說到底，不同的電商創(chuàng)業(yè)者的差距到底在哪里？

　　作假單資源的多少，廣告砸錢的力度，還是各大平臺都在漫山遍野地向你推銷的各種運營推廣技術？

　　都不是！

　　張一鳴是為數(shù)不多把這件事兒很早就看透的創(chuàng)業(yè)者，這個問題的答案就是：

　　“認知！認知！認知！”

　　他的原話是這樣說的：“我最近越來越覺得 ，其實對事情的認知是創(chuàng)業(yè)成功的關鍵。你對事情的理解就是你在這件事情上的競爭力。因為理論上其它的生產(chǎn)要素都可以構建。要多少錢，拿誰的錢，要招什么樣的人。所以你對這個事情的認知越深刻，你就越有競爭力！”

　　這段話墻裂推薦給每一位下定決心走正道的電商掌柜記下來。把它翻譯成大家好理解的白話就是：凡是外在的各種資源技術，從來都不是拉開兩家店鋪的真正內因。你這個店鋪的一把手到底對于你的客戶和行業(yè)的認知是否跟別人不同，這才是問題的關鍵所在！

　　試想一下，如果張一鳴創(chuàng)業(yè)的時候他看好的這個智能推薦分發(fā)的模式已經(jīng)被所有騰訊、阿里這些大廠里面的人看好并且看懂了，哪里還有他什么事兒呢？早就被這些財大氣粗的巨頭碾壓得稀碎。正是因為他選擇的這個方向當時很多大咖還沒有搞懂到底這背后是怎么一回事，才給了張一鳴快速崛起的機會。所以我們說，創(chuàng)業(yè)當然需要努力，也需要運氣。但是努力這個玩意兒是對于創(chuàng)業(yè)者最基本的要求。如果996、007級別的努力都做不到，你哪有資格走到拼運氣的階段呢？

　　如果說認知是劃分電商創(chuàng)業(yè)者高低層次的底層邏輯，那么我們如何能夠快速洞察到類目、行業(yè)里是否還存在別人沒有發(fā)現(xiàn)的紅利機會呢？

　　詳情頁！詳情頁！去拆解這個行業(yè)的主流熱銷寶貝的詳情頁。具體操作步驟如下：

　　第一步：找到爆款。

　　先把你準備要做的這個價格區(qū)間的熱銷寶貝找到，然后把它們一個一個都存到你的電腦上。

　　第二步：拆解爆款。

　　注意！這一步不是去看他們怎么做的然后就去照抄。這種思維方式已經(jīng)成為一種90%的新手賣家不可逆的本能習慣，想賺錢的又聰明的你就一定要反過來想。拆解詳情是為了看透這些寶貝的店鋪一把手都是怎么在看待這個行業(yè)。本質上，詳情頁就是一把手認知的一種外在反應。他能看到多遠，多深，他手里的詳情頁就會做成怎么一個樣子。比方說，你準備進入卡車腳墊這個行業(yè)。你進去一看，幾乎99%的賣家都在講一件事兒：我的腳墊可以定制、很厚實，質量很好，來買我的吧！

　　這個時候你要怎么想？去到一線，去和眾多卡車司機溝通聊天，看看他們車上的腳墊在經(jīng)歷了半年、1年的蹂躪后，到底有哪些問題。去了解客戶的抱怨，他們一定有抱怨的。比如“新墊子的味道實在太大，像以前的墨汁一樣，被太陽一曬熏到你惡心想吐。”

　　看到了嗎，需求這不就出來了？然后呢，如果你下去把這個司機們都無比討厭的問題攻克了，就你家的墊子太陽曬了不發(fā)臭，那么即使你的直通車技術爛到極致，你的店鋪也有很大概率做起來并賺到一筆錢。

　　隨后，你的對手一旦發(fā)現(xiàn)你這一招好用，他們就會立刻涌上來把你的底褲都抄個精光。后續(xù)你能否穩(wěn)得住，就要看你是否在這個行業(yè)里有真功夫了。

　　把電商賺錢的秘籍講透了，也就是這么個事兒。此法我們用了好多年，屢試不爽。再也不想跟著所謂的“主流”人群搶飯吃的掌柜，要不試試看？