應(yīng)該如何判斷均價是否過高呢？一般會由兩個方面來分析：

　　01.?客單價

　　看你的客單價跟最終的轉(zhuǎn)化成本比例如何，在不在你能接受的范圍之內(nèi)。

　　假如你的客單價是500元，平均點擊價格為20元，50次點擊能帶來一次轉(zhuǎn)化，那你的轉(zhuǎn)化成本就遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了你的客單價。

　　假如你的客單價為50000元，平均點擊價格同樣是20元，一樣是50次點擊帶來一次轉(zhuǎn)化，結(jié)果就變得讓人可以接受。

　　02.?轉(zhuǎn)化率

　　轉(zhuǎn)化率的大小決定了轉(zhuǎn)化成本和平均點擊價格的高低。

　　假如你的客單價是500元，轉(zhuǎn)化率為20%，平均點擊價格為20元，5次點擊就可以帶來一次轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化成本就是100元。

　　假如你的客單價為50000元，轉(zhuǎn)化率為1%，平均點擊價格依然是20元，轉(zhuǎn)化成本卻上升到了2000元。

　　競價推廣的目的，雖然是轉(zhuǎn)化，但是歸根結(jié)底，還是為了盈利。賠本賺吆喝的買賣，誰都不會去做。所以轉(zhuǎn)化和利潤，才是衡量推廣效果的標(biāo)準(zhǔn)。

　　競價?|?為什么我跑Ocpc，老是建模失?。?

　　Ocpc的效果不好，80%的原因出在模型上。第一階段模型積累方面如果出現(xiàn)問題，會導(dǎo)致我們第二階段很難出現(xiàn)好的效果?？梢哉f決定你Ocpc好壞的基本因素就是模型。

　　通常來說，建模失敗的主要原因分為以下幾種：

　　01.?轉(zhuǎn)化不精準(zhǔn)

　　比如很多跑旅游的，是以復(fù)制轉(zhuǎn)化按鈕為加粉的依據(jù)，數(shù)據(jù)統(tǒng)計了10個，實際加粉卻根本不足10個。

　　而在跑ocpc時，它就會把這次轉(zhuǎn)化人群的行為，如搜索詞、時段、地區(qū)，甚至是歷史搜索、人群屬性都會收集起來，所以會導(dǎo)致轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)不精準(zhǔn)。

　　02.?行業(yè)不精準(zhǔn)

　　我們在跑競價ocpc的時候一定要設(shè)置所處行業(yè)，盡可能精準(zhǔn)的給計劃設(shè)置業(yè)務(wù)范圍。因為一旦產(chǎn)生轉(zhuǎn)化行為，就會對其進(jìn)行行業(yè)定向。

　　03.?積累的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)較少

　　一般單天轉(zhuǎn)化15以上、或者連續(xù)7天轉(zhuǎn)化達(dá)到90條以上的數(shù)據(jù)積累，才能為轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)建模。當(dāng)然這里也不能一味的追求數(shù)量，質(zhì)量也同樣的重要。

　　信息流?|?怎樣快速上計劃，準(zhǔn)備素材？

　　如果要快速上計劃，有錢的話可以購買第三方的建計劃工具，比如創(chuàng)量引擎。其次，可以用后臺的“數(shù)透批量建計劃助手”，前期創(chuàng)建表格可能麻煩一些，但創(chuàng)建好之后，基本可以快速建計劃了。

　　但還是建議手動建計劃更好一些，因為就實際來看批量建10個，感覺不如手動建1個效果好，有點玄學(xué)的味道，就我來說，手動建的計劃才是有“靈魂”的。

　　信息流?|?百度賬戶流量少，預(yù)算花不完怎么辦？

　　百度的賬戶現(xiàn)在整體流量都不是太大的，但想要放量，不外乎提價、測定向、上創(chuàng)意，而百度這邊最重要的就是定向方式，不同的定向方式跑量效果差很多的，建議你單意圖詞、單興趣、意圖詞+興趣、自動定向、商品庫都去跑一下。

　　特別是在選詞的時候，盡量不要只用搜索的精準(zhǔn)詞，要去意圖詞推薦里用核心行業(yè)詞拓展一些更加寬泛的詞，不要想寬泛會不會成本很高，這個可以放心，百度現(xiàn)在智能化程度也很高，可以支撐你寬泛的定向。

　　信息流?|?為什么新計劃花不出去錢，花出去了也是空耗？

　　新計劃會有冷啟動期，需要一個摸索的過程，因為在學(xué)習(xí)期中，系統(tǒng)是在一個小的流量池探索數(shù)據(jù)，這個時候成本會比出價略高一些，只要不是特別高的（比如高過出價1.5-2倍了），就可以繼續(xù)觀察投放。

　　而且現(xiàn)在啟動的很慢，可能3-5天才會起來，有很多學(xué)習(xí)期失敗的計劃，后面突然起量了，我叫它“詐尸”的計劃，所以只要成本不是特別高的，就留著，讓它趴著，會有奇跡發(fā)生的。

　　營銷?|?私域流量池應(yīng)該打造呢？

　　最近幾年線上業(yè)務(wù)、微信的興起，導(dǎo)致私域流量被大家熟知，用一句話來概括，可以自己控制用戶、反復(fù)觸達(dá)、反復(fù)互動、反復(fù)吸引消費，相對公域流量來比，私域流量的成本更低，產(chǎn)生的持續(xù)價值更大。

　　下面是我總結(jié)了私域流量的?4?種打法：

　　01.純流量打法，適合流量大、單價低、直接賣貨為主的企業(yè)，直接把私域流量當(dāng)公域使；

　　02.1V1打法，適合獲客不易，單價較高且量不大的企業(yè)；

　　03.社群訓(xùn)練營打法，非常適合k12和教育類，需要輸出大量的內(nèi)容建立認(rèn)知最后通過社群帶動氛圍建立成交；

　　04.ip流打法，想做好ip流一定要鎖定創(chuàng)始人，Ip流幾乎沒有流量成本，且利潤極高；