? ? 近段時(shí)間的亞馬遜封號(hào)事件，讓不少跨境電商企業(yè)的賣家都陷入了困境當(dāng)中，從而有不少人開始呼吁大家主動(dòng)去做獨(dú)立站運(yùn)營，包括國家發(fā)布政策鼓勵(lì)此行。

????對(duì)于如何做獨(dú)立站，相信電商賣家們十有八九的清楚了，可如何才能夠“做好”獨(dú)立站呢？可能接下來我給朋友們分享的關(guān)于做好獨(dú)立站的細(xì)節(jié)，會(huì)能夠幫助到你。

????正所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，首先你得了解獨(dú)立站到底是什么？它的邏輯在哪里？現(xiàn)在，我一一回答你們：

????一、獨(dú)立站是什么？

????官方一點(diǎn)的解釋，就是跨境電商B2C的一個(gè)模式，也就是企業(yè)以網(wǎng)上零售的方式將產(chǎn)品賣給國外的客戶，而獨(dú)立站是不受第三方平臺(tái)約束的，完完全全屬于你個(gè)人的網(wǎng)站，你的客戶數(shù)據(jù)和流量全都是掌握在自己的手中。

????二、為什么要去做獨(dú)立站？

????·?作為企業(yè)產(chǎn)品的展示工具，塑造企業(yè)的品牌

????·?成本利潤均屬于你自己，不受第三方平臺(tái)約束

????·?掌握全部客戶數(shù)據(jù)，便于二次開發(fā)客戶

????三、獨(dú)立站的邏輯是什么？

????獨(dú)立站運(yùn)營的邏輯其實(shí)和我們平時(shí)看到過的三個(gè)詞有關(guān)：引流、存留、轉(zhuǎn)化。

????說實(shí)在的，這三個(gè)詞是運(yùn)營崗位的工作中必不可少的，那么如何才能夠做好這些呢？我來給大家簡(jiǎn)單的說一下。

????引流

????現(xiàn)在獨(dú)立站的大部分引流方式都是以谷歌廣告、Facebook廣告、網(wǎng)絡(luò)工人廣告、社交媒體廣告為主。而前兩個(gè)主要是作為前期的引流，因?yàn)閺V告的花費(fèi)沒有那么的多，在前期預(yù)算不是很充沛的情況下，是可以考慮谷歌廣告和Facebook廣告引流的。

????存留

????前言說到，獨(dú)立站運(yùn)營可以百分百的掌握客戶的數(shù)據(jù)，不需要和第三方平臺(tái)共享，而你只需要通過運(yùn)營方法延長(zhǎng)消費(fèi)者在獨(dú)立網(wǎng)站當(dāng)中的瀏覽時(shí)間，從而促進(jìn)詢盤，二次開發(fā)客戶或者是進(jìn)行客戶增值。

????轉(zhuǎn)化

????在這里的轉(zhuǎn)化率的高低和前兩者的操作有著密切的聯(lián)系，流量成轉(zhuǎn)化成留量，留量促進(jìn)詢盤，詢盤轉(zhuǎn)化成訂單，訂單轉(zhuǎn)化成效益。

????這些基礎(chǔ)大家都明白了，那么重點(diǎn)是怎么樣才能夠做好獨(dú)立站的運(yùn)營，那么你就不得不在實(shí)操的過程中密切掌握著這幾個(gè)細(xì)節(jié)：

????1、建站需要自己著手

????千萬不要找不懂外貿(mào)推廣的公司建站，也不要和不給網(wǎng)站源代碼的建站公司合作，萬一不小心踩了坑，拿到的網(wǎng)站其實(shí)是在他平臺(tái)上直接生成的平臺(tái)分站，是臨時(shí)租賃的網(wǎng)站，那么你就被人牢牢地把控在手中了。

????你可以通過WordPress、shopify、Mangento、Shopyy等建站工具建站。

????2、切勿追求花里胡哨

????要了解清楚你所面向的客戶的審美，不能因?yàn)橐缶W(wǎng)站的美觀而放上許多花里胡哨的東西，比如你想宣傳你的企業(yè)文化和形象，就多放一點(diǎn)圖文和視頻，但是客戶打開網(wǎng)站可能是長(zhǎng)久的加載頁面，而客戶更在想要了解的或許只是你的產(chǎn)品，以及你的公司是不是他們可以值得信任的。

????再多的花里胡哨都不如在最后添加關(guān)于公司表達(dá)信譽(yù)的標(biāo)識(shí)。

????3、語言翻譯不求多只求精

????與其搞一百多個(gè)小語種，還不如專心致志地把英語翻譯做好。獨(dú)立站的有些插件翻譯質(zhì)量會(huì)比較生硬，只能做到一個(gè)即時(shí)翻譯頁面，并不能被搜索引擎收錄，而且直譯是真的會(huì)很影響客戶的體驗(yàn)的，谷歌發(fā)布的神經(jīng)機(jī)器翻譯系統(tǒng)（GN），是全球除去人工1v1翻譯之外，最為精準(zhǔn)的翻譯模式，倒不是在翻譯的時(shí)候多花點(diǎn)功夫。

????實(shí)在是要搞小語種網(wǎng)站，那不如針對(duì)各個(gè)小語種專門做獨(dú)立設(shè)計(jì)網(wǎng)頁，雖然會(huì)花費(fèi)更多的時(shí)間和精力，但也恰當(dāng)?shù)卣故境隽四闫髽I(yè)的一個(gè)優(yōu)勢(shì)。

????4、搜索引擎優(yōu)化

????我們都知道，目前最大也最常用的搜索引起無非就是百度和谷歌，但我們企業(yè)在做國內(nèi)市場(chǎng)的時(shí)候，肯定是選擇百度引擎，而在搜索引起設(shè)計(jì)方面也是會(huì)更傾向百度。但既然是面向海外市場(chǎng)了，在海外推廣當(dāng)中，不得不承認(rèn)谷歌才是“大佬”。

????5、售后服務(wù)

????你想要獨(dú)立站能夠有著一個(gè)持久的發(fā)展和運(yùn)營，那售后服務(wù)保障是至關(guān)重要的，因?yàn)檫@會(huì)影響到客戶是否會(huì)變成你們的“?？汀保灿绊懥诵略L客的轉(zhuǎn)化率。你的口碑在業(yè)內(nèi)要是比較好，那么客戶自然而然就會(huì)愿意來你這消費(fèi)。

????6、不一定要國外的服務(wù)器

????有的人會(huì)認(rèn)為，用國內(nèi)的主機(jī)服務(wù)器可能會(huì)影響海外用戶打開獨(dú)立站網(wǎng)站的速度，從而影響了海外客戶的體驗(yàn)，但其實(shí)只要是網(wǎng)站分布在全球每個(gè)角落，打開速度都?jí)蚩?，?dāng)然也別隨意到隨便整一臺(tái)主機(jī)就中企動(dòng)力，最好還是精益求精。