無論是10年前還是今天，做電商的掌柜最關(guān)心的問題從未改變，那就是如何快速打爆款。大部分的人都會選擇走“寬門”，上架作假單砸錢推?？纯醋约荷磉呑鲭娚痰呐笥?，除了這三招以外還會什么就知道他運營的水平到底如何了。

　　雷軍這些年也做了不少爆款，按產(chǎn)品銷量來講肯定能排得上號的。同樣是做電商，雷軍做爆款的心法和90%的電商掌柜有何不同，為啥他的產(chǎn)品一上架就能賣出60萬單呢？今天我們就給大家詳細來拆解一個案例，希望對于準備做電商的新同學(xué)有所啟發(fā)。

　　請問一個問題：“你的充電寶是多少毫安時，多少錢買的？”?如果這個問題放到2013年來問，你會發(fā)現(xiàn)市面上的1萬毫安時的充電寶的價格普遍在100元以上，價格貴質(zhì)量還一般。

　　消費者有痛點，雷軍也發(fā)現(xiàn)了。為了做好一款充電寶，雷軍的第一步就是對市面上的充電寶產(chǎn)品先做深度調(diào)研。通過分析，他們發(fā)現(xiàn)市場上銷售的主流產(chǎn)品要么貴，要么質(zhì)量不行，要么外觀不好看。

　　要做好任何一款產(chǎn)品，我們首先要找到?jīng)Q定這款產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)鍵要素。對于充電寶而言，這個關(guān)鍵要素就是電芯！電芯這個材料有兩個可選項，進口或者國產(chǎn)。一開始的時候，雷軍基于兩種不同成本的材料規(guī)劃了兩個產(chǎn)品線。一款產(chǎn)品用進口電芯，售價做到99元，另外一款用國產(chǎn)電芯，價格賣69。請問這個時候，如果你是雷軍，會做怎樣的決策？根據(jù)成本，開發(fā)兩款定價不同的產(chǎn)品？

　　按理說，這樣的計劃是沒啥問題的，畢竟產(chǎn)品成本放在那里，做兩款產(chǎn)品會是大多數(shù)人的一個選擇。不過在實際運行中，團隊經(jīng)過反復(fù)討論，決定還是應(yīng)該集中資源做好一款產(chǎn)品再說。從結(jié)果反推回來，如果想要把這款產(chǎn)品徹底賣爆，那么最優(yōu)解就是：69的價格，進口的電芯！這款充電寶一上市我就買了好幾個，除了自己用，還送了一些給家里人。為啥呢？69的價格，簡約的設(shè)計，1萬毫安時的電量，在2013年那會兒就小米獨一家！

　　好產(chǎn)品，是一切爆款的根本保障。所有的營銷技術(shù)都是輔助，產(chǎn)品不行，多少錢都能給你燒完。

　　最后，小米采用了松下的18659電芯，確保質(zhì)量穩(wěn)定可靠。為了讓產(chǎn)品有一個優(yōu)雅的外觀，產(chǎn)品負責(zé)人張峰跑了30多個城市開了將近200套磨具，最終拿出了全金屬的一體化機身。

　　松下1萬毫安的電芯，一體化成型的鋁合金外殼，陽極噴砂工藝，最重要的是把售價定在了令人尖叫的69元，這些要素疊加在一起后的結(jié)果是什么？上架第一個月銷量60萬只，第二個月150只，到了第三個月，銷量暴增到300萬只。這款產(chǎn)品發(fā)布的第一年，總計賣出了1000萬只！

　　怎么樣？如果這個銷量的十分之一放到某個掌柜的店鋪，怕是睡覺都要笑醒了。但是，我們不能只要結(jié)果而忽略了前期人家為了做出這樣一款極致爆品付出的努力。而恰恰是這部分工作是大多數(shù)淘寶賣家從未真正投入精力去做好的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

　　產(chǎn)品不行，賣不動那是理所當然的結(jié)果。

　　私貨總結(jié)：

　　雷軍的爆品開發(fā)模式。

　　1、先找到用戶未被滿足的需求

　　2、用可以拿到的最好的原料與工藝做好產(chǎn)品

　　3、定一個讓人尖叫的價格。

　　這就是小米充電寶一個月就爆賣60萬只的關(guān)鍵秘訣！