坦白地講，這一節(jié)課的內(nèi)容在我心里醞釀了很久，在課程寫到一半的時(shí)候就已經(jīng)構(gòu)思了一個(gè)大概了。作為本系列課程的壓軸課，我想跟你聊聊天。分享一下過去10年我自己的“開車”的故事，沒有任何所謂的那些干貨，但是如果你愿意把這一節(jié)的內(nèi)容像前面實(shí)操環(huán)節(jié)一樣看完思考后完成這份作業(yè)的話，相信不僅對(duì)于你開好直通車有點(diǎn)幫助，還能最終幫你構(gòu)建更好的思維模型，那本節(jié)課的終極目標(biāo)才算達(dá)成了。

　　開車10個(gè)年頭，學(xué)習(xí)超過50門不同類型的直通車課程后我愈發(fā)有一種強(qiáng)烈的感受。雖然我自己的駕馭直通車的這門手藝是愈發(fā)純熟，很多時(shí)候只要看一眼就大致能明白問題出在哪里。多年的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)讓我對(duì)技術(shù)的作用和局限性理解得更全面，產(chǎn)品本身才是決定最終店鋪賺錢與否的根本要素。

　　在付費(fèi)推廣前投入更多的時(shí)間思考這款產(chǎn)品針對(duì)什么人群，所在類目的競爭態(tài)勢如何，以及產(chǎn)品自身的優(yōu)劣對(duì)比，最后經(jīng)過精心篩選后再上車的寶貝，往往不用花費(fèi)多少時(shí)間就可以見從數(shù)據(jù)上看到明顯的優(yōu)化，從而起到拉升銷量打出爆款的最終目的。

　　當(dāng)我在無數(shù)次驗(yàn)證了這個(gè)模型后我進(jìn)行了反思，為何技術(shù)上的提升并不會(huì)提升你爆款打造的速度，反倒是把時(shí)間花在了和直通車完全不相關(guān)的產(chǎn)品上之后，反而效果立竿見影了呢？

　　過去一年，我集中精力對(duì)過去10年一線實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行了完整的梳理、打通和歸納，最終總結(jié)出了下面的三個(gè)付費(fèi)推廣的思維模型。如果你能夠理解并在自己的實(shí)際工作中運(yùn)用起來，相信一定可以讓你超越技術(shù)層面的束縛，站在更高的角度來看待直通車這門工具。這個(gè)梳理過程本身，也讓我自己受益頗豐，今天我就把這些背后的秘訣一一告訴你。

　　一、甄選思維

　　從人生的終局往前倒推，其實(shí)每一個(gè)人都是依靠每一天做出的無數(shù)個(gè)選擇后走到那個(gè)終點(diǎn)的。

　　比如一個(gè)計(jì)劃減重的同學(xué)，面對(duì)眼前這份讓人流口水的蛋糕。是堅(jiān)持原來的減重計(jì)劃，堅(jiān)決不吃甜食呢，還是忍不住偷偷吃上兩口。

　　抑或是周末天氣挺好的，那我就約著閨蜜出去逛街購物吧。還是說你始終記著今年年初就給自己制定了新年的學(xué)習(xí)計(jì)劃。這不平日上班沒空，那就利用周末的時(shí)間給自己好好充電，其他跟計(jì)劃無關(guān)的活動(dòng)一律取消。

　　工作幾年后正好存了一筆錢。我是用他來買房還是投資開家公司，買股P還是投資指數(shù)基金，出去旅游，還是存在銀行里做一個(gè)長期理財(cái)呢？

　　正如上面這張圖所示，我們每天都做出自己的選擇。這些不斷分叉的選擇，引導(dǎo)我們一步步過完自己的一生。是好是壞，都是你自己的每一次選擇匯聚起來之后的結(jié)果，你得認(rèn)！

　　忍不住自己的口欲打破訓(xùn)練計(jì)劃，甜品吃個(gè)不停，到了年底再長20斤也不是什么難事兒。業(yè)余時(shí)間都拿來逛街打游戲了，畢業(yè)之后就再也沒有看過書。腦子轉(zhuǎn)動(dòng)的次數(shù)越來越少，最后就是基本處于長期待機(jī)狀態(tài)了。

　　這樣一路走來的人生，想要好到哪里去肯定是談不上了。過去10年我見過上千個(gè)不同行業(yè)的電商創(chuàng)業(yè)者，最后我發(fā)現(xiàn)那些凡是經(jīng)營利潤持續(xù)不錯(cuò)的店鋪掌柜，他們的共性從來不是直通車或者某一個(gè)運(yùn)營技術(shù)強(qiáng)到不行。倒是他們的思考方式，關(guān)鍵時(shí)刻的決策模型讓我印象深刻。跟他們聊天多了，時(shí)不時(shí)總會(huì)給你這樣一種感覺：

　　“哎喲，這個(gè)點(diǎn)他怎么就會(huì)這樣想呢？我咋就沒想到呢？”

　　你有沒有這樣的時(shí)刻？有的話，麻煩在評(píng)論區(qū)打個(gè)1，下來我們可以深入聊聊。看看這些讓你內(nèi)心喊出“哎喲”的東西，到底它們背后的本質(zhì)是什么？

　　做電商的時(shí)間越長，我就越是發(fā)現(xiàn)這個(gè)甄選思維幾乎是每一個(gè)持續(xù)成功掌柜的共有模型。尤其是在類目和產(chǎn)品的選擇上，深度圍繞一個(gè)點(diǎn)去思考問題：

　　顧客購買這款產(chǎn)品是幫助他自己來完成什么任務(wù)的？

　　當(dāng)他要完成這個(gè)任務(wù)的時(shí)候，怎么才能第一時(shí)間想到是我，而不是其他店鋪？當(dāng)我把視角轉(zhuǎn)移到客戶身上去之后，我發(fā)現(xiàn)反復(fù)困擾自己的業(yè)績?cè)鲩L問題、銷售問題、各種指標(biāo)的問題，就有了一個(gè)全新的解決思路。

　　99%的店鋪之所以直通車越開越難，上了很多課，學(xué)了無數(shù)的技巧依然拿不到好的數(shù)據(jù)，根本原因就是沒有認(rèn)真做過選擇。

　　進(jìn)入了一個(gè)競爭白熱化的類目，選了一個(gè)毫無競爭力的產(chǎn)品。站遠(yuǎn)一點(diǎn)看你就能清楚發(fā)現(xiàn)，是最初的那個(gè)選擇導(dǎo)致了后續(xù)推廣的結(jié)果。不信你可以試試，請(qǐng)行業(yè)里面的任何一個(gè)大師來幫你開車?？纯丛诋a(chǎn)品不行的情況下，如何能夠靠技術(shù)讓店鋪起死回生，賺得盆滿缽滿？

　　我直接告訴你結(jié)論：凡是沒有深入甄選產(chǎn)品就拍著胸口告訴你沒問題的都是騙子。你去看看直播雙雄，年銷幾十億的薇婭、李佳琦團(tuán)隊(duì)的每日工作表，是不是把很大一塊時(shí)間都花在了嚴(yán)選產(chǎn)品上，而不是所謂的直播技巧和話術(shù)。沒有優(yōu)秀的產(chǎn)品作為基礎(chǔ)，賣得越多只會(huì)死得越快。

　　還記得背背佳、好記星、小罐茶的創(chuàng)始人杜國楹老師說的那句話嗎？

　　“沒有好的產(chǎn)品，談什么營銷！”

　　在這個(gè)思維模型下，我給你一個(gè)建議。如果怎么優(yōu)化數(shù)據(jù)都不見好，試著跳出問題來分析一下你的產(chǎn)品。是不是因?yàn)檫x擇了一個(gè)本身就沒啥競爭力的寶貝才導(dǎo)致了今天的問題。如果是，那就重新找一個(gè)你擅長的，有特色的產(chǎn)品重新來做。這比你在溫水里慢慢煎熬自己來得更快。

　　二、獵bao思維

　　1、獵bao?130千米/小時(shí)

　　2、跳羚?94千米/小時(shí)

　　3、叉角羚?80千米/小時(shí)

　　4、印度黑羚?80千米/小時(shí)

　　......

　　相信大家都知道，在這個(gè)星球上的所有動(dòng)物里面，如果獵bao說自己奔跑速度排第二，那還真沒有人敢說自己排第一了，包括劉翔。獵bao奔跑起來的速度可以高達(dá)每小時(shí)130千米，秒殺他要捕獵的一切對(duì)象。但就是就是這樣一個(gè)天生的奔跑高手，打起獵反而異常專注。

　　只要去看獵bao捕獵的視頻，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)這樣一個(gè)有趣的現(xiàn)象：

　　在追逐一個(gè)目標(biāo)獵物的時(shí)候，即使會(huì)遇到其它看起來更容易捕獲的對(duì)象出現(xiàn)在自己的身邊，它也不會(huì)瞄上一眼，還是一根筋地往前沖，死死的咬住最開始設(shè)定的那個(gè)目標(biāo)直到拿下為止。正因?yàn)楂Cbao的這種專一的捕獵習(xí)慣，再加上它本已練就的天下第一，唯快不破的神功，捕獵的成功率之高讓獅子老虎這類猛獸望塵莫及。

　　看完獵bao再看我們自己。每年年初信誓旦旦地列下了一大堆讓自己看起來和別人聽起來都雄心勃勃的計(jì)劃，但是每到年底算“總賬”，大部分不是沒做完，就是堅(jiān)持了一小段時(shí)間就放在原地不動(dòng)了。周而復(fù)始，一年又一年，這歲數(shù)是不斷見長，但這種思考和行為方式幾乎沒有改變。所謂的3歲定80，說的就是這個(gè)道理。

　　回到直通車操作的技法上，我們?cè)谡n程里面提到了應(yīng)對(duì)90%的實(shí)操問題的“三個(gè)一”原則：

　　一個(gè)計(jì)劃、一個(gè)階段、一個(gè)目標(biāo)

　　以及遇到問題的提問模板：

　　我這個(gè)計(jì)劃，處于哪個(gè)階段，當(dāng)前目標(biāo)是什么？

　　如果你反復(fù)默念，多次使用之后，你就能明白，它的本質(zhì)其實(shí)就是獵bao思維，專注！一個(gè)階段，只聚焦做好一件事兒。

　　不要說自己能力有多強(qiáng)。在中國做營銷的行當(dāng)里面，腦白金創(chuàng)始人史玉柱算是其中的佼佼者了。即使是這樣的人，在自己的復(fù)盤分享中也說到這樣一句話：

　　“按道理，我感覺憑我的能力，同時(shí)做好3件事兒是可以的。但是我失敗之后就開始明白了，同時(shí)做3件事兒，我會(huì)失敗，3件事兒都會(huì)失敗。后來我就給自己定了一個(gè)紀(jì)律：同一個(gè)時(shí)間，我一定只管一件事，不管兩件事?！?

　　你看，一旦你掌握了獵bao思維，不僅可以助你更好地應(yīng)對(duì)各種直通車的實(shí)操問題，還能在更大的范圍幫你管理好自己的公司。趕緊用起來，你一定會(huì)有收獲的。

　　三、全局思維

　　“只有跳出問題，才能解決問題?！?

　　作為壓軸課程里面的壓軸模型，重要性自然不言而喻。回顧一下我們從小學(xué)、中學(xué)、高中、大學(xué)、畢業(yè)工作這些關(guān)鍵的節(jié)點(diǎn)一路走過來的路，其實(shí)我們一直都處于不斷的學(xué)習(xí)中。

　　學(xué)習(xí)這件事兒，本身也是有層次之分的。如果我們把學(xué)習(xí)的層級(jí)看做是一棟兩層小樓。大多數(shù)人一輩子的學(xué)習(xí)層次都停留在第一樓，忙著追逐各種干貨、技法和招數(shù)。比如直通車?yán)锩娴囊灰股?0分，廣撒網(wǎng)，手淘首頁打爆款等等。

　　任何一種學(xué)習(xí)，都會(huì)不斷強(qiáng)化你的思維模型和角色定位。一旦你自己沒有意識(shí)主動(dòng)識(shí)別并改變，你就會(huì)深陷其中，并影響自己的一生。

　　不斷追逐干貨，干貨也會(huì)反過來不斷固化你的思考方式。你貼得越近，看到的東西就越少。你遇到的一切直通車的問題本身，都是這個(gè)龐大系統(tǒng)的一個(gè)微小子集。你可以不斷地、無數(shù)次去解決這些子集上的問題。但是如果你被這些東西一葉障目，根本就沒有找到問題發(fā)生的根源，最后的結(jié)果就是那句戰(zhàn)場上的至理名言：

　　“贏得了所有戰(zhàn)役，卻輸了整個(gè)戰(zhàn)爭?！?

　　要徹底解決這個(gè)問題，你必須要做的事情就是構(gòu)建屬于自己的全局思維模型。只有跳出問題，才能解決問題。不再沉迷于各種干貨技法的學(xué)習(xí)，遇到問題首先第一個(gè)反應(yīng)不是趕緊去解決它，而是問自己三次這樣的一個(gè)問題：

　　“這個(gè)問題的本質(zhì)是什么？”

　　“這個(gè)問題的本質(zhì)是什么？”

　　“這個(gè)問題的本質(zhì)是什么？”

　　只要你反復(fù)發(fā)問，從不一樣的角度去思考問題，你的思考能力和決策水平就能超過大部分的人。追漲殺跌、尋求捷徑快速致富，這是人的本性，大多數(shù)人都這樣想。即使再過100年，人性的東西也不會(huì)有啥根本的轉(zhuǎn)變。

　　我們不斷學(xué)習(xí)的目標(biāo)之一，就是通過改變的自己的思維模型來對(duì)抗這種與生俱來，瞇著眼睛憑直覺做選擇的思維方式。這種方式人人都會(huì)，使用一個(gè)人人都在用的模式做出來的決策，自然不會(huì)讓你拿到有突破性的結(jié)果。

　　用同樣的方法，做同樣的事情，怎么就能期待拿到超越他人的成績呢？

　　建立全局思維，需要長期正確地學(xué)習(xí)，不斷輸入高質(zhì)量的信息，還要具備提出正確問題，反向思考的能力，這不是一朝一夕就能達(dá)成的。

　　就是因?yàn)樗枰L期主義的堅(jiān)持，它更難，所以大多數(shù)人做不到。“難”本身最大的價(jià)值就是幫你淘汰了大量的競爭對(duì)手。縱觀這個(gè)時(shí)代的優(yōu)秀企業(yè)，哪一個(gè)不是主動(dòng)選擇做難的事情，別人看不懂的事情上位成功的。如果你做的事情，用的方法別人都懂，早就看清了，憑啥就等著你進(jìn)來收割賺錢呢？

　　在大局上把這件事兒徹底看透，你就會(huì)明白以后要怎么思考和行動(dòng)了。

　　尾巴

　　到此為止，《墨涵講透淘寶直通車》這款產(chǎn)品的1.0版本就全部完成了。后續(xù)我會(huì)根據(jù)大家學(xué)習(xí)后提交的作用和問題來不斷完善和迭代這款產(chǎn)品。在此，先感謝每一個(gè)學(xué)習(xí)并踐行本課程原則的同學(xué)。看到這里，你可能發(fā)現(xiàn)這樣一件事兒。這款產(chǎn)品和你之前看過、學(xué)過的類似課程有點(diǎn)不一樣。是哪里不一樣呢？

　　“講了很多直通車看起來沒啥關(guān)系的內(nèi)容?！?

　　嗯，這些所謂的非干貨組合起來就是本系列課程最大的不同：講透本質(zhì)！

　　我自己剛開始開直通車的時(shí)候，栽過無數(shù)個(gè)坑。當(dāng)我回頭看的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，原因就在于我忙于學(xué)習(xí)各種技法，始終停留在問題的表面，從來沒有去搞清楚問題的本質(zhì)是什么。

　　追逐各種技巧，最后的結(jié)果卻是疲于奔命，效果也沒有明顯的提升。直到從去年開始我加入了電商讀書會(huì)，開始大量系統(tǒng)閱讀經(jīng)典，那些從底層出發(fā)足以改變一個(gè)人思維模型的書之后，才對(duì)很多問題有了全新的看法。算是剛剛爬上了二樓，看到了不同的風(fēng)景。

　　由儉入奢易，由奢入儉難

　　一旦你登高望遠(yuǎn)看到了不同的風(fēng)景之后，我就非常想把它分享給今天遇到同樣問題的你。希望這門課，能夠幫助你少走彎路，不要再掉入我之前掉進(jìn)無數(shù)次的大坑。

　　我們都知道，直通車推廣是一種是實(shí)戰(zhàn)營銷的操作。如果只是學(xué)習(xí)課程本身而缺乏及時(shí)地指導(dǎo)，大家一定還是會(huì)遇到各種問題而不知所措。而我研究之后發(fā)現(xiàn)，針對(duì)這種類型的學(xué)習(xí)方法，最有效的方式莫過于教練模式。

　　就像參加奧運(yùn)會(huì)比賽的運(yùn)動(dòng)員一樣，我每做完這個(gè)動(dòng)作，身邊的教練能及時(shí)指點(diǎn)，告訴怎么調(diào)整和優(yōu)化。下一次我馬上改進(jìn)動(dòng)作，從而拿到更好的結(jié)果。

　　基于此，我在課程的1.0版本的基礎(chǔ)上為那些想要更高效掌握實(shí)戰(zhàn)能力的同學(xué)匹配了對(duì)應(yīng)的直通車小班實(shí)操訓(xùn)練營。

　　為了保證學(xué)習(xí)質(zhì)量和實(shí)操效果，這個(gè)訓(xùn)練營一期的人數(shù)會(huì)控制在10人左右。我們深知，這樣的服務(wù)成本會(huì)很大。市面上同類型的產(chǎn)品都是希望一個(gè)班學(xué)員是越多越好。但是為了真正做到一對(duì)一手把手的教練指導(dǎo)，人數(shù)的控制就是一個(gè)必然的手段。讓每一個(gè)參與其中的同學(xué)，都能得到一對(duì)一的指導(dǎo)，從而幫助同學(xué)們高效掌握直通車推廣的本質(zhì)和實(shí)操技法。

　　對(duì)于一門好課程，我們堅(jiān)信這樣一個(gè)原則：一刀切的方法不會(huì)適合每一個(gè)人。只有幫助你建立起適合自己店鋪的投放模型，才能真正幫到你徹底掌握淘寶電商獲客的重要工具，早日打出爆款實(shí)現(xiàn)店鋪盈利。

　　為此，我們把墨涵講透淘寶直通車訓(xùn)練營報(bào)名規(guī)則放在下面：

　　1、報(bào)名申請(qǐng)審核

　　為了保證實(shí)操效果，咱們的訓(xùn)練營最大的不同是采取報(bào)名篩選審核制。不是你只要報(bào)名就能通過，請(qǐng)先填寫一個(gè)店鋪調(diào)研表提交給班主任，在班主任審核認(rèn)為你的店鋪當(dāng)前的情況符合我們訓(xùn)練營的報(bào)名要求后，你的報(bào)名才會(huì)得到通過。

　　2、堅(jiān)持小班教學(xué)

　　每一期訓(xùn)練營都堅(jiān)持小班教學(xué)模式，確保每一個(gè)同學(xué)的店鋪都能得到全方位的診斷和指導(dǎo)。數(shù)量上的控制是確保效果最優(yōu)的核心保障之一。

　　3、嚴(yán)格學(xué)習(xí)紀(jì)律

　　本訓(xùn)練營的安排為期一周連續(xù)學(xué)習(xí)的模式，我們需要你按時(shí)完成當(dāng)天課程學(xué)習(xí)并及時(shí)提交作業(yè)。每天完成作業(yè)并提交的同學(xué)都會(huì)收到來自班主任當(dāng)天的獎(jiǎng)勵(lì)紅包，反之則沒有。你會(huì)發(fā)現(xiàn)越是嚴(yán)格要求自己的同學(xué)，在這個(gè)過程中收獲越大，包括紅包。用不了幾個(gè)月，就能靠著技能的提升把學(xué)費(fèi)賺回來。

　　墨涵電商，只講本質(zhì)。在這中華民族百年復(fù)興，國貨崛起的大浪潮下。希望本課程能夠?yàn)槟切┬貞堰h(yuǎn)大夢想，期待實(shí)現(xiàn)自己非凡人生目標(biāo)的電商創(chuàng)業(yè)者貢獻(xiàn)一點(diǎn)屬于自己的力量。

　　讓我們一起努力，明天一定會(huì)更加精彩。

　　本課小結(jié)

　　電商思維三大模型：

　　一、甄選思維

　　沒有經(jīng)過篩選的寶貝，不值得推廣。

　　二、獵bao思維

　　聚焦聚焦再聚焦，一次做好一件事兒。

　　三、全局思維

　　站得越近，看得越少。只有跳出問題，才能解決問題。