如今 ，短視頻營銷逐漸成為品牌營銷的重要方式，傳統(tǒng)的圖文逐漸失去吸引力，能夠制造出話題的短視頻才能不斷讓品牌出圈，獲得更大曝光和用戶轉(zhuǎn)化。

TikTok成為全球范圍最短時間內(nèi)突破10億月活的產(chǎn)品，維持著每月5000萬次的下載量，用戶的月均使用時長從2019年的7.6小時增長到2021年的19.6小時。

對于中小企業(yè)而言，講好品牌故事對于消費者與品牌建立聯(lián)系至關(guān)重要。在對全球7000多家中小企業(yè)調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，67%的中小企業(yè)主認為，TikTok幫助他們通過創(chuàng)造性的方式講述品牌故事、傳遞品牌理念，同時，已經(jīng)使用TikTok的中小企業(yè)里，78%的企業(yè)計劃持續(xù)增加對該平臺的投入，在所有平臺中比例最高。

不管是針對B端的外貿(mào)工廠，還是C端客戶的跨境賣家，TikTok流量都有效，特別是B端賣家。

針對C端市場的有效性不多說了，這兩年分享最多的案例就是C端的，TikTok流量大，天生適合C端，現(xiàn)在大家核心的難點是內(nèi)容創(chuàng)作和選品。

為什么針對B端的賣家更有效？

兩個原因：

1、是TikTok的內(nèi)容算法推薦機制

2、是市場上有很多案例，包括我們自己實操運營獲得了不錯的反饋。

TikTok用戶多，流量大，這個是大家的共識，偏年輕化、女性用戶多也是平臺用戶的特性。

這種用戶結(jié)構(gòu)，我們真的可以撈到年齡大、需求單一的B端客戶嗎？

確實可以，因為TikTok用戶池子夠大，而且內(nèi)容是采用智能算法匹配邏輯。

根據(jù)每個用戶的內(nèi)容瀏覽習(xí)慣，給他打一個用戶標(biāo)簽。

創(chuàng)作者發(fā)布的視頻，根據(jù)內(nèi)容抽幀、標(biāo)題標(biāo)簽、歷史風(fēng)格等打上一個作品標(biāo)簽。

然后，平臺做內(nèi)容匹配，把相關(guān)的內(nèi)容推給可能感興趣的人。

底層邏輯是相通的。 

現(xiàn)在我們?nèi)ikTok里面搜索關(guān)鍵詞factory，曝光量已經(jīng)超過了28億，還有很多衍生標(biāo)簽，曝光量也很高。

作品領(lǐng)域覆蓋廣泛，衛(wèi)浴、五金件、燈飾、服裝、玩具各行各業(yè)都有。

分析證實，諸如以高分辨率（720p或更高）拍攝、使用全屏縱向演示 (9:16)、分享清晰的 CTA 以及將廣告信息保持在 21 到 34 秒之間的做法，都有助于提升應(yīng)用程序上的廣告效果和轉(zhuǎn)化率。

在推動轉(zhuǎn)化的行業(yè)特定最佳實踐經(jīng)驗方面，TikTok建議在隱藏式字幕或屏幕文本中使用優(yōu)惠或 CTA，以在電子商務(wù)中帶來更多轉(zhuǎn)化。例如，報價或 CTA 的出現(xiàn)導(dǎo)致 80% 的轉(zhuǎn)化率提升，但當(dāng)人工配音講述報價時，這個數(shù)字上升到 87%。

此外，與基于靜態(tài)鏡頭的廣告相比，使用多種場景的視頻的轉(zhuǎn)化率提高了 38%。

對于游戲行業(yè)，該報告指出，與場景較少的廣告相比，包含至少五個場景的廣告的轉(zhuǎn)化率提高了171%。此外，在前7秒內(nèi)包含并顯示屏幕文本的游戲行業(yè)廣告的轉(zhuǎn)化率也提高了43%。

最后，用于發(fā)布 TikTok 推薦的數(shù)據(jù)已在不同地區(qū)得到驗證，以形成全球最佳經(jīng)驗。該數(shù)據(jù)還基于對所有預(yù)算級別的活動的分析，因此該平臺表明調(diào)查結(jié)果和建議的最佳實踐經(jīng)驗適用于各種規(guī)模的活動。

找案例和同行最好的方式，就是直接用TikTok搜索，經(jīng)?？吹絼e人拿這個玩具賬號做案例。

這個賬號，我剛剛看了下，實際上已經(jīng)被做死了，最近的視頻播放低的已經(jīng)只有幾百了。

做死的原因，是因為中間汽車玩具的視頻風(fēng)格和之前變化太大，而且是搬運的作品，非常好的factory標(biāo)簽也被打亂了。

有800萬播放的賬號是高權(quán)重賬號，浪費了。

和大家分析下，他的引流路徑。

第一步，肯定是賬號包裝，頭像、昵稱、bio介紹、外鏈和視頻5要素都和主題相關(guān)；

我們自己的賬號也是一樣，基礎(chǔ)門面包裝好，做完整。

第二步，發(fā)布作品引流；

第三步，評論區(qū)回復(fù)意向評論，引導(dǎo)看主頁點擊外鏈或者電子郵箱聯(lián)系；

第四步，客戶點擊進入網(wǎng)站或者私域，承接轉(zhuǎn)化。

方法確實很簡單，都是一樣的。

難點是內(nèi)容的把控+優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的持續(xù)生產(chǎn)，以及操作的細節(jié)問題，包括網(wǎng)絡(luò)、限流等等。