在這個(gè)全民驚恐多災(zāi)多難且?guī)в心Щ玫?020，一場(chǎng)突如其來(lái)的疫情改變了人們很多消費(fèi)習(xí)慣，同時(shí)加速了直播電商的發(fā)展，現(xiàn)在直播已經(jīng)成為商家必爭(zhēng)的營(yíng)銷(xiāo)之地，直播雖然很火，但如果沒(méi)有流量，也就沒(méi)有轉(zhuǎn)化，那怎么在直播中獲取流量呢？

　　PART?01

　　FEED流直投直播間介紹

　　字節(jié)旗下特推出:抖音引流直播間的工具----FEED直投直播間，抖音競(jìng)價(jià)廣告-直播間引流，其實(shí)就是通過(guò)抖音賬號(hào)展示直播，直播間在內(nèi)容呈現(xiàn)上，更立體、生動(dòng)、豐富，通過(guò)主播現(xiàn)場(chǎng)同用戶(hù)實(shí)時(shí)互動(dòng)，快速為用戶(hù)提供有效信息，刺激用戶(hù)轉(zhuǎn)化或消費(fèi)。

　　創(chuàng)新創(chuàng)意形式

　　創(chuàng)新推出「FEED直投直播間」形式，支持原生直播間內(nèi)實(shí)時(shí)內(nèi)容，在FEED信息流中，作為創(chuàng)意內(nèi)容直接呈現(xiàn)，客戶(hù)無(wú)需額外制作短視頻素材，支持直播間與廣告計(jì)劃自助關(guān)聯(lián)啟停，智能提效。

　　升級(jí)轉(zhuǎn)化歸因

　　已實(shí)現(xiàn)支持抖音號(hào)推廣和商品推廣，支持多轉(zhuǎn)化目標(biāo)下的競(jìng)價(jià)投放，通過(guò)打通直播間內(nèi)容，與抖音號(hào)主頁(yè)的轉(zhuǎn)化歸因，客戶(hù)可收獲更多直播受眾，提升品牌粘性與用戶(hù)復(fù)購(gòu)

　　盤(pán)活私域流量

　　原生賬戶(hù)能力優(yōu)化后，滿足客戶(hù)的廣告賬戶(hù)，與抖音號(hào)的各類(lèi)綁定需求，如一綁多、多綁一

　　可同時(shí)為其企業(yè)號(hào)/個(gè)人號(hào)/達(dá)人號(hào)的，原生直播間并發(fā)引流，實(shí)現(xiàn)多產(chǎn)品線、多經(jīng)銷(xiāo)商、跨門(mén)店跨地域的，直播營(yíng)銷(xiāo)需求。

　　新式直播營(yíng)銷(xiāo)

　　與原先的Dou+預(yù)熱?視頻相比，抖音大屏單列信息流的用戶(hù)頁(yè)面，加強(qiáng)了FEED流在投放和傳遞上的效果，且FEED支持添加購(gòu)物車(chē)組件，實(shí)現(xiàn)邊播邊賣(mài)，豎版原生直播間，產(chǎn)品形態(tài)及用戶(hù)交互更原生，粘合度高。

　　深度轉(zhuǎn)化模型

　　支持多種組件樣式，支持在直播間內(nèi)設(shè)置落地頁(yè)鏈接，給線索類(lèi)、下載類(lèi)帶來(lái)新的直播營(yíng)銷(xiāo)能力，無(wú)需進(jìn)入直播間，短時(shí)間內(nèi)也可直接產(chǎn)生留咨/下載，幫助商家達(dá)成不同的推廣目，依托于巨量引擎的投放模型，獲取精準(zhǔn)流量，預(yù)算花費(fèi)更合理。

　　PART?02

　　抖音feed流直播間引流投放操作篇

　　Feed流直播間引流是一種付費(fèi)獲取流量的方式，能夠幫助電商直播間快速帶來(lái)適配的精準(zhǔn)流量，提升直播間熱度，促進(jìn)轉(zhuǎn)化成單。

　　下面分享一下賬戶(hù)搭建投放操作指南：

　　1

　　賬戶(hù)綁定

　　廣告賬號(hào)支持線上綁定多類(lèi)型抖音賬戶(hù)包含認(rèn)證企業(yè)號(hào)、普通企業(yè)號(hào)和個(gè)人號(hào)，直播引流投放只支持選擇已綁定的抖音賬戶(hù)。輸入手機(jī)號(hào)并輸入短信驗(yàn)證碼，點(diǎn)擊獲取抖音號(hào)類(lèi)型并校驗(yàn)資質(zhì)一致性：

　　若輸入的抖音賬戶(hù)類(lèi)型識(shí)別為企業(yè)號(hào)（認(rèn)證企業(yè)號(hào)/普通企業(yè)號(hào)）

　　與廣告賬號(hào)資質(zhì)同主體的情況：直接綁定，投放廣告時(shí)享受更多主頁(yè)轉(zhuǎn)化權(quán)益；

　　與廣告賬號(hào)資質(zhì)非同主體的情況：需前往【認(rèn)證中心】上傳對(duì)應(yīng)資質(zhì)，滿足資質(zhì)要求后支持綁定；

　　若您的抖音賬戶(hù)類(lèi)型識(shí)別為個(gè)人號(hào)

　　免費(fèi)升級(jí)普通企業(yè)號(hào)：完成升級(jí)后該抖音賬戶(hù)昵稱(chēng)將會(huì)修改為公司名稱(chēng)，昵稱(chēng)支持在抖音客戶(hù)端自行修改，審核通過(guò)后變更。升級(jí)后享受普通企業(yè)號(hào)權(quán)益；

　　選擇保留個(gè)人號(hào)綁定：需前往【認(rèn)證中心】上傳對(duì)應(yīng)資質(zhì)，滿足資質(zhì)要求后支持綁定；

　　權(quán)益：每個(gè)廣告賬號(hào)，通過(guò)巨量引擎投放平臺(tái)僅享受一次給綁定的抖音賬戶(hù)免費(fèi)升級(jí)為認(rèn)證企業(yè)號(hào)的機(jī)會(huì)，可通過(guò)已綁定普通企業(yè)號(hào)選擇“升級(jí)”成認(rèn)證企業(yè)號(hào)，也可選擇【認(rèn)證抖音企業(yè)號(hào)】直接由個(gè)人號(hào)升級(jí)為認(rèn)證企業(yè)號(hào)。

　　2

　　計(jì)劃搭建

　　1、創(chuàng)建廣告組

　　選擇「推廣目的」，推廣目的選擇“商品推廣”或者“抖音號(hào)推廣”

　　2、搭建廣告計(jì)劃

　　設(shè)置「投放范圍」、「投放目標(biāo)」和「投放內(nèi)容」

　　投放范圍：只有當(dāng)投放范圍設(shè)置為「默認(rèn)」，才可以進(jìn)行直播引流投放

　　投放目標(biāo)可以選擇：

　　轉(zhuǎn)化量：支持ocpm或者cpa計(jì)費(fèi)，會(huì)按照轉(zhuǎn)化目標(biāo)做優(yōu)化

　　點(diǎn)擊量：按點(diǎn)擊收費(fèi)，但是不會(huì)對(duì)轉(zhuǎn)化目標(biāo)優(yōu)化

　　展示量：不支持直播投放

　　投放內(nèi)容：選擇“直播間”

　　簽署“直播間引流承諾函”

　　當(dāng)投放內(nèi)容設(shè)置為“直播間后”，首次進(jìn)入未簽署承諾函時(shí)，下方提示條中點(diǎn)擊「立即簽署」，《直播間引流承諾函》彈出，勾選「我已閱讀并同意以上規(guī)則」后，點(diǎn)擊「確認(rèn)」后，簽署成功。

　　【注意】：未簽署《直播間引流承諾函》則無(wú)法進(jìn)行投放。

　　簽署「直播間引流承諾函」后方可投放直播鏈接。

　　關(guān)聯(lián)“推廣抖音號(hào)”

　　推廣抖音號(hào)：只可選擇已綁定的抖音號(hào)。若之前沒(méi)有將廣告帳戶(hù)與抖音號(hào)綁定，請(qǐng)點(diǎn)擊右側(cè)“關(guān)聯(lián)抖音號(hào)”按鈕，按照操作流程先行綁定抖音號(hào)，然后選擇對(duì)應(yīng)的抖音號(hào)。

　　設(shè)置“轉(zhuǎn)化目標(biāo)”，轉(zhuǎn)化目標(biāo)選擇「直播間觀看」；

　　3、編輯廣告創(chuàng)意

　　直播廣告創(chuàng)意形式分為“廣告創(chuàng)意”和“直播創(chuàng)意”兩種。

　　廣告創(chuàng)意：

　　即短視頻引流直播間樣式，選擇“廣告創(chuàng)意”后，則按照短視頻引流的常規(guī)創(chuàng)意制作方式上傳即可，如下圖：

　　直播創(chuàng)意：

　　即FEED直投直播間樣式，若創(chuàng)意形式選擇「直播創(chuàng)意」，無(wú)需上傳創(chuàng)意素材。

　　3

　　數(shù)據(jù)分析

　　點(diǎn)擊“推廣”--點(diǎn)擊“自定義列”

　　勾選：直播間觀看數(shù)、直播間關(guān)注數(shù)、直播間查看購(gòu)物車(chē)數(shù)、直播間訂單數(shù)、直播間訂單金額，點(diǎn)擊「應(yīng)用」，然后對(duì)應(yīng)的就能查看直播引流數(shù)據(jù)了。

　　PART?03補(bǔ)充說(shuō)明

　　1、電商直播廣告樣式

　　您可以按照需求投放直投直播間或短視頻引流直播間，前者適用于直播經(jīng)驗(yàn)充足的客戶(hù)，主播可以根據(jù)客戶(hù)反饋實(shí)時(shí)調(diào)整內(nèi)容，短視頻引流直播間適用于有制作完成廣告素材的客戶(hù)，建議大家預(yù)算可以按照3:1分配，如果投放短視頻引流直播間，至少提前半天建好計(jì)劃提前過(guò)審。

　　2、直播間引流廣告展現(xiàn)樣式

　　3、FEED流的常見(jiàn)問(wèn)題解答

　　Q：直播間權(quán)重和什么有關(guān)？直播間加熱成本體現(xiàn)在哪些地方？

　　A：直播權(quán)重取決于直播間的熱度：細(xì)分為刷禮物，在線人數(shù)，彈幕，點(diǎn)贊，停留時(shí)長(zhǎng)，成本決定因素太多大致可以分為：流量等級(jí)，直播間熱度，運(yùn)營(yíng)技巧。

　　Q：企業(yè)號(hào)配置成功就直接能在直播里出現(xiàn)小風(fēng)車(chē)嗎？

　　A：不是，需要在直播時(shí)再進(jìn)行「上架」直播組件的操作才算完成；

　　Q：FEED一次性投放合適還是分開(kāi)多次投放？

　　A：FEED投放也會(huì)有測(cè)試期和預(yù)熱期，可根據(jù)直播中的數(shù)據(jù)變動(dòng)來(lái)做調(diào)整。

　　Q：如果ad投放計(jì)劃，在企業(yè)號(hào)非直播時(shí)段進(jìn)行廣告投放，會(huì)出現(xiàn)什么情況？

　　A：FEED直投直播間的計(jì)劃會(huì)聯(lián)動(dòng)直播間開(kāi)啟或暫停；

　　Q：粉絲要求大于10w?新號(hào)不能參與投放嗎？

　　A：新號(hào)可以參加投放但必須有10W粉絲賬號(hào)去報(bào)白，新號(hào)帶貨影響轉(zhuǎn)化率，除非有非常好的直播腳本。

　　Q：一個(gè)企業(yè)號(hào)是否可以配置多個(gè)直播組件？

　　A：可以配置多個(gè)直播組件，需要輪替上線，但是如果使用競(jìng)價(jià)FEED直投直播間（轉(zhuǎn)化目標(biāo)：組件點(diǎn)擊）引流，請(qǐng)?zhí)貏e注意，當(dāng)更換另外一個(gè)直播組件時(shí)，關(guān)聯(lián)計(jì)劃將暫停，等另外一個(gè)直播組件上線時(shí)，計(jì)劃會(huì)自動(dòng)開(kāi)啟；

　　Q：如果想在直播間做轉(zhuǎn)化，推廣目標(biāo)選什么更合適？

　　A：選擇觀看或停留，轉(zhuǎn)化成本低，廣告比較好跑量。

　　Q：新號(hào)帶貨影響轉(zhuǎn)化率為什么？

　　A：新號(hào)留存率，跳失率太高，有基礎(chǔ)粉絲，是需要垂直的營(yíng)銷(xiāo)賬號(hào)做基礎(chǔ)，更好做自然流量以及轉(zhuǎn)化。

　　以上就是feed流直投直播間引流的基本介紹和具體操作投放指南，方便大家有個(gè)認(rèn)識(shí)，當(dāng)然具體情況還得具體分析，根據(jù)數(shù)據(jù)情況來(lái)判定，畢竟也是競(jìng)價(jià)類(lèi)引流廣告，一切基于花錢(qián)買(mǎi)流量，在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的直播帶貨封口，需要有足夠的投入預(yù)算才能搶占更多流量，但并非盲目投錢(qián)，也要注重自己的帶貨品類(lèi)和主播的能力，以及直播間運(yùn)營(yíng)的能力，綜合助力，方能做出良好的效果，且行且珍惜吧！