沃爾瑪（Walmart）

　　一家美國(guó)的跨國(guó)零售企業(yè)，全-球-最大的零售商之一，1962年成立于阿肯色州本頓維。沃爾瑪傳統(tǒng)零售行業(yè)實(shí)力雄厚，近些年持續(xù)發(fā)力線(xiàn)上，盡管比亞馬遜晚了近20年才開(kāi)始線(xiàn)上銷(xiāo)售，但沃爾瑪目前已經(jīng)是美國(guó)第二大電商平臺(tái)，也是未來(lái)最有可能和亞馬遜抗衡的電商公司。

　　過(guò)度依賴(lài)單一渠道，風(fēng)險(xiǎn)壓力大；平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，賣(mài)家之間內(nèi)卷嚴(yán)重，利潤(rùn)越來(lái)越低；平臺(tái)政策持續(xù)更新，不斷收緊。

　　由于亞馬遜對(duì)刷-單和索評(píng)的嚴(yán)打，很多賣(mài)家都在尋找新的渠道。獨(dú)立站流量是個(gè)大問(wèn)題，且玩法跟平臺(tái)完全不一樣；家居類(lèi)的賣(mài)家可能更加關(guān)注wayfair、家裝的關(guān)注homedepot。大部分賣(mài)家最關(guān)注的還是walmart。畢竟在北美，亞馬遜后面就是walmart了。

　　沃爾瑪近幾月動(dòng)作不斷，先是推出“New-Seller?Savings”的活動(dòng)，許諾限期的銷(xiāo)售傭金折扣，鼓勵(lì)賣(mài)家加入沃爾瑪?shù)谌绞袌?chǎng)。后是為在期限內(nèi)將商品運(yùn)入沃爾瑪配送中心的賣(mài)家提供免費(fèi)倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)。

　　沃爾瑪正在通過(guò)各種優(yōu)惠政策，吸引更多的賣(mài)家入駐。截止到2022年1月，沃爾瑪大約增加8000多名來(lái)自中國(guó)的賣(mài)家。依然有許多賣(mài)家還在觀望，猶豫是否要進(jìn)場(chǎng)。今年沃爾瑪跨境電商還有沒(méi)有前景？

　　01

　　沃爾瑪整體數(shù)據(jù)一覽

　　2022年沃爾瑪電商銷(xiāo)售額為478億美元，相較2020年增長(zhǎng)了89%；

　　沃爾瑪每月獨(dú)立訪(fǎng)客流量1億；

　　31%的買(mǎi)家購(gòu)物時(shí)首先在沃爾瑪搜索；

　　2021年有20000名賣(mài)家入駐了沃爾瑪美國(guó)站，預(yù)計(jì)2022年再新增40000名

　　Online?sales?of?Walmart?worldwide?from?fiscal?year?2019?to?2022,?by?division

　　(in?billion?U.S.?dollars)

　　(數(shù)據(jù)來(lái)源：Statista)

　　02

　　2021年沃爾瑪賣(mài)家盈利情況

　　1、54%的中小型品牌賣(mài)家收入在10萬(wàn)美-金以上，31%的中小型品牌年銷(xiāo)售額超百萬(wàn)美-金；

　　2、企業(yè)型賣(mài)家年收入都在200萬(wàn)美-金以上；

　　3、33%中小型品牌賣(mài)家利潤(rùn)率在20%左右；

　　03

　　沃爾瑪&亞馬遜客戶(hù)流量對(duì)比

　　按照目前的流量情況和賣(mài)家數(shù)量對(duì)比，平均1個(gè)亞馬遜店鋪能獲取48名顧客，而沃爾瑪這邊1個(gè)店鋪能獲取1918名顧客，相對(duì)而言能更輕易的獲取更多的流量。

　　04

　　沃爾瑪賣(mài)家發(fā)貨物流形式

　　-?41%的賣(mài)家選擇第三方物流發(fā)貨；

　　-?38%的賣(mài)家選擇混合形式發(fā)貨；

　　-?38%的賣(mài)家選擇WFS物流發(fā)貨；

　　-?29%的賣(mài)家選擇自發(fā)貨。

　　沃爾瑪電商銷(xiāo)售額快速增長(zhǎng)，規(guī)模越來(lái)越大，但是跟電商老大亞馬遜相比，依然相隔了“十萬(wàn)八千里”的距離。

　　根據(jù)Insider?Intelligence?估計(jì)，亞馬遜?2022?年在美國(guó)的電商銷(xiāo)售額將達(dá)到?4080?億美元左右，而沃爾瑪在?2022?財(cái)年（截至?1?月?31?日）在美國(guó)的電商銷(xiāo)售額為?478?億美元，差不多是十分之一左右。

　　目前，亞馬遜的電商業(yè)務(wù)與沃爾瑪電商業(yè)務(wù)有許多地方已經(jīng)高度重疊，比如，亞馬增長(zhǎng)最快的商品類(lèi)目是雜貨、家居用品、洗漱用品等，其他增長(zhǎng)較快的類(lèi)目包括服裝（配飾）、電腦配件、玩具愛(ài)好、辦公設(shè)備等。

　　在沃爾瑪電商平臺(tái)，家居/家具、寵物&母嬰、美妝、個(gè)人護(hù)理、女士/男士衣物、珠寶手表配飾、鞋子、電子產(chǎn)品、玩具等商品，是較為暢銷(xiāo)的類(lèi)目。

　　目前，沃爾瑪吸引了一批中國(guó)賣(mài)家入駐，這批賣(mài)家總體運(yùn)營(yíng)情況良好。從增長(zhǎng)速度來(lái)看，新增中國(guó)賣(mài)家的數(shù)量已經(jīng)超過(guò)了美國(guó)本土賣(mài)家。但是從賣(mài)家構(gòu)成來(lái)看，美國(guó)賣(mài)家依然是占了主體，甚至是中國(guó)賣(mài)家的10倍。

　　不過(guò)，背靠強(qiáng)大供應(yīng)鏈的中國(guó)賣(mài)家，在可預(yù)見(jiàn)的將來(lái)，將會(huì)迅速成長(zhǎng)起來(lái)，并與美國(guó)本土賣(mài)家掰手腕。這一故事，已經(jīng)在亞馬遜上呈現(xiàn)了，在沃爾瑪電商平臺(tái)應(yīng)該也不會(huì)太遠(yuǎn)。