隨著2021年跨境電商行業(yè)的巨大動(dòng)蕩和流量紅利成為過(guò)去式，從“賣(mài)貨”轉(zhuǎn)型“品牌出海”成為了大勢(shì)所趨，主打“垂直+精品”的品牌獨(dú)立站成為了外貿(mào)新業(yè)態(tài)模式下的新動(dòng)向之一。

作為世界工廠，中國(guó)從來(lái)不缺乏優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。DTC熱潮下，國(guó)內(nèi)電商品牌開(kāi)始加快出海步伐，以美容美妝類(lèi)目為例，花西子、完美日記、滋色、內(nèi)外、花知曉等品牌均開(kāi)始布局海外市場(chǎng)。

Marketplace Pulse近日發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，在過(guò)去的幾年內(nèi)，Shopify商家整體的增長(zhǎng)速度超過(guò)了亞馬遜第三方賣(mài)家，賣(mài)家數(shù)量增加了一倍多，并且仍然不斷地有商家入駐。

但獨(dú)立站與亞馬遜等第三方平臺(tái)截然不同的運(yùn)營(yíng)模式讓不少新手及平臺(tái)轉(zhuǎn)型賣(mài)家在起步階段就面臨了重重難題——受疫情限制無(wú)法出境申請(qǐng)海外銀行賬戶(hù)、啟動(dòng)及資金運(yùn)轉(zhuǎn)成本高昂、對(duì)接不上收單平臺(tái)等。

Qbit是一家為企業(yè)全球化提供一站式金融基礎(chǔ)設(shè)施金融科技公司，針對(duì)這些0-1階段獨(dú)立站賣(mài)家普遍存在的痛點(diǎn)，Qbit推出了一套以“全球賬戶(hù)”為核心的獨(dú)立站出海解決方案，今天就給大家介紹一下如何使用Qbit全球賬戶(hù)降本增效。

極致壓縮成本，從“小處”省出“大生意”

無(wú)論是做獨(dú)立站還是平臺(tái)，賣(mài)家們無(wú)非是圍繞著“錢(qián)”打轉(zhuǎn)。一條安全、暢通、低成本的資金流轉(zhuǎn)鏈路關(guān)系著出海人的根本利益。

訂單交易款由平臺(tái)代收，扣除各類(lèi)費(fèi)用后在一定周期內(nèi)打款至賣(mài)家綁定的虛擬海外賬戶(hù)或國(guó)內(nèi)銀行賬戶(hù)，這是平臺(tái)賣(mài)家們十分熟悉的收款流程。而獨(dú)立站自主運(yùn)營(yíng)的特性要求賣(mài)家必須自己解決收單的問(wèn)題，主流的解決方案是使用Stripe、PayPal等工具收單，再至海外銀行賬戶(hù)。

許多賣(mài)家在開(kāi)離岸賬戶(hù)的時(shí)候常常會(huì)考慮用香港主體注冊(cè)港元賬戶(hù)，但如果你主打的是美國(guó)市場(chǎng)，Qbit會(huì)建議你選擇美國(guó)主體來(lái)節(jié)約成本。

以主流獨(dú)立站賣(mài)家使用的Stripe為例，用香港主體注冊(cè)的Stripe賬戶(hù)收單，每筆收取3.4%的費(fèi)用；用美國(guó)主體注冊(cè)的Stripe賬戶(hù)則收取2.9%的費(fèi)率；此外，由于香港Stripe賬戶(hù)默認(rèn)幣種為港元，若要以美元或其他幣種，賣(mài)家還需承擔(dān)每筆1%或2%的成本。

這里有一個(gè)base深圳的品牌賣(mài)家案例。他們的月交易額約30萬(wàn)，月交易筆數(shù)達(dá)2000筆，相較于使用香港Stripe，用美國(guó)Stripe一年可節(jié)省21000-24000美元！若使用Qbit全球賬戶(hù)注冊(cè)，不僅能避免匯損，還能享受Stripe優(yōu)惠費(fèi)率，每年節(jié)省33840-36840美元！

此外，在資金至Qbit全球賬戶(hù)后的付款、結(jié)匯等環(huán)節(jié)，Qbit也將成本進(jìn)行了壓縮。Qbit全球賬戶(hù)高效集成美國(guó)、歐洲、東南亞等本地支付網(wǎng)絡(luò)，付款成本相較傳統(tǒng)銀行節(jié)省至少90%，T+0即可到賬；而且支持賣(mài)家直接結(jié)匯，實(shí)時(shí)匯率優(yōu)于銀行牌價(jià)，在每一個(gè)環(huán)節(jié)幫助賣(mài)家省錢(qián)。

在家就能注冊(cè)，突破時(shí)空限制的“真”賬戶(hù)

在疫情的限制下，絕大多數(shù)賣(mài)家都無(wú)法出境去當(dāng)?shù)劂y行開(kāi)戶(hù)，多數(shù)傳統(tǒng)銀行也沒(méi)有線上操作的渠道，海外銀行開(kāi)戶(hù)成為了獨(dú)立站啟動(dòng)的一大難題。

Qbit全球賬戶(hù)就十分契合賣(mài)家們的這個(gè)痛點(diǎn)，主要體現(xiàn)在這幾個(gè)方面：

? 純線上注冊(cè)

相比傳統(tǒng)銀行需要企業(yè)法人親自臨柜，經(jīng)歷一系列繁瑣的流程、文件填寫(xiě)，再等待近一個(gè)月的開(kāi)戶(hù)流程，Qbit只需要賣(mài)家在官網(wǎng)注冊(cè)并提交申請(qǐng)材料，1-3個(gè)工作日就可以開(kāi)出海外銀行賬戶(hù)，既省錢(qián)又省力。

? 開(kāi)戶(hù)門(mén)檻低

海外傳統(tǒng)銀行對(duì)服務(wù)企業(yè)的準(zhǔn)入門(mén)檻通常設(shè)置得較高，只有具備一定體量的企業(yè)才能夠享受到銀行提供的跨境資金管理服務(wù)，此外企業(yè)還需要滿(mǎn)足銀行的最低存款要求或購(gòu)買(mǎi)指定的理財(cái)產(chǎn)品。

Qbit全球賬戶(hù)的準(zhǔn)入門(mén)檻對(duì)中小企業(yè)更加友好，沒(méi)有最低存款要求，中國(guó)大陸、中國(guó)香港、美國(guó)、英國(guó)等主體公司都能注冊(cè)，而且不收取任何年費(fèi)和管理費(fèi)。

如果你還沒(méi)有海外公司主體，Qbit還提供海外公司注冊(cè)的增值服務(wù)，同樣是純線上提交注冊(cè)材料，中國(guó)香港和美國(guó)主體都可以注冊(cè)。賣(mài)家可以在注冊(cè)完成后一鍵開(kāi)通全球賬戶(hù)。

? 更安全的真實(shí)銀行賬戶(hù)

對(duì)比市面上常見(jiàn)的虛擬收款賬戶(hù)，Qbit全球賬戶(hù)最大的特點(diǎn)就是真實(shí)的銀行賬戶(hù)。

虛擬賬戶(hù)的設(shè)計(jì)是將所有客戶(hù)存入的資金投入屬于支付公司的一個(gè)真實(shí)銀行賬戶(hù)中，因此當(dāng)客戶(hù)使用虛擬賬戶(hù)打款時(shí)只會(huì)顯示支付公司的名字，且通常只能接收特定場(chǎng)景的資金。

Qbit則是與銀行合作，為客戶(hù)提供真正的銀行賬戶(hù)，跟去線下開(kāi)出來(lái)的銀行賬戶(hù)一樣，收付款都是企業(yè)同名，可以接受銀行轉(zhuǎn)賬，而且一個(gè)客戶(hù)的賬戶(hù)都是獨(dú)立的，享受25萬(wàn)的存款保險(xiǎn)，資金更加安全。

除了提供全球賬戶(hù)的產(chǎn)品服務(wù)和公司注冊(cè)的增值服務(wù)，Qbit也幫賣(mài)家打通了出海的上下游資源，協(xié)助對(duì)接頭部收單工具及廣告營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。Qbit的客戶(hù)能夠享受這些平臺(tái)的優(yōu)惠費(fèi)率、國(guó)內(nèi)直客團(tuán)隊(duì)對(duì)接等專(zhuān)屬服務(wù)，免去在這些環(huán)節(jié)上篩選、試錯(cuò)的精力，更專(zhuān)注地經(jīng)營(yíng)生意。