外貿(mào)英語口語是影響外貿(mào)業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)水平和業(yè)績的重要因素

　　一、價(jià)格談判技巧

　　價(jià)格談判就是雙方綜合實(shí)力的對比的結(jié)果。在談判中，我們要盡量鼓勵(lì)對方多說，我們要向?qū)Ψ秸f：“yes”，“please?go?on”，并提問題請對方回答，使對方多談他們的情況，以達(dá)到盡量了解對方的目的。如果嫌價(jià)格貴，就談產(chǎn)品質(zhì)量，帶客戶參觀企業(yè)。良好的企業(yè)文化也是增加價(jià)格的砝碼。不要和客戶糾纏自己的價(jià)格和同類價(jià)格比較。避免這種比較，要岔開話題。或者直接說，沒有可以比較的地方。還有說到一定要做到，即使賠錢也要做，誠信最重要的。

　　二、外貿(mào)英語口語價(jià)格談判詞匯

　　pricing?定價(jià)

　　base?price底價(jià)

　　original?price?原價(jià)

　　maximum?price最高價(jià)

　　minimum?price最低價(jià)

　　average?price平均價(jià)格

　　bedrock?price最低價(jià)

　　rockbottom?price最低價(jià)

　　ceiling?price最高價(jià)，頂價(jià)

　　moderately?適當(dāng)?shù)?，合適地；適度

　　economically?經(jīng)濟(jì)地，便宜地

　　cost?level?成本費(fèi)用的水平

　　call?it?a?deal?一言為定

　　三、價(jià)格談判句子

　　Your?price?is?feasible?(infeasible)

　　你方價(jià)格是可行（不可行）的

　　Your?price?iscompetitive?(not?competitive)

　　你方價(jià)格有競爭力（無競爭力）

　　I?can’t?accept

　　我無法接受

　　It’s?too?high

　　這個(gè)價(jià)格太貴了

　　What?do?you?mean?

　　你們覺得多少合適？

　　It?seems?acceptable

　　這個(gè)價(jià)格我可以接受。

　　How?about?a?discount?of?5%?

　　5%的折扣怎么樣？

　　I’m?afraid?I?can’t?agree?with?you?here

　　恐怕我不能接受

　　What?do?you?think?about?the?price？

　　這個(gè)價(jià)格你覺得怎么樣？

　　We're?ready?to?reduce?the?price?by?5%

　　我們準(zhǔn)備減價(jià)百分之五

　　There?is?no?room?for?any?reduction?in?price

　　價(jià)格毫無再減的余地了

　　Price?is?hovering?between?$5?and?$8

　　價(jià)格徘徊于5至8美元之間

　　We've?already?cut?the?price?very?fine

　　我們已將價(jià)格減至最低限度了

　　We?regret?we?have?to?maintain?our?original?price

　　很遺憾我們不得不保持原價(jià)

　　What?kind?of?a?reduction?did?you?have?in?mind?then?

　　那么你想要減少多少呢？

　　I?think?a?discount?of?about?20%?would?be?sufficient.

　　我認(rèn)為20%的折扣就足夠了

　　We've?already?cut?down?our?prices?to?cost?level.

　　我們已經(jīng)將價(jià)格降到成本費(fèi)的水平了

　　Your?price?is?much?too?high,?can?you?come?down?a?little?

　　你們的價(jià)格太高了，能降點(diǎn)嗎？

　　Our?rock-bottom?price?is?$500/mt，?and?cannot?be?further?lowered.

　　我們的最低價(jià)是500美元一公噸，不能再低了

　　Your?price?is?much?higher?than?the?price?from?U.K.?France?and?Germany

　　你們價(jià)格比英、法、德的都高

　　Since?the?prices?of?the?raw?materials?have?been?raised，?I'm?afraid?that?we?have?toadjust?theprices?of?our?products?accordingly

　　由于原材料價(jià)格上漲，我們不得不對產(chǎn)品的價(jià)格做相應(yīng)的調(diào)整

　　Should?you?be?prepared?to?reduce?your?limit?by?say?10%?we?might?come?to?terms

　　如果你方愿意減價(jià)，譬如說減10%，也許能達(dá)成交易

　　價(jià)格談判對話

　　A:?We?are?interested?in?your?pure?silk,?but?I’m?wondering?about?the?price.?How?much?will?youpossibly?offer?us?

　　A:?我方對貴方的真絲面料很感興趣，但我在考慮價(jià)格問題。不知道貴方要出什么價(jià)格呢？

　　B:?It’s?$?120?per?yard,?including?a?5%?discount.

　　B:?真絲每碼120美元，其中包括5%的折扣。

　　A:?That’s?much?higher?than?I?expected.?Can?you?come?down?a?bit?

　　A:?價(jià)格比我想象中要高得多。能否降低一點(diǎn)呢？

　　B:?But?if?you?placed?a?larger?order,?we?would?increase?the?discount?to?10%.

　　B:?但如果你們訂的再多一點(diǎn)的話，我方愿將折扣提到10%。

　　A:?Supposing?we?agreed?to?your?price,?what?payment?terms?could?you?offer?us?

　　A:?那假如我們接受貴方的價(jià)格，你方能提供什么付款條件呢？

　　B:?Maybe?we?would?consider?a?longer?credit?period.

　　B:?也許我們會考慮延長信用期。

　　A:?That?would?be?nice.?Let’s?call?it?a?deal.

　　A:?那太好了。就這么定了。?