借助谷歌營銷推廣做外貿(mào)業(yè)務(wù)，做對外貿(mào)易 生意，已經(jīng)形成全球外貿(mào)從業(yè)者的共識，廣告主終于可以在互聯(lián)網(wǎng)時代，僅為有效果的廣告而付費。

　　根據(jù)去年8月的統(tǒng)計，谷歌的全球市場占有率為92.05%，位居世界搜索引擎市場的第1位。谷歌 Ads是谷歌旗下的一個網(wǎng)絡(luò)廣告平臺，同時也是世界上最大、應(yīng)用最廣的網(wǎng)上廣告網(wǎng)站，有數(shù)以百萬計的公司利用 AdWords進行廣告投放吸引新的顧客和發(fā)展機會。

　　對中國的外貿(mào)企業(yè)而言，只要注冊谷歌 Ads，就可以通過專門為你的商業(yè)目的和預(yù)算量身定做的網(wǎng)絡(luò)廣告來吸引新的顧客。

　　很多外貿(mào)人做獨立站非常關(guān)心一件事，就是做好獨立站運營，會有什么樣的效果，究竟能給我的企業(yè)帶來多少詢盤和訂單？其實，這些影響取決于一個站點的訪客數(shù)量、提供的詢問數(shù)量、以及后續(xù)的訂單數(shù)量。

　　大部分獨立站項目，初期運營效果主要由SEO和SEM帶來的，其次是由社交、直接流量、郵件營銷或者其他引薦渠道帶來的。

　　一般我們分析出來了SEO和SEM的效果，也就大體可以知道我們獨立站項目的大概運營效果了。這里說的自然流量是SEO優(yōu)化帶來的流量，付費廣告則主要包括谷歌Ads廣告或Bing廣告等。

　　那么，我們可以從這兩個方面來進行對獨立站的運營效果判斷：免費流量+付費流量

　　谷歌SEO自然排名的運營效果

　　估算方法：比如你有一個獨立站是做瑜伽褲的，關(guān)鍵詞是“Yoga Pants”：

　　“Yoga Pants”的全球月搜索量是5萬，假如把“Yoga Pants”這個詞做到搜索結(jié)果結(jié)果頁面第一的位置，獨立站的點擊率大概30%左右；做到第6名的位置，獨立站的點擊率大概在6%左右。

　　所以，在你的關(guān)鍵詞占據(jù)谷歌搜索頁面前6名的基礎(chǔ)上，獨立站訪客的點擊率大概在6%-30%之間。

　　詢盤轉(zhuǎn)化率是指：獨立站所有的訪問者中產(chǎn)生詢盤數(shù)的比率。如果你的獨立站每月大概有10000個訪客的話，大概能產(chǎn)生100-600個詢盤。那么，我們估算的詢盤轉(zhuǎn)化率在1%-6%之間。

必看！一篇文章告訴你：外貿(mào)獨立站到底能拿到多少詢盤和訂單？

　　在精準(zhǔn)關(guān)鍵詞做到最好，也就是占據(jù)谷歌自然搜索結(jié)果第一名的前提下，我們就可以這樣估算：

　　“Yoga Pants”這個關(guān)鍵詞全球月搜索量50000、點擊率按照6%-30%、詢盤轉(zhuǎn)化率按照1%-6%，那么通過做谷歌SEO，我們預(yù)估的這個詞帶來的月最大詢盤數(shù)是900個，最少詢盤是30個。

　　在精準(zhǔn)關(guān)鍵詞自然搜索結(jié)果排名第6名，點擊率和詢盤轉(zhuǎn)化率都按照最低比率的情況下這樣保守預(yù)估：

　　通過谷歌Ads廣告投放效果

　　在充足的廣告預(yù)算情況下，估算一下谷歌Ads廣告的運營帶來的詢盤效果：

　　這里需要分三種情況，因為產(chǎn)品性質(zhì)決定了不同的產(chǎn)品投放廣告的時候，適用不同的關(guān)鍵詞匹配方式：廣泛匹配、詞組匹配和完全匹配。

　　·廣泛匹配：在用戶搜索相似的短語和相關(guān)的變體形式時展示您的廣告

　　·詞組匹配：在用戶搜索與指定詞組完全相同的內(nèi)容時展示您的廣告

　　·完全匹配：在用戶僅搜索與指定詞組完全相同的內(nèi)容時展示您的廣告

　　1廣泛匹配（Broad Match）

　　如果你的關(guān)鍵詞采用的是廣泛匹配的形式投放，那么廣泛匹配觸發(fā)的關(guān)鍵詞的搜索量是這個關(guān)鍵詞本身的3-6倍，也就是說采用廣泛匹配的形式投放的話，這個詞以廣泛匹配形式投放會給你的獨立站帶來這個詞本身3-6倍的訪客量。

必看！一篇文章告訴你：外貿(mào)獨立站到底能拿到多少詢盤和訂單？

必看！一篇文章告訴你：外貿(mào)獨立站到底能拿到多少詢盤和訂單？

　　在最充足的廣告預(yù)算的條件下，我們就可以這樣估算：

　　“Yoga Pants”這個關(guān)鍵詞全球月搜索量50000，廣泛匹配方式觸發(fā)訪客倍數(shù)3-6，點擊率按照1-10%，詢盤轉(zhuǎn)化率按照1%-6%，那么我們預(yù)估的廣泛匹配的關(guān)鍵詞通過廣告帶來的月最大詢盤數(shù)是1800個，最少詢盤是15個。

　　參考以下算式：

　　在廣泛匹配關(guān)鍵詞各方投放和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)不理想情況下，點擊率和詢盤轉(zhuǎn)化率都按照最低比率的情況下我們這樣保守預(yù)估：

　　2詞組匹配（Phrase match）

　　假如關(guān)鍵詞采用詞組匹配形式投放，那么這個詞以詞組匹配形式投放會給你的獨立站帶來這個詞本身1.5-3倍的訪客量。

　　關(guān)鍵詞月搜索量*匹配方式觸發(fā)訪客的倍數(shù)（1.5-3倍）*點擊率（1%～10%）*詢盤轉(zhuǎn)化率（1%-6%）=詢盤數(shù)

　　在廣告最充足的廣告預(yù)算的情況下，我們可以這樣估算：

　　“Yoga Pants”關(guān)鍵詞全球月搜索量50000，詞組匹配方式觸發(fā)訪客倍數(shù)1.5-3，點擊率1%-10%，詢盤轉(zhuǎn)化率1%-6%，最后我們預(yù)估的詞組匹配的關(guān)鍵詞通過廣告帶來的月最大詢盤數(shù)900個，最少詢盤是8個。

　　預(yù)估算式如下：

　　關(guān)鍵詞月搜索量*匹配方式觸發(fā)訪客倍數(shù)*點擊率*詢盤轉(zhuǎn)化率=詢盤數(shù)

　　50000*3*10%*6%=900個詢盤

　　在詞組匹配關(guān)鍵詞各方投放和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)不理想情況下，點擊率和詢盤轉(zhuǎn)化率都按照最低比率的情況下我們這樣保守預(yù)估：

　　50000*1.5*1%*1%≈8個詢盤

　　3完全匹配（Exact match）

　　如果廣告投放的關(guān)鍵詞采用的是完全匹配，完全匹配帶來獨立站的訪客大概是關(guān)鍵詞本身的1到1.5倍。

　　關(guān)鍵詞月搜索量*匹配方式觸發(fā)訪客的倍數(shù)（1-1.5倍）*點擊率（1%～10%）*詢盤轉(zhuǎn)化率（1%-6%）=詢盤數(shù)

　　在谷歌廣告預(yù)算不受限制的情況下，就可以這樣估算：

　　“Yoga Pants”關(guān)鍵詞全球月搜索量50000，完全匹配方式觸發(fā)訪客倍數(shù)1-1.5倍，點擊率按1%-10%，詢盤轉(zhuǎn)化率按1%-6%，最后我們預(yù)估完全匹配的關(guān)鍵詞通過廣告帶來的月最多詢盤數(shù)是450個，最少詢盤是5個。

　　在完全匹配關(guān)鍵詞各方投放和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)不理想情況下，點擊率和詢盤轉(zhuǎn)化率都按照最低比率的情況下我們這樣保守預(yù)估：

　　50000*1*1%*1%=5個詢盤

　　即便是同一個行業(yè)，同一個關(guān)鍵詞，但在不同的網(wǎng)站上，詢盤量的數(shù)量也會有很大的差別。

　　做外貿(mào)獨立站的最終目的

　　前面提到了獨立站詢盤和訂單的預(yù)估方法以及獨立站效果的各種影響因素，其實我們做好獨立站運營的最終目的只有一個：那就是賺錢，這樣企業(yè)才能夠長期穩(wěn)定的運營發(fā)展。畢竟做獨立站需要耗費大量的人力還有資金成本的。