從搜索推廣的本質上來說，它就是一個花錢買流量的過程，我們需要花合適的錢，買到合適的流量，然后再用合適的頁面去承載流量，最終完成轉化，目的就是通過搜索推廣，把企業(yè)的服務或者產品銷售出去。

　　“合適”二字聽起來很容易，想實現(xiàn)合適其實并不簡單，優(yōu)化師每天都是在跟各種各樣的數(shù)字打交道，需要把賬戶中的預算在自己的控制下消耗出去，用真金白銀換回一條條銷售線索。

　　想要做好搜索推廣，“控制”兩個字貫穿了整個流程，我們能否控制流量是我們能否取得預期效果的前提。說到搜索推廣的流量控制，很多人肯定首先想到了關鍵詞，出價與匹配模式，但是賬戶結構才是我們控制流量的核心。

　　一個好的賬戶結構，不僅可以幫助我們更合理，更輕松的控制流量，還可以讓我們在推廣效果不佳的時候，更快速高效的分析出賬戶中的問題。今天我們來講講如何搭建優(yōu)質的賬戶結構進而更好的控制流量。

　　很多人對賬戶結構不夠重視，也沒有一個比較清晰的概念，搭建賬戶的時候花費大量的時間在找關鍵詞上，在賬戶計劃劃分的時候反而比較隨意，這就導致了后期想要分析數(shù)據的時候，發(fā)現(xiàn)數(shù)據難以精準的統(tǒng)計。

　　當賬戶效果下降或者效果不穩(wěn)定的時候，因為沒有邏輯清晰的賬戶結構，只能挨個計劃找問題，一個一個單元看數(shù)據，費時費力，還容易把自己繞暈，可能上午開始找問題，找到下班還沒有分析出應該如何調整優(yōu)化。

　　這些情況都是因為賬戶結構不合理導致的，想要后期優(yōu)化賬戶省心省力，那么前期的賬戶搭建就肯定馬虎不得，下面我們就來說說如何搭建優(yōu)質的賬戶結構。

　　搜索推廣賬戶是由計劃層級、單元層級，關鍵詞層級共同組成的，我們需要合理的利用這三個層級來搭建賬戶，搜索推廣屬于被動營銷，需要用詞去圈定我們的潛在人群，要圈到更多、更準的人，賬戶就需要加入很多的關鍵詞，但是隨著關鍵詞越來越多，堆在一起就有些混亂了。

　　我就見過一個賬戶推廣4款不同的產品，都堆在一個計劃中，單元也沒有進行區(qū)分，顯得非常亂，我們知道每一個關鍵詞背后都有不同的需求，詞亂了需求也就亂套了，導致我們流量控制難度大大提升。所以為了更好的控制流量，更為了最終的推廣效果，我們需要需要合理的分類，通過層級的方式，把詞歸類到一起，用計劃劃分人群，以單元區(qū)分需求。

　　我們需要用合理的維度對賬戶進行劃分，常見的維度有產品維度，設備維度，地區(qū)維度，時段維度，需求維度，我們要根據自己的行業(yè)和預算以及推廣目標，選擇某一個或者多個進行組合利用，為了讓大家更好的理解便于選擇，我們來詳細的說說這些維度特點。

　　產品維度

　　產品維度作為我們劃分賬戶結構的第一維度，劃分計劃時首先要考慮這個維度。

　　它適用于多個產品推廣，根據每個產品的利潤和價值不同，不同的產品，用不同的計劃來進行推廣，通過計劃層次劃分來控制產品的消費和產品，對于后期我們預算上的調整和效果監(jiān)控十分的便利，后續(xù)如果要用OCPC智能投放，更方便轉化成本的控制和效果的優(yōu)化。

　　設備維度

　　雖然現(xiàn)在很多行業(yè)越來越多的預算用在移動端，但是還是會給PC端分配一些預算，所以要用計劃層級區(qū)分不同的設備：

　　PC端的計劃設備類型選擇計算機設備優(yōu)先，移動出價比例設置為0；

　　移動端的計劃設備類型選擇移動設備優(yōu)先，計算機出價比例設置為0；

　　要合理的對PC和移動端的流量控制，讓不同設備的流量可以分別進行轉化。不僅方便我們針對性的撰寫創(chuàng)意，還能更好的提升轉化率，畢竟即使同一個詞，移動端和PC端搜索的意圖和心態(tài)還是有區(qū)別的。

　　地區(qū)維度

　　很多公司的產品是做多地區(qū)推廣的話，如產品要在河北、河南、廣東等多地區(qū)進行推廣，由于地區(qū)的搜索量本來就不同，對產品的接受度也不同，這就會導致不同的地區(qū)轉化率是不一樣的。

　　我們需要針對地區(qū)去調整我們的預算分配和推廣策略，運用地區(qū)維度針對不同的地區(qū)設置不同的推廣計劃。

　　時段維度

　　每個行業(yè)的受眾人群不同，這就決定了搜索量集中的時段和轉化率較高的時段也不會相同，有些行業(yè)白天轉化率高，有些行業(yè)晚上只有晚上推廣效果好，如果你的行業(yè)白天和晚上轉化率和成本差距比較大，就需要結合時段維度劃分計劃，更好的控制你的流量。

　　需求維度

　　即使面對同一個產品，受眾人群的需求也是不一樣的，我們可以把需求的強弱進行劃分，分成三個階段:

　　第一階段：收集信息（這個階段的關鍵詞有一定的需求，有想解決的問題，但是沒有一個明確的方向，也沒有明確的消費意圖，轉化率一般）；

　　第二階段：對比分析（這個階段的關鍵詞有了消費的意圖，有了一個較為明確的方向，但是還不確定具體選擇哪個公司/機構），轉化率較高；

　　第三階段：品牌選擇（這個階段的關鍵詞有了明確的行動方向，并且一般會帶有品牌詞，轉化率最高），我們可以根據關鍵詞需求階段去建立計劃，以此來區(qū)分訪客需求的強弱，然后根據不同的詞性區(qū)分出價的設置，制定出符合自身預算的推廣策略合理分配我們的預算。

　　一個合理的賬戶結構有時候僅用一個維度去劃分計劃是不夠的，我們可以以一個維度為重點，再加上其他維度作為輔助，根據自身行業(yè)的特性，進行合理搭配調整，搭建出最適合我們自身的賬戶結構。

　　行業(yè)不同，受眾人群也不一樣，甚至企業(yè)每天推廣的預算也會發(fā)生變化，所以我們要學會搭建賬戶的邏輯，這樣就能面對任何行業(yè)都能快速搭建合適的賬戶結構力，希望大家一定要培養(yǎng)自己搭建賬戶的能力。

　　合理的賬戶結構可以幫助我們更好的控制消費，更合理的控制流量，讓我們更有效率的管理賬戶，解決賬戶可能面臨的各種問題。

　　當然，搭建賬戶之前我們還需要進行人群分析，項目分析，產品分析，這樣才能更好的制定好賬戶策略，因為篇幅有限，下一期我們再來講“賬戶搭建之前如何更高效的分析項目，提升目標實現(xiàn)的成功率”。