你有沒有感覺：

　　工作幾年了，明明也很努力，經(jīng)常加班熬夜，逢年過節(jié)也不休息堅持調(diào)價，為什么卻總是感覺自己很迷茫。

　　做競價，開始容易，堅持很難，特別是在調(diào)價時，效果不好找不到優(yōu)化方向時，更難！

　　我想沒有人甘于平庸，哪個打工人沒有想要成為年薪百萬總監(jiān)的夢想呢？而現(xiàn)實總是殘酷的。別說是當(dāng)上總監(jiān)，甚至連競價主管都未曾做到。

　　有人說競價是離老板最近的一個行業(yè)，也是一個最容易成為老板的職位。

　　但是一個好競價能不能成為一個老板，不僅僅取決于他的競價推廣能力，還有管理的能力也必須要掌握。一個賬戶調(diào)得再好，能好到哪里去呢？

　　那今天我們就聊聊這個問題：從一名競價小白晉升為競價主管需要掌握哪些技能？

　　專業(yè)能力

　　你要先明白一件事情，在成為一個管理者之前，你還是一個公司的員工，所以你也要接受績效的考核，再者，身為一個Team的領(lǐng)頭羊，如果沒有專業(yè)的能力也很難服眾。

　　那么作為競價主管，應(yīng)該具備哪些專業(yè)能力呢？如下：

　　1、推廣策略制定

　　于競價賬戶而言，不同預(yù)算所選擇的維度是不同的，優(yōu)先選擇哪個維度？放量或收量應(yīng)優(yōu)先選擇哪個策略？這些都是有講究的。

　　而想要掌握整個項目，人群分析、需求分析、產(chǎn)品分析、預(yù)算分析，四者缺一不可。明確人群，確定自己所要轉(zhuǎn)化的人群是誰；明確需求、明確產(chǎn)品，確定自己應(yīng)該使用什么樣的工具和兵器；明確預(yù)算，確定自己使用什么樣的策略。

　　2、流量控制能力

　　競價是一個流量買賣的過程，我們需要考慮流量能要還是不能要，要明確什么樣的流量是自己可以消化的，什么樣的流量又是轉(zhuǎn)化不了的。

　　在這場游戲中，如何控制流量，將垃圾流量排除在外，更多地引入優(yōu)質(zhì)流量，也就是我們需要掌握的能力。

　　那什么是流量控制？筆者將其理解為，不亂出高價，不亂搶排名，明白自己真正想要的、想搶的流量，讓每一分錢都花在刀刃上?；蛘邠Q句話說，就是要做到“開源節(jié)流”。

　　3、數(shù)據(jù)分析能力

　　競價是一項龐大的工程，從展現(xiàn)、點擊，到抵達、線索、轉(zhuǎn)化，每一步都不容出錯。想要完美地完成這項工程，就需要通過數(shù)據(jù)分析來指明正確的方向。

　　而主管要做的是基于數(shù)據(jù)給出方向，根據(jù)定期收集的營銷流程表，匯總數(shù)據(jù)后發(fā)現(xiàn)某項數(shù)據(jù)出問題，再根據(jù)這項數(shù)據(jù)給出方向性建議，絕 對不要抓某一個錯誤點讓員工立刻更改，導(dǎo)致員工永遠找不到控制數(shù)據(jù)的快感。

　　4、解決問題的能力

　　管理的工作非常復(fù)雜，這份工作涉及到的問題非常多，這就非常需要競價主管具備要學(xué)會“抓重點”。

　　如果你是那種經(jīng)常會被外界因素影響，沒有工作主見和思路的話，那么你可能是沒有抓住問題的重點，這樣會讓你的工作效率變得非常低。

　　重要技能

　　指除技術(shù)能力外，你自身所需要具備的一些附加能力。比如管理能力、思維能力、格局等等。

　　1、執(zhí)行能力

　　即對工作的解決及效率能力。

　　通常情況下，關(guān)于此項我們遇到的最大敵人便是“拖延”，明明可以今天完成，卻偏偏要放到明天。

　　像這種情況，我們往往可以從以下兩點來思考，去盡量避免拖延：

　　我做這件事情的目的是什么？

　　如果不做會有怎樣的后果？

　　2、溝通能力

　　學(xué)會與員工進行有效的溝通，是一個優(yōu)秀的管理者的基本技能。與員工建立信任關(guān)系，向員工傳遞你對他的信任和肯定，并且及時向員工披露一些工作進度。不僅能激勵他們努力工作，而且能增加員工的參與感。

　　溝通的過程中，先說清楚你的想法，為什么這么做，這個決定是怎么產(chǎn)生的等等，除此之外，溝通是雙方的溝通，所以也不能光你一個人在那里叭叭說，也要給員工表達的機會。

　　3、管理能力

　　主管，便意味著你需要對人員進行管理。所以，這就涉及到每位人員的工作計劃，需要我們能夠很好地進行統(tǒng)籌和規(guī)劃。比如：部門規(guī)范、目標規(guī)劃、激勵考核、工作監(jiān)督以及對員工的情緒管理等。

　　另外，作為競價主管一方面要能夠幫助員工樹立積極向上的正面情緒。另一方面要能幫助員工不斷提高業(yè)務(wù)能力，使工作效率更高。

　　4、協(xié)調(diào)能力

　　指根據(jù)工作任務(wù)，對資源進行分配。在工作中，難免會遇到需要跟客服合作、向下級布置任務(wù)等等，那么如何能讓所有人都很樂于接受你的任務(wù)，這便是協(xié)調(diào)能力的問題。

　　建議各位新進的管理者在剛剛進入團隊或者接手新的項目的時候，一定要親自參與到整個過程當(dāng)中，一方面融入集體，培養(yǎng)團隊默契度，另一方面也是在熟悉整個業(yè)務(wù)的流程，為進一步的優(yōu)化奠定基礎(chǔ)。

　　5、具備靈活應(yīng)變的能力

　　對于營銷這個行業(yè)來說，需要你具備很強的市場洞察能力，對于市場的變化迅速做出判斷和決策，抓住機會。

　　雖然不排除有些人確實是反應(yīng)比較快，對市場的變化本身就很敏感，但是大部分的人想要培養(yǎng)這種能力還是要從平常的工作當(dāng)中慢慢積累行業(yè)知識和經(jīng)驗，多聽多看多學(xué)。

　　那么如何進行學(xué)習(xí)、提升自我呢？

　　1）沉淀經(jīng)驗：工作的每一個環(huán)節(jié)都是值得我們反復(fù)學(xué)習(xí)的知識點。而你需要做的，就是在工作的過程中不斷地反思然后記錄下來。

　　2）沉淀知識：更新專業(yè)知識，掌握真正有效的營銷理論。