工作做的好不好體現(xiàn)在哪里？看數(shù)據(jù)。怎么找出賬戶中存在的問題？看數(shù)據(jù)。

一切不以數(shù)據(jù)為根據(jù)的賬戶優(yōu)化，都是耍流氓。

數(shù)據(jù)分析的能力，不是進(jìn)入競(jìng)價(jià)行業(yè)的門檻，但卻是競(jìng)價(jià)員自我提升和進(jìn)階的必備項(xiàng)。

很多競(jìng)價(jià)員都會(huì)反思自己為什么做不好數(shù)據(jù)分析，答案也許恰是因?yàn)槟悴涣私馑?/p>

比如，我們每天都要關(guān)注的一個(gè)表格——搜索詞報(bào)告，其實(shí)很多競(jìng)價(jià)員并不懂搜索詞報(bào)告。雖然他們每天都會(huì)打開它，對(duì)它進(jìn)行分析，但大部分都只是基于一些基本操作，像“否詞、拓詞、匹配”等。

我們以“產(chǎn)品價(jià)格和產(chǎn)品功能”兩種類型的搜索詞為例，從意向來(lái)判斷，你覺得搜索“產(chǎn)品價(jià)格和產(chǎn)品功能”的兩類流量，哪類流量意向更強(qiáng)？

絕大多數(shù)人是對(duì)自己買來(lái)的流量沒有深入的分析過(guò)的，我們需要從細(xì)節(jié)出發(fā)用利用不同維度的篩選功能找到無(wú)效或低質(zhì)流量。

首先要打開搜索詞報(bào)告，然后直接按照“搜索詞”進(jìn)行降序排列，找到以下三種關(guān)鍵詞進(jìn)行規(guī)避。

01. 找到低意向搜索詞

這需要我們對(duì)關(guān)鍵詞購(gòu)買階段有更加深入的了解，增加高意向流量，規(guī)避低意向流量。

02. 找到無(wú)效下拉搜索詞

下拉詞展現(xiàn)高點(diǎn)擊率低，搜索意圖較低，找到下拉詞進(jìn)行有效規(guī)避。

03. 找到惡意點(diǎn)擊流量

有時(shí)候看著搜索詞很精確，意向也很強(qiáng)但就是沒轉(zhuǎn)化，這種情況可能就是遇到了惡意點(diǎn)擊或者惡意刷量。

這種無(wú)效流量的特點(diǎn)是短時(shí)間、同IP、多次點(diǎn)擊、不同關(guān)鍵詞。比如下圖，就是一個(gè)典型的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手點(diǎn)擊：

那么找到這些無(wú)效流量之后，應(yīng)該如何規(guī)避呢？

第一步打開商盾，進(jìn)入“屏蔽管理”后，選擇“手動(dòng)展現(xiàn)屏蔽”，點(diǎn)擊“新增商盾ID+IP屏蔽”；

第二步打開實(shí)時(shí)訪客，找到他的入口頁(yè)面，找到“&sdckid”與“&bd_vid”中間的一串符號(hào)，這就是他的商盾ID；

最后一步將要屏蔽的商盾ID和IP地址添加上去即可。

在搜索詞報(bào)告中還有一個(gè)問題就是：

搜索詞跟關(guān)鍵詞一模一樣，但是成本很高還沒轉(zhuǎn)化。

現(xiàn)在很多搜索詞報(bào)告中，搜索詞跟關(guān)鍵詞一模一樣，但就是沒有咨詢沒有轉(zhuǎn)化。

是因?yàn)楝F(xiàn)在流量越來(lái)越貴，詞語(yǔ)太相關(guān)說(shuō)明賬戶中用了大量的精確或者是短語(yǔ)匹配，根本沒有智能核心匹配，才會(huì)導(dǎo)致賬戶中關(guān)鍵詞和搜索詞一模一樣。

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這樣的賬戶肯定會(huì)存在均價(jià)高的現(xiàn)象，很多小預(yù)算賬戶就是把詞做的很精確，也不敢放匹配，這樣賬戶就會(huì)跑不起來(lái)，于是又去提價(jià)，最終陷入惡性循環(huán)。

其實(shí)有時(shí)候不必過(guò)于關(guān)注搜索詞的精準(zhǔn)度，大膽放量就好啦。

所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆，數(shù)據(jù)分析也是如此。只有了解它，才能更好地分析它、解決它。