“搜索已死”

　　“大搜涼涼”

　　... ...

　　近年來(lái)，這些言論多到數(shù)不勝數(shù)，我相信不少競(jìng)價(jià)員此時(shí)心里有兩個(gè)疑問(wèn)：

　　搜索到底會(huì)不會(huì)“涼涼”？

　　搜索涼涼了，我們?cè)撛趺崔k？

　　針對(duì)這兩個(gè)問(wèn)題，我來(lái)一一解答。

　　搜索到底會(huì)不會(huì)“涼涼”？

　　老規(guī)矩先說(shuō)結(jié)果，在分析原因：

　　根據(jù)我十幾年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，規(guī)則算法可能會(huì)變，但是搜索不會(huì)“死”

　　什么是搜索競(jìng)價(jià)？

　　搜索競(jìng)價(jià)，是建立在用戶有需求的基礎(chǔ)之上的。用戶產(chǎn)生需求——發(fā)起搜索行為——廣告展現(xiàn)——點(diǎn)擊廣告——完成轉(zhuǎn)化。

　　這是搜索競(jìng)價(jià)一個(gè)完整的流量，如果想讓搜索“死”，就必須要做到用戶徹底沒有搜索需求，這樣才是真正的“涼涼”。

　　那么，用戶真的會(huì)沒有“搜索需求”嗎？

　　你可能會(huì)說(shuō)，現(xiàn)在信息流廣告直接把信息送到用戶面前了，不可否認(rèn)，信息流和短視頻的確瓜分了一部分搜索的流量，但是想要做到完全壟斷，根本不可能。

　　我們常說(shuō)的“搜索涼涼”，更多的是針對(duì)某個(gè)平臺(tái)，平臺(tái)的算法、規(guī)則調(diào)整之后對(duì)競(jìng)價(jià)員不那么友好，所以導(dǎo)致效果拉胯。

　　2006年4月，谷歌瀏覽器進(jìn)入大陸市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)谷歌競(jìng)價(jià)在大陸就占據(jù)了一部分市場(chǎng)。

　　2012年12月，谷歌關(guān)閉大陸搜索服務(wù)，百度開始稱霸國(guó)內(nèi)搜索市場(chǎng)，用戶稱之為“大搜”。

　　其實(shí)可以發(fā)現(xiàn)，搜索競(jìng)價(jià)，是依托用戶需求而誕生的，并非某個(gè)平臺(tái)，誰(shuí)也無(wú)法保證，未來(lái)會(huì)由哪個(gè)搜索引擎來(lái)取代百度的“大搜”地位。

　　簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)：只要用戶還有搜索需求，搜索競(jìng)價(jià)就會(huì)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣占據(jù)舉足輕重的地位。

　　搜索涼涼了，我們?cè)撛趺崔k？

　　有了上面的論述，我認(rèn)為這個(gè)問(wèn)題，應(yīng)該換成：競(jìng)價(jià)員如何應(yīng)對(duì)搜索競(jìng)價(jià)的動(dòng)蕩時(shí)期，或者，面對(duì)平臺(tái)的算法調(diào)整，競(jìng)價(jià)員該何去何從。

　　首先我們要知道，平臺(tái)在變化，作為從業(yè)者，我們應(yīng)該開心，至少平臺(tái)，算法還在變化和努力嘗試，如果真的平臺(tái)5-6年不變化，后臺(tái)算法7、8年不更新，那個(gè)時(shí)候，才是真正的競(jìng)價(jià)員至暗時(shí)刻。

　　如果不想被淘汰，競(jìng)價(jià)員就必須要具備以下這幾種能力：

　　1、精細(xì)化管理

　　競(jìng)價(jià)是一個(gè)體系工程，展現(xiàn)、點(diǎn)擊、咨詢、轉(zhuǎn)化，任何環(huán)節(jié)都不可忽視。若想在現(xiàn)在的環(huán)境下做的比別人好，必須要以細(xì)節(jié)取勝。簡(jiǎn)單粗暴的玩兒法只會(huì)使你事倍功半。

　　精細(xì)化管理賬戶，要以結(jié)果為導(dǎo)向。要注重賬戶結(jié)構(gòu)、關(guān)鍵詞優(yōu)化、精細(xì)化控制流量學(xué)會(huì)站在賬戶的高度制定優(yōu)化策略并且執(zhí)行。

　　2、控制流量

　　競(jìng)價(jià)就是花錢買流量，控制好流量，才是王道。不要盲目的搶流量，要知道哪些流量值得去搶，哪些流量應(yīng)該割舍。

　　有流量沒有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，要收量；有轉(zhuǎn)化流量少的關(guān)鍵詞，要放量；有流量又有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，應(yīng)該著重優(yōu)化。

　　3、提高轉(zhuǎn)化

　　作為流量的載體，著陸頁(yè)是我們不可忽視的因素。做好著陸頁(yè)的優(yōu)化，了解訪客的需求，寫出攻心文案；合理布局，設(shè)置好轉(zhuǎn)化通道;不斷的分析優(yōu)化客服話術(shù)。只有做好這些細(xì)節(jié)，才能更好的承載引來(lái)的流量，最大限度的使轉(zhuǎn)化率得到提升。

　　當(dāng)你處在一個(gè)環(huán)境中，并且無(wú)力改變這個(gè)環(huán)境的時(shí)候，你只能努力改變自己來(lái)適應(yīng)這個(gè)環(huán)境，才能不被淘汰。百度競(jìng)價(jià)推廣，以前很輝煌，現(xiàn)在值得珍惜，以后也不會(huì)死。我們要做的，就是了解過(guò)去，把握好現(xiàn)在，并且展望未來(lái)。