如何能夠讓你信任一個(gè)陌生人？

　　一種辦法就是產(chǎn)生社交聯(lián)系，你們可能成為親人、朋友、同事、同學(xué)，或者網(wǎng)友。在廣告營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中，稱(chēng)之為社交營(yíng)銷(xiāo)。

　　一種辦法就是聽(tīng)其言、觀其行。聽(tīng)他說(shuō)什么、看他怎么做？通過(guò)這種方式，建立信任和聯(lián)系。聽(tīng)其言，就是內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)。

　　顯然，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的前站。營(yíng)銷(xiāo)的目的是銷(xiāo)售產(chǎn)品，而內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的目的在于讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品、品牌。

　　下一個(gè)問(wèn)題：內(nèi)容在哪里呈現(xiàn)？網(wǎng)站，是內(nèi)容的承載平臺(tái)之一。而網(wǎng)站之中，在中企動(dòng)力看來(lái)，包括新聞網(wǎng)站、論壇、社區(qū)等網(wǎng)站是不需要內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的，因?yàn)檫@些網(wǎng)站建立一定的機(jī)制，就可以生產(chǎn)內(nèi)容。而企業(yè)網(wǎng)站是最需要內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的平臺(tái)。

　　但是，在我國(guó)，企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)一直無(wú)法興起，反倒是維護(hù)火熱，重要原因在于在我國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，有困難、有阻礙。

　　我國(guó)企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)困局

　　困局一：抄襲。內(nèi)容生產(chǎn)是內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的核心，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容不僅可以提升品牌、促進(jìn)銷(xiāo)量，還能夠提升企業(yè)網(wǎng)站本身的口碑、流量、排名。但是，國(guó)內(nèi)企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)容生產(chǎn)能力均顯不足。加之，百度等搜索引擎對(duì)內(nèi)容的看重，這邊出現(xiàn)了抄襲和偽創(chuàng)作的內(nèi)容。一篇原創(chuàng)優(yōu)質(zhì)文章，通常被同行抄襲，導(dǎo)致同行的網(wǎng)站排名甚至高于原創(chuàng)網(wǎng)站排名。

　　困局二：沖突。在國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)與維護(hù)具有很大的沖突。某些不開(kāi)展內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的平臺(tái)，僅僅依靠外鏈，也能夠獲得不錯(cuò)的排名。作為比維護(hù)難度更大的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，由于效果不如維護(hù)。這導(dǎo)致，更多的企業(yè)網(wǎng)站放棄內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)而選擇維護(hù)。

　　困局三：假新聞。包括標(biāo)題黨、庸俗新聞、擦邊新聞等等，都具有假新聞的特點(diǎn)。嚴(yán)格意義上說(shuō)，假新聞不屬于內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，因?yàn)樵诒O(jiān)管全面的環(huán)境中，假新聞無(wú)法生存的。但是假新聞流行，必然擠壓內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的生存土壤。試想，如果一篇假新聞可以獲得的流量是權(quán)威新聞的數(shù)倍，誰(shuí)還愿意去做內(nèi)容生產(chǎn)和傳播？

　　不過(guò)，企業(yè)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的這種困局，根據(jù)中企動(dòng)力觀察，近兩年似乎有改善的跡象。例如，搜索引擎?zhèn)兏又匾曉瓌?chuàng)新聞；例如，互聯(lián)網(wǎng)監(jiān)管機(jī)構(gòu)對(duì)假新聞的打擊力度加大。

　　在什么樣的環(huán)境中，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)才會(huì)大放異彩呢？

　　內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的突破

　　其一，知識(shí)產(chǎn)權(quán)深受重視。一個(gè)沒(méi)有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的國(guó)家，從無(wú)到有，是有一個(gè)過(guò)程的。先是建立技術(shù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，然后才是品牌知識(shí)產(chǎn)權(quán)，最后才是創(chuàng)作知識(shí)產(chǎn)權(quán)，包括圖片知識(shí)產(chǎn)權(quán)、文字、視頻等等。而我國(guó)目前的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)正在進(jìn)入第三階段。當(dāng)創(chuàng)作知識(shí)產(chǎn)權(quán)受到保護(hù)的時(shí)候，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)才會(huì)走上正軌。

　　其二，對(duì)侵權(quán)打擊力度加大。打擊，意味著另一種保護(hù)。目前，我國(guó)對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)手段之一是打擊，打擊侵權(quán)行為和作品。而比打擊更高明的手段則是授權(quán)，授予創(chuàng)作者以及企業(yè)網(wǎng)站專(zhuān)項(xiàng)的權(quán)利。

　　其三，形成推崇內(nèi)容的環(huán)境。以網(wǎng)站為基礎(chǔ)的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境，其中有搜索、平臺(tái)、門(mén)戶(hù)、優(yōu)化工作者等等，只有全員形成了內(nèi)容優(yōu)先的意識(shí)，嘗試內(nèi)容優(yōu)先的作為，才能夠催生內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)業(yè)。

　　總之，我國(guó)企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)正在起步，未來(lái)不可。