? ? 在我們?yōu)g覽亞馬遜商品頁面的時候會發(fā)現(xiàn)，listing顯示的價格包括List?Price（并帶有中劃線），然后是產(chǎn)品正常銷售出去的Price（如下圖所示），下面還會告知買家You?Save省了多少錢，省了多少個百分點。那么為什么有些賣家會這樣設(shè)置？有沒有什么好處呢？又是怎樣設(shè)置的？

????▲截圖來源亞馬遜

????其實這條劃線，暗藏著漲流量提升轉(zhuǎn)化的秘訣，很多亞馬遜賣家們卻忽略了這波流量。那么今天就和大家聊一聊亞馬遜“劃線設(shè)置”的那些事兒。

????一、什么是“劃線價”？

????劃線價格，其實是所謂的市場價（List?Price），該價格由賣家提供。需要通過驗證，如果亞馬遜無法驗證它，那么亞馬遜不會使用這個價格。

????劃線價格的出現(xiàn)，可以讓消費者一目了然地了解到自己在此購物中獲得了多少優(yōu)惠，大大提升了購物體驗，增加了交易達成的幾率。

????二、顯示“劃線價”的條件？

????我們以美國站為例，除了書籍商品之外，符合如下情況的商品會顯示市場價：

????非季節(jié)性商品（如電視機、耳機等）：顧客在過去的90天內(nèi)在亞馬遜上或在其他零售渠道以等于或高于市場價的價格購買該商品。

????季節(jié)性商品（如滑雪夾克、鞋子等）：顧客在過去的180天內(nèi)在亞馬遜上或在其他零售渠道以等于或高于市場價的價格購買該商品。

????三、設(shè)置“劃線價”詳細步驟

????針對單個市場價

????步驟一：打開亞馬遜賣家后臺，找到庫存——管理庫存。

????步驟二：選擇一個SKU/ASIN，點擊右側(cè)的“編輯”。

????步驟三：在報價中，找到市場報價進行填寫價格，即可完成設(shè)置。

????針對批量市場價

????步驟一：打開亞馬遜賣家后臺，找到目錄——批量上傳商品。

????步驟二：在批量上傳商品頁面，找到下載庫存文件——發(fā)布當前亞馬遜目錄中沒有的商品——獲取商品模板。

????步驟三：選擇店鋪站點。

????步驟四：選擇要銷售的商品類型，可用搜索工具，也可以直接選擇。

????步驟五：選擇商城。

????步驟六：選擇適合的模式，點擊生成模板。

????步驟七：在報價欄目部分，根據(jù)不同站點填寫不同字段：

????美國和澳大利亞:填寫Manufacturers’?Suggested?Retail?Price?(制造商建議零售價)下list_price字段

????歐洲：填寫list_price_with_tax和/或uvp_list_price字段

????第八步：為特定品類選擇文件類型庫存文件，并上傳庫存文件。

????備注：有些賣家按上述方法設(shè)置之后在前臺并沒有顯示想要的效果，對此我們也不要以為自己設(shè)置錯誤，以下是亞馬遜平臺的提示信息，供參考：

????1、List?Price是系統(tǒng)自動抓取和生成的，賣家暫時沒有權(quán)限進行操作；

????2、只有滿足一定資格的產(chǎn)品才可以顯示List?Price，還有一些類別，包括雜貨和音樂，亞馬遜不顯示任何產(chǎn)品的List?Price?;

????3、如果滿足相關(guān)條件后依然沒有顯示是因為亞馬遜網(wǎng)站上列出的價格和最近在亞馬遜和其他零售商網(wǎng)站上發(fā)現(xiàn)的價格中找不到最近以這個價格提供的產(chǎn)品的例子；

????4、賣家無需提供申請，當所有條件滿足的時候系統(tǒng)會自動生成，賣家之后可以刷新查看。

????以上解釋的意思就是說當你發(fā)現(xiàn)前臺沒有顯示成功的時候，一個字，等！

????以上則是關(guān)于亞馬遜劃線價格的設(shè)置介紹。拿兩個相同產(chǎn)品的不同listing做對比，其中一個只展示正常的銷售價格，另外一個展示效果如上面所描述的，兩者實際成交的價格是一樣的。但是當消費者看到這兩個產(chǎn)品的時候他們的感覺是不一樣的，帶有折扣價格的listing沖擊力會更強，會讓消費者以為這個產(chǎn)品本來值更高的價格，但是現(xiàn)在賣家在做促銷、有優(yōu)惠。如果二選一，相信大部分消費者會選擇帶有促銷信息的這一款。

????買賣東西，需要懂一些心理學(xué)，這樣我們才能更好地去把握消費者的心理需求，才能想辦法去迎合他們。而我們在觀察友商listing的時候也要善于開動腦筋，發(fā)現(xiàn)不一樣的東西之后要去思考深一層的原因。發(fā)現(xiàn)好的方法就要趕快行動用到自己的店鋪中，或許會帶來不一樣的效果。大家不妨試試操作，看看效果。