? ? 今年以來(lái)，Coupang?平臺(tái)封號(hào)不斷、自發(fā)貨改革，跨境賣家淘汰出局，尋找新的出路成了賣家現(xiàn)階段的重點(diǎn)目標(biāo)。

????如何選擇一個(gè)門檻低、上手快、流量大、市場(chǎng)大的平臺(tái)呢？今天小編給大家介紹的這個(gè)平臺(tái)，就是近日賣家口中“可以不做，但必須有”的藍(lán)海市場(chǎng)——Tiktok。

????TikTok?Shop（小店）目前開放的站點(diǎn)有印尼、英國(guó)、泰國(guó)、越南、馬來(lái)西亞、菲律賓站點(diǎn)，這些站點(diǎn)均已對(duì)商家開放。

? ?TK

????TK?就是海外抖音，國(guó)內(nèi)抖音?app?面向中國(guó)大陸地區(qū)，TK?面向除了中國(guó)大陸地區(qū)之外的其他國(guó)家和地區(qū)（包括港澳臺(tái)），所以我們會(huì)在?TK?上刷到各個(gè)國(guó)家和地區(qū)的視頻內(nèi)容。

????TK?在?2017?年?5?月推出來(lái)后，短短?3?年多的發(fā)展，就數(shù)次霸榜全球下載排行，2020?年下載量已經(jīng)超過(guò)?Facebook?和?WhatsApp，排行第一。目前已經(jīng)覆蓋?150?多個(gè)國(guó)家，支持超過(guò)?75?種語(yǔ)言，是國(guó)內(nèi)出海產(chǎn)品中，極其少見(jiàn)的可以席卷歐美主流區(qū)域的內(nèi)容平臺(tái)。

????TK?擁有全球?25?億的下載量，并處于流量紅利期、流量巨大，國(guó)外審核機(jī)制相對(duì)寬松，風(fēng)控較小，賬號(hào)成本低，變現(xiàn)方式多。

????除了數(shù)據(jù)，更值得關(guān)注的是?TK?整體用戶偏年輕化，61%的用戶是?Generation?Z?，即出生在?1995-1999?年的人群。（這部分人群收入高、消費(fèi)能力強(qiáng)、是網(wǎng)購(gòu)占比最大的人群）

????什么是TikTok小店？

????TikTok小店全稱為TikTok?shop，商家在上線產(chǎn)品后可以通過(guò)TikTok賬號(hào)為店鋪引流，直接實(shí)現(xiàn)從粉絲到客戶的轉(zhuǎn)化，既提高了賣家的獲客能力也縮短了買家的購(gòu)物鏈路。

????是不是覺(jué)得這種模式似曾相識(shí)？沒(méi)錯(cuò)，TikTok小店就相當(dāng)于國(guó)內(nèi)的抖音小店。唯一的區(qū)別就是相較于國(guó)內(nèi)而言，TikTok小店還處于早期版本，部分功能還不夠完善。目前TikTok小店主要有兩種類型：

????1.?本土TikTok小店,店鋪主體必須為目的國(guó)本土的企業(yè)。比如你TikTok賬號(hào)的運(yùn)營(yíng)區(qū)域?yàn)橛?guó)，想要開通TikTok小店就需要一家英國(guó)企業(yè)來(lái)作為主體。

????2.?跨境TikTok小店，顧名思義對(duì)企業(yè)無(wú)屬地要求，支持中國(guó)企業(yè)入駐。

????TikTok?小店的支付、物流等鏈條已基本完善?？缇成碳野l(fā)貨可通過(guò)?TikTok?合作物流，也可通過(guò)自有海外倉(cāng)自發(fā)貨。用戶支付通過(guò)?PayPal?等第三方支付完成，商家收款則與?Payoneer?等合作。

????Tiktok如何流量變現(xiàn)

????在?TK?上面關(guān)于#TKmademebuyit?的話題標(biāo)簽，總瀏覽量超過(guò)?13?億次。TKmademebuyit?話題標(biāo)簽的瀏覽量是?13?億次，而?Amazonfinds?的瀏覽量超過(guò)了?61?億次。

????同樣的，內(nèi)容范圍覆蓋了各種產(chǎn)品，而且有專門推薦其他平臺(tái)（例如亞馬遜、獨(dú)立站等）好物系列的博主。幾乎都是“種草”視頻，商品涵蓋了小家電、牛仔褲、化妝品、廚房用品、羽絨服等等。

????其中不乏百萬(wàn)播放甚至百萬(wàn)點(diǎn)贊的視頻。產(chǎn)品的開箱展示視頻，可以獲得百萬(wàn)次的曝光，并且很多熱心的博主和粉絲，都會(huì)積極的在評(píng)論區(qū)就產(chǎn)品進(jìn)行互動(dòng)?？梢韵胂?，這種場(chǎng)景，對(duì)于任何一位跨境賣家，都是不可拒絕的吸引。

????國(guó)內(nèi)為什么抖音帶貨會(huì)這么火？核心是內(nèi)容驅(qū)動(dòng)。抖音是靠商品展示、商品的使用場(chǎng)景來(lái)帶貨的，這些都是屬于內(nèi)容。內(nèi)容意味著解決方案。產(chǎn)品適用人群、適用場(chǎng)景、性能特點(diǎn)、風(fēng)格、價(jià)格檔次和推薦達(dá)人風(fēng)格等等維度，都可以創(chuàng)作出潛在消費(fèi)者感興趣的內(nèi)容。

????TK?代表著未來(lái)內(nèi)容的方向，是最不能錯(cuò)過(guò)的流量入口和展示平臺(tái)。

????為什么選擇Tiktok東南亞

????據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，TikTok電商最早試水的英國(guó)，GMV目標(biāo)完成率只達(dá)到了58%；而印尼TikTok?Shop處于較快增長(zhǎng)階段，但仍沒(méi)有完成預(yù)定GMV目標(biāo)，目前完成率約為85%；。但TikTok電商在東南亞的發(fā)展速度已經(jīng)超過(guò)了預(yù)期。

????據(jù)TK內(nèi)部人士透露：“TikTok電商漲得很快，今年目標(biāo)是拓展至26個(gè)國(guó)家，東南亞4國(guó)是唯一的P0級(jí)（最高優(yōu)先級(jí)）?！?

????從東南亞線上用戶方面看，2021?年，印度尼西亞、馬來(lái)西亞、菲律賓、新加坡、泰國(guó)和越南等東南亞6國(guó)新增?4000?萬(wàn)互聯(lián)網(wǎng)用戶，使得總數(shù)達(dá)到4.4億，約占六國(guó)人口總數(shù)的?75%。

????為了激勵(lì)中國(guó)商家開通TikTok東南亞四國(guó)小店，TikTok發(fā)布了多項(xiàng)激勵(lì)政策。除了激勵(lì)商家入駐，TikTok還給泰國(guó)、越南、馬來(lái)西亞、菲律賓的TikTok用戶發(fā)放運(yùn)費(fèi)券，以刺激消費(fèi)增長(zhǎng)。

????隨著之后TikTok在東南亞市場(chǎng)的普及，商業(yè)進(jìn)程的加快，TikTok?Shop發(fā)展的速度只會(huì)越來(lái)越快，如果現(xiàn)在還不跟上，那么未來(lái)就只能仰望！