如何利用自媒體平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，做好營(yíng)銷(xiāo)推廣工作，有效的引流推廣？用戶(hù)與品牌接觸的每一個(gè)觸點(diǎn)，都能成為引流渠道，盡可能利用好每一個(gè)平臺(tái)的觸點(diǎn)，提升引流效果。

本期主要分享：百家號(hào)、百度貼吧、百度小程序、知乎、頭條、小紅書(shū)、微博、公眾號(hào)、微信小程序、視頻號(hào)、抖音、B站、快手，13個(gè)主流平臺(tái)的特點(diǎn)、引流觸點(diǎn)、營(yíng)銷(xiāo)注意事項(xiàng)、輔助營(yíng)銷(xiāo)工具搭配，建議收藏。

百度系

百家號(hào)

特點(diǎn)：背景強(qiáng)硬，流量大，廣告主多，易被收錄，靠?jī)r(jià)值掙錢(qián)、長(zhǎng)久價(jià)值型

引流觸點(diǎn)：文末引導(dǎo)、自動(dòng)回復(fù)設(shè)置、視頻、評(píng)論區(qū)、私信

注：查重機(jī)制嚴(yán)格，重復(fù)發(fā)布相似內(nèi)容，包括圖片在內(nèi)，審核將不給予通過(guò)，嚴(yán)重的直接扣分甚至封號(hào)

輔助營(yíng)銷(xiāo)工具：百家號(hào)SEO機(jī)會(huì)

5118「百家號(hào)SEO機(jī)會(huì)」功能，利用占位思維，通過(guò)大數(shù)據(jù)分析，告訴我們將要做的關(guān)鍵詞是否有機(jī)會(huì)排名靠前，若分析結(jié)果不利，便不必浪費(fèi)機(jī)會(huì)，趁早換成其他有利的關(guān)鍵詞推廣，效果更佳。

百度貼吧

特點(diǎn)：龐大的交流社區(qū)，幾乎涵蓋能想到的任何圈子，精準(zhǔn)的粉絲群體引流

引流觸點(diǎn)：頂帖曝光、問(wèn)答、搶樓、小尾巴廣告、站內(nèi)搜索、百度搜索結(jié)果、評(píng)論區(qū)

注：易被，易被封禁，注意遵守吧規(guī)即可

輔助營(yíng)銷(xiāo)工具：百度貼吧引流

5118「百度貼吧引流」功能，通過(guò)大數(shù)據(jù)快速幫用戶(hù)找到搜索引擎中有排名，搜索量高但作答人數(shù)少的潛力帖，介入占位推廣輕松引流。

百度小程序

特點(diǎn)：方便快捷，流量大，智能分發(fā)，搜索入口多

引流觸點(diǎn)：名稱(chēng)、H5站點(diǎn)關(guān)聯(lián)、百家號(hào)文章掛載、百度APP中、百度產(chǎn)品生態(tài)入口

注：支付弱，變現(xiàn)難，缺少熟人關(guān)系

輔助營(yíng)銷(xiāo)工具：百度小程序查詢(xún)

5118「百度小程序查詢(xún)」功能，可讓我們掌握市場(chǎng)中的小程序排名大數(shù)據(jù)，以及能查詢(xún)感興趣的小程序在百度搜索結(jié)果中的排名情況。

知乎

特點(diǎn)：專(zhuān)業(yè)性較強(qiáng)，流量大，百度權(quán)重高，用戶(hù)質(zhì)量高

引流觸點(diǎn)：回答、文章、想法、賬號(hào)簽名、評(píng)論區(qū)、視頻、好物帶貨、私信、直播

注：可引導(dǎo)關(guān)注公眾號(hào)、個(gè)人微信、QQ號(hào)、直接跳轉(zhuǎn)QQ群

輔助營(yíng)銷(xiāo)工具：知乎大數(shù)據(jù)

5118「知乎大數(shù)據(jù)」含多項(xiàng)功能，其中包括：知乎綜合查詢(xún)、知乎內(nèi)容運(yùn)營(yíng)、知乎好物選品分析、知乎作者分析，助力我們輕松在知乎千萬(wàn)級(jí)流量洼地中高效引流。

特點(diǎn)：推薦量大，收益較高，廣告分成高，個(gè)性化精準(zhǔn)推薦，靠熱點(diǎn)掙錢(qián)、及時(shí)熱點(diǎn)型

引流觸點(diǎn)：文章、微頭條、問(wèn)答、私信、視頻、評(píng)論留言

注：不能在文章中留聯(lián)系方式，即使僥幸審核通過(guò)也不被推薦，系統(tǒng)檢測(cè)將降低賬號(hào)權(quán)重分值，嚴(yán)重的會(huì)封號(hào)，評(píng)論區(qū)也不可，較為穩(wěn)妥是私信，頭條對(duì)私信沒(méi)有過(guò)多的檢測(cè)

輔助營(yíng)銷(xiāo)工具：頭條暴漲詞

5118「頭條暴漲詞」功能，能讓我們快速找到頭條搜索需求在一段時(shí)間內(nèi)漲幅較大的關(guān)鍵詞，用作引流題材參考。

小紅書(shū)

特點(diǎn)：社交電商優(yōu)勢(shì)顯著，互動(dòng)性很強(qiáng)，以年輕女性用戶(hù)為主，消費(fèi)潛力巨大

引流觸點(diǎn)：筆記、個(gè)人簡(jiǎn)介、評(píng)論區(qū)、私信、群聊、直播、簽到封面

注：圖片需清晰且保證原創(chuàng)，在平臺(tái)規(guī)則內(nèi)合理引流，避免被限流

輔助營(yíng)銷(xiāo)工具：相關(guān)詞挖掘

通過(guò)5118「相關(guān)詞挖掘」找到用戶(hù)搜索靈感、找到產(chǎn)品或品牌間的關(guān)聯(lián)，擴(kuò)展內(nèi)容發(fā)布，擊中用戶(hù)需求。

微博

特點(diǎn)：熱點(diǎn)傳播快，輕讀，即時(shí)性，互動(dòng)強(qiáng)，原創(chuàng)性不強(qiáng)，信息碎片化

引流觸點(diǎn)：賬號(hào)簡(jiǎn)介、賬號(hào)背景墻、視頻、評(píng)論區(qū)、私信、發(fā)內(nèi)容、文章、問(wèn)答、粉絲群

注：較為開(kāi)放、適合利用微博的熱點(diǎn)事件，吸粉或傳播企業(yè)品牌，可直接通過(guò)鏈接跳轉(zhuǎn)，快速引導(dǎo)粉絲關(guān)注私域

輔助營(yíng)銷(xiāo)工具：熱文熱點(diǎn)

5118「熱文熱點(diǎn)」功能，包含：微博、微信、百度、簡(jiǎn)書(shū)、新浪、搜狗、網(wǎng)易、知乎、頭條、神馬、360等平臺(tái)的熱文熱點(diǎn)資訊，便于我們快速判斷在不同平臺(tái)中，不必多個(gè)平臺(tái)切換，了解網(wǎng)民對(duì)事件的關(guān)注程度，對(duì)該熱點(diǎn)感興趣的人群有哪些，目標(biāo)用戶(hù)是否也對(duì)該熱點(diǎn)感興趣。

公眾號(hào)

特點(diǎn)：用戶(hù)規(guī)模大、覆蓋面廣、傳播有效性高、營(yíng)銷(xiāo)方式靈活、 線上服務(wù)方便、營(yíng)銷(xiāo)及人力成本低

引流觸點(diǎn)：圖文內(nèi)容、菜單欄、搜一搜、模板消息、自動(dòng)回復(fù)、客服消息、公眾號(hào)廣告、付款后跳轉(zhuǎn)、文章底部

注：公開(kāi)引流私域，規(guī)避圖片版權(quán)、政治風(fēng)險(xiǎn)

輔助營(yíng)銷(xiāo)工具：微信公眾號(hào)占位

5118「微信公眾號(hào)占位」功能，能夠快捷進(jìn)行公眾號(hào)過(guò)濾，是否存在公眾號(hào)，快速判斷該熱詞是否已被注冊(cè)為公眾號(hào)名稱(chēng)，因公眾號(hào)名稱(chēng)是唯一性，一旦發(fā)現(xiàn)一些熱詞未被注冊(cè)，越早搶注越有價(jià)值。

微信小程序

特點(diǎn)：場(chǎng)景廣泛、觸手可及、用戶(hù)量大、社交分享裂變屬性強(qiáng)

引流觸點(diǎn)：二維碼、微信查找、附近小程序、公眾號(hào)自定義菜單、公眾號(hào)模板消息、公眾號(hào)文章跳轉(zhuǎn)、文章廣告、瀏覽過(guò)的小程序、對(duì)話及朋友圈分享

注：強(qiáng)社交電商模式：朋友圈推廣（社交）、公眾號(hào)引流（內(nèi)容），小程序（服務(wù)）變現(xiàn)三者結(jié)合

輔助營(yíng)銷(xiāo)工具：微信小程序占位

5118「微信小程序占位」功能，用SEO思維進(jìn)行小程序名稱(chēng)占位引流，為我們帶來(lái)注冊(cè)什么領(lǐng)域的關(guān)鍵詞名稱(chēng)靈感，讓產(chǎn)品更容易被用戶(hù)搜索，越早越是優(yōu)勢(shì)。

視頻號(hào)

特點(diǎn)：門(mén)檻低、具有超級(jí)流量入口、用戶(hù)粘度強(qiáng)、裂變能力強(qiáng)、商業(yè)閉環(huán)

引流觸點(diǎn)：視頻介紹、個(gè)人簡(jiǎn)介、私信、直播、評(píng)論區(qū)鏈接跳轉(zhuǎn)公眾號(hào)掃碼

注：直播展示二維碼有封禁風(fēng)險(xiǎn)，不要做誘導(dǎo)分享

輔助營(yíng)銷(xiāo)工具：移動(dòng)流量詞挖掘

5118「移動(dòng)流量詞挖掘」功能，幫助我們快速找到移動(dòng)端中用戶(hù)最關(guān)心的搜索詞，從中借鑒有價(jià)值參考的流量詞為視頻號(hào)取名，將為我們帶來(lái)大量的自然流量。

視頻系

抖音

特點(diǎn)：泛娛樂(lè)化、弱社交、時(shí)長(zhǎng)短、門(mén)檻低、熱點(diǎn)更新快、增長(zhǎng)速度快

引流觸點(diǎn)：賬號(hào)簡(jiǎn)介、賬號(hào)背景墻、視頻、抖音小店、粉絲群、評(píng)論區(qū)、私信、直播福袋、客服回復(fù)

注：流量的判定主要體現(xiàn)在產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，爆款時(shí)注意抓住引流時(shí)機(jī)，優(yōu)質(zhì)引流渠道

輔助營(yíng)銷(xiāo)工具：抖音暴漲詞

5118「抖音暴漲詞」功能，搜集了抖音搜索需求在一段時(shí)間內(nèi)漲幅較大的關(guān)鍵詞，借助該功能找到抖音指數(shù)突然暴漲的關(guān)鍵詞，及時(shí)占領(lǐng)排名，批量占領(lǐng)各式各樣的暴漲詞，也是獲取流量的一種方法。

B站

特點(diǎn)：年輕用戶(hù)為主、活躍粘性強(qiáng)、教程資源豐富、內(nèi)容質(zhì)量相對(duì)較好，中長(zhǎng)視頻、片頭無(wú)廣告

引流觸點(diǎn)：賬號(hào)簽名、彈幕互動(dòng)、問(wèn)答、文章、動(dòng)態(tài)、直播、評(píng)論區(qū)

注：注意賬號(hào)定位，接入廣告類(lèi)型慎重規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，動(dòng)態(tài)可直接發(fā)布營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容

輔助營(yíng)銷(xiāo)工具：關(guān)鍵詞挖掘

5118「關(guān)鍵詞挖掘」功能，在發(fā)布視頻標(biāo)題或文章標(biāo)題時(shí)，可通過(guò)長(zhǎng)尾詞挖掘加入用戶(hù)感興趣的流量詞至標(biāo)題中，達(dá)到引流效果。

特點(diǎn)：平民化、去中心化，生活類(lèi)短視頻占比較高，更適合日用品、餐飲、零售等中小型初創(chuàng)品牌銷(xiāo)售商品

引流觸點(diǎn)：賬號(hào)簡(jiǎn)介、賬號(hào)背景墻、評(píng)論區(qū)、視頻、私信、快手小店、直播、粉絲群

注：勿做純粹的廣告號(hào)、無(wú)任何實(shí)質(zhì)作品、大量刷廣告評(píng)論影響快手用戶(hù)

輔助營(yíng)銷(xiāo)工具：抖音視頻搜索

5118「抖音視頻搜索」功能，利用信息差玩法，在抖音搜索想要作為題材的關(guān)鍵詞，選擇點(diǎn)贊增量倒序，找出抖音中受歡迎的同類(lèi)型視頻作為靈感參考，發(fā)布在其他同款平臺(tái)引流。