? ? “全球經(jīng)濟將面臨著衰退，我們應從追求規(guī)模轉(zhuǎn)向追求利潤和現(xiàn)金流?！弊罱鼊?chuàng)始人任正非的一席講話刷屏互聯(lián)網(wǎng)，更是把寒氣傳遞給了每一個人。

????來源：微博截圖

????事實上，亞馬遜賣家們早已感受到了這股寒流。進入2022年，疫情紅利消失、行業(yè)回歸平淡的信號愈發(fā)明顯，“活下來”成為了大多數(shù)賣家的首要任務(wù)。

????那么在此種大背景下，跨境人應該如何調(diào)整經(jīng)營思路和方針呢？我們或許能從行業(yè)的頂級大賣的2022半年財報中找到答案。

????寒氣逼人！

????美國TOP大賣裁員清算，倒閉原因曝光

????如果你踏入亞馬遜較早，相信不少老鳥一定聽說過“Pharmapacks”的名號，這是一家成立于2010年的美國賣家公司，主營健康、個人護理和美容產(chǎn)品。根據(jù)研究公司Marketplace?Pulse的數(shù)據(jù)顯示，去年?9?月，Pharmapacks?是美國排名第一的亞馬遜賣家，目前它在該網(wǎng)站的全美暢銷產(chǎn)品中排名第五，其累計的review高達120多萬條。

????來源：Marketplace?Pulse

????不過近日美國多家媒體曝出猛料，Pharmapacks?的母公司?Packable?正在裁員并停止運營。據(jù)CNBC報道，Packable?周一在給員工的通知中表示，將裁員?138?人，約占員工總數(shù)的?20%，其余?372?名員工預計將被解雇。

????來源CNBC

????對此，Packable公司表示：“在過去的幾個月里，我們一直在夜以繼日地工作，為我們的業(yè)務(wù)提供資金。不幸的是，我們無法獲得業(yè)務(wù)運營所需的現(xiàn)金。我們現(xiàn)在被迫停止運營，清算任何剩余的抵押品，并關(guān)閉業(yè)務(wù)，包括您向其報告的機構(gòu)?！?

????Pharmapacks?暴雷的消息，其影響力不亞于去年的亞馬遜封號潮。要知道?Packable?之前從多家知名投資者那里獲得了融資，包括凱雷集團、富達和盧吉路資本。除了亞馬遜，該公司還在沃爾瑪、eBay和Target運營的市場上銷售產(chǎn)品。據(jù)公開報道，2018年，Pharmapacks的營業(yè)收入為2.7億美元左右。

????為何這家美國TOP級大賣會走到裁員清算這般地步呢？除了融資失敗，現(xiàn)金流斷裂之外，另一大原因是：Pharmapacks遭遇了供應鏈危機，導致大量庫存斷貨，采購訂單延遲，以及新客戶招募延遲。

????回頭我們再看本文開篇任正非的那段講話，話雖難聽，但忠言逆耳。Pharmapacks的暴雷早有先兆，公司一味追求營收規(guī)模，不重視利潤和現(xiàn)金流，想借用互聯(lián)網(wǎng)公司講故事的模式，賺資本市場的錢，這條路在2022年顯然是走不通了。

????半年營收58億?增速顯著放緩，

????從安克財報看海外市場變化

????聊完美國頂級大賣，我們再來看看中國TOP大賣安克創(chuàng)新今年的業(yè)績表現(xiàn)。

????8月25日，知名大賣安克創(chuàng)新公布了2022年半年度報告，作為跨境圈的超級學霸，安克創(chuàng)新交出了怎樣一份答卷呢？

????根據(jù)財報顯示，2022?年?1-6?月，安克創(chuàng)新實現(xiàn)營業(yè)收入?58.87?億元，同比增長9.62%；其中線上業(yè)務(wù)，實現(xiàn)營收37.88億，同比增長8.15%，較2021年的25.60%，下滑了不少。凈利潤方面，實現(xiàn)扣非歸母凈利潤?3.06?億元，同比增長?1.94%。

????安克創(chuàng)新2022年半年度報告，來源：巨潮資訊網(wǎng)

????對比安克2021年財報，侃哥發(fā)現(xiàn)其營業(yè)收入增速大幅放緩，安克創(chuàng)新2021年的營收增速為34.45%，而今年上半年安克的營收增速僅為9.62%，具體的產(chǎn)品品類營收情況如下：

????充電品類實現(xiàn)收入?29.45?億元，同比增長?24.18%；

????智能創(chuàng)新類實現(xiàn)收入?16.68?億元，營收同比下降?3.37%；

????無線音頻類實現(xiàn)收入?12.10?億元，營收同比下降2.75%。

????對此，安克創(chuàng)新給出的分析是：伴隨境外疫情防控逐步放開，消費者出行需求增加，移動電源業(yè)務(wù)收入呈現(xiàn)較快增速；而智能創(chuàng)新和無線音頻營收降低的原因是，海外市場需求放緩。

????從安克財報的變化，我們也能窺見到今年上半年海外消費市場的變化：新冠疫情反復、俄烏沖突爆發(fā)，能源及大宗商品價格一路攀升，導致市場供需兩側(cè)失衡，全球經(jīng)濟下行壓力持續(xù)加大。受此影響，全球多個國家和地區(qū)陷入“通脹潮”，海外消費者購買力不同程度受到影響。

????此外，受匯率沖擊，安克在歐洲和日本市場的表現(xiàn)不盡如人意；反觀中東地區(qū)的收入持續(xù)穩(wěn)定增長，同比增長42.29%，拉美等地區(qū)的市場開拓也呈現(xiàn)較好態(tài)勢。

????安克創(chuàng)新2022年半年度報告，來源：巨潮資訊網(wǎng)

????盡管遭遇了艱難的外部環(huán)境，但安克創(chuàng)新的上半年業(yè)績依舊可圈可點，尤其是獨立站業(yè)務(wù)實現(xiàn)營收2.15億，同比增長30.03%，是所有銷售渠道里增速最快的；其他第三方平臺營收穩(wěn)步增長；反觀亞馬遜平臺的收入似乎已經(jīng)進入瓶頸期，增速僅為6.59%，較去年19.04%的增速，下滑了近13個百分點。對此，有賣家表示：會不會是亞馬遜線上電商業(yè)務(wù)快到頂了......

????安克創(chuàng)新2022年半年度報告，來源：巨潮資訊網(wǎng)

????以上兩點無疑給廣大跨境賣家未來調(diào)整經(jīng)營方針，開拓新區(qū)域市場，提供了重要的參考。存貨和現(xiàn)金，是跨境電商企業(yè)兩條最重要的生命線。對中小賣家而言，應當及時砍掉不掙錢的SKU，精簡團隊提高人效，真正做到“小而美”，才能更好地活下去。

????寫在最后

????未來，想要在出海賽道上占得一席之地，從業(yè)者要么在品類發(fā)展策略上形成差異化競爭，選擇毛利率較高、生命周期較長、更新?lián)Q代較慢的品類，例如這幾年業(yè)績表現(xiàn)優(yōu)異的易佰網(wǎng)絡(luò)；要么在產(chǎn)品上有所創(chuàng)新，塑造品牌影響力，例如安克創(chuàng)新這條路。

????與其抱怨行業(yè)大環(huán)境不好，經(jīng)濟下行，不如將這些化為跨境人成長的動力！