俗話說隔行如隔山，每個行業(yè)或者圈子都有的規(guī)則，專業(yè)術語(GLOSSARY)。就像一個從來沒有炒/股的人，聽到跟莊、抄底、托市、被套、割肉、踏空等字眼是一臉蒙蔽，一句話都插不上，但是內行的人卻聊得火熱。

　　這些專業(yè)術語其實就是入行的一道門檻，作為行業(yè)新人的你肯定是硬傷，如果能夠很快地掌握行業(yè)的一些基本的常用術語，相信你的業(yè)務開展可以如魚得水，對于不同推廣方式的同事之間的溝通也可以插上幾句話。

　　木瓜移動為幫助各位廣告優(yōu)化師盡快入門熟悉業(yè)務，按進階等級整理了一波兒互聯(lián)網(wǎng)海外廣告專業(yè)術語，還不知道的快來了解一下吧。如果有需要補充的歡迎在底部留言。

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　　入門版本

　　1）ATC：Add?to?cart，加入購物車

　　2）ATC?Rate：Add?to?cart?rate，加購率

　　3）CPM：千次展示費用，也稱“千次展示收益”，指在應用或網(wǎng)站內展示?1,000?次廣告所花的平均費用或所獲的平均收益。

　　4）CPTM：Cost?per?Targeted?Thousand?Impressions，經(jīng)過定位的用戶(如根據(jù)人口統(tǒng)計信息定位)的千次印象費用。CPTM與CPM的區(qū)別在于，CPM是所有用戶的印象數(shù)，而CPTM只是經(jīng)過定位的用戶的印象數(shù)。

　　5）CPA：單次操作費用，也稱“單次獲取費用”，指廣告吸引受眾采取一次操作所花的費用。

　　6）CPC：單次點擊費用，廣告每獲得一次點擊所花的費用。

　　7）CPI：單次展示費用，每吸引一名用戶觀看廣告所花的費用。

　　8）CTR：點擊率?網(wǎng)頁鏈接的點擊次數(shù)與展示次數(shù)之比。

　　9）CPD：Cost?Per?Download，每下載成本：按?APP下載量計費

　　10）CPI：Cost?Per?Install，每次安裝成本：按?APP安裝量計費

　　11）CPS：Cost?Per?Sale，每銷售成本：按實際銷售產(chǎn)品量計費

　　12）CPL：Cost?Per?Lead，每潛在客戶獲取成本：按搜集到潛在客戶名單/銷售線索數(shù)計費等。

　　13）CPcart：加入購車成本

　　14）CPcheckout：發(fā)起結賬成本

　　15）Cart?to?purchase?rate：購物車至購買成功率

　　16）Checkouts?initiatedrate：發(fā)起結賬成功率

　　17）CTA:Call?to?action行動號召

　　18）PPC：Pay-per-Click，是根據(jù)點擊廣告或者電子郵件信息的用戶數(shù)量來付費的一種網(wǎng)絡廣告定價模式。

　　19）Purchases：購買量（FB廣告術語）

　　20）Transactions：訂單量（Google廣告俗語）

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　　進階版本

　　1）ASO：App?Store?Optimization?應用商城優(yōu)化，狹義上指針對蘋果應用商店的app排名所做的優(yōu)化工作

　　2）AEO：App?Events?Optimization，App事件導向優(yōu)化廣告

　　3）ARPU?:Average?Revenue?Per?User，即每用戶平均收入，衡量公司業(yè)務收入的指標

　　4）AP：自動版位，一般常和CBO（廣告系列預算優(yōu)化）一起使用。版位指網(wǎng)站或應用內用于展示廣告的位置，例如動態(tài)消息、Instagram?快拍或?Messenger?收件箱。

　　5）A/B?test：也稱“拆分對比測試”，可供廣告主開展受控的實驗來對比多個廣告組，了解其中哪個表現(xiàn)最佳。

　　6）BM：商務管理平臺是facebook廣告賬戶的操作平臺，簡稱BM。在這個平臺上可以實現(xiàn)多人同時操作廣告賬戶。如果你有多個廣告賬戶，可以在商務管理平臺里管理不同賬戶下的廣告。

　　7）CBO：Camgain?buget?optimization,?Facebook基于廣告系列層次的預算優(yōu)化方式（自動分配廣告系列下的廣告組預算）

　　8）Click?Through：用戶點擊廣告的次數(shù)，評估廣告效果的指標之一

　　9）Click?Rate：Clickthrough-Rate，即點擊率/點進率，即網(wǎng)絡廣告被點擊的次數(shù)與訪問次數(shù)的比例，即clicks/impressions

　　10）Display?Ads：展示廣告，展示廣告主要指靜態(tài)的圖片廣告、動畫廣告，以及富媒體廣告

　　11）DPA：Dynamic?Product?Ads，Dynamic?Product?Ads，F(xiàn)acebook廣告術語

　　12）DSA：Dynamic?Search?ads，動態(tài)搜索廣告，google廣告術語

　　13）DRA：Dynamic?remarketing?Ad，谷歌展示廣告中的動態(tài)再營銷廣告，對應Facebook?DPA廣告。，針對和網(wǎng)站有過互動的用戶進行的廣告

　　14）DAU：Daily?Active?User?日活躍用戶數(shù)量

　　15）MAU：Monthly?Active?User?月活躍用戶數(shù)量

　　16）EDM：Electronic?Direct?Marketing?的縮寫，就是電子郵件營銷

　　17）Native?Ads：原生廣告，通俗說是那些看起來就像網(wǎng)站或者?app?中正常內容一樣的廣告

　　18）LTV：終生價值，指使用第三方開發(fā)者應用的客戶群的總價值指標（例如總購買量）

　　19）PV：訪問量，全稱Page?View，即頁面訪問量，每打開一次頁面PV計數(shù)+1，刷新頁面也算

　　20）UV：網(wǎng)站獨立訪客，全稱unique?visitor，訪問你網(wǎng)站的一臺電腦客戶端為一個訪客。00:00-24:00內相同的客戶端只被計算一次。

　　21）IP：獨立IP數(shù)，指訪問某個站點或點擊某條新聞的不同IP地址的人數(shù)，獨立IP只記錄第一次進入網(wǎng)站的具有獨立IP的訪問者

　　22）ROAS：Return?on?ad?spend，廣告支出回報率

　　23）ROI：Return?Of?Investment，投資回報率，注意財務上的ROI一般是利潤/成本

　　24）Viewability：廣告可視性，IAB行業(yè)對于展示類廣告的可視性有要求，比曝光要求更高，人可見

　　25）VO：Value?Optimization，價值優(yōu)化

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　　高階版本

　　1）Adertorial：軟文廣告的一種，即付費文章，故意設計成像一篇普通的文章。

　　2）DSP：Demand-Side?Platform，在互聯(lián)網(wǎng)廣告產(chǎn)業(yè)中，DSP是一個系統(tǒng)，也是一種在線廣告平臺。它服務于廣告主，幫助廣告主在互聯(lián)網(wǎng)或者移動互聯(lián)網(wǎng)上進行廣告投放，DSP可以使廣告主更簡單便捷地遵循統(tǒng)一的競價和反饋方式，對位于多家廣告交易平臺的在線廣告,以合理的價格實時購買高質量的廣告庫存

　　*需求方（DSP）提出廣告需求，由交易平臺（Ad?Exchange）連接供應平臺（SSP），通過數(shù)據(jù)管理平臺（DMP）找到精準用戶，實時競價（RTB）計算出該次廣告展示需求方需要出的價格

　　3）RTB：Real?Time?Bidding，實時競價，RTB是一種技術為王的精準營銷手段，當一個用戶在全網(wǎng)瀏覽過某種商品，或點擊過特殊類目的廣告后，其瀏覽痕跡都會通過cookie記錄在案，而通過廣告交易平臺，你在下一次瀏覽網(wǎng)頁的時候，將被推送符合偏好的廣告

　　4）Ad?Exchange：AdExchange是互聯(lián)網(wǎng)廣告交易平臺，像股/票交易平臺一樣，Ad?Exchange聯(lián)系的是廣告交易的買方和賣方，也就是廣告主方和廣告位擁有方

　　5）DMP：Data-Management?Platform，數(shù)據(jù)管理平臺能夠幫助所有涉及廣告庫存購買和出售的各方管理其數(shù)據(jù)、更方便地使用第三方數(shù)據(jù)、增強他們對所有這些數(shù)據(jù)的理解、傳回數(shù)據(jù)或將定制數(shù)據(jù)傳入某一平臺，以進行更好地定位

　　6）信息流（Feeds）廣告：顧名思義，即是出現(xiàn)在社交媒體用戶好友動態(tài)中的廣告。它最早于2006年出現(xiàn)在Facebook上，隨后Twitter、Pinterest、Instagram和?LinkedIn以及國內的QQ空間、微博和人人網(wǎng)等社交媒體也相繼推出信息流廣告。它以一種十分自然的方式融入到用戶所接受的信息當中，用戶觸達率高。

　　7）SEM：Search?Engine?Marketing，搜索引擎營銷，SEM?是由英文?Search?Engine?Marketing?縮寫而來，?中文意譯為“搜索引擎營銷”。

　　簡單來說，搜索引擎營銷就是基于搜索引擎平臺的網(wǎng)絡營銷，利用人們對搜索引擎的依賴和使用習慣，在人們檢索信息的時候將企業(yè)信息傳遞給目標用戶。讓用戶主動的找到企業(yè)，并點擊企業(yè)的廣告，最終和企業(yè)產(chǎn)生聯(lián)系或下單。

　　8）SEO：Search?Engine?Optimization，搜索引擎優(yōu)化，SEO是由英文Search?Engine?Optimization縮寫而來，?中文意譯為“搜索引擎優(yōu)化”。

　　SEO是指通過站內優(yōu)化比如網(wǎng)站結構調整、網(wǎng)站內容建設、網(wǎng)站代碼優(yōu)化等及站外優(yōu)化，比如網(wǎng)站站外推廣、網(wǎng)站品牌建設等，使網(wǎng)站滿足搜索引擎收錄排名需求，在搜索引擎中提高關鍵詞排名，從而把精準用戶帶到網(wǎng)站，獲得免費流量，產(chǎn)生直接銷售或品牌推廣。

　　9）Rich?Media：富媒體，這種應用采取了所有適合的最先進技術，以最好的傳達廣告主的信息，甚至與用戶進行互動，如視頻、flash廣告等。

　　10）植入式廣告：在電影或電視劇或者其它綜藝節(jié)目插入相關的廣告，如變形金剛，非誠勿擾等。

　　11）UGC：User-generated?Content用戶生產(chǎn)內容，用戶通過互聯(lián)網(wǎng)展示原創(chuàng)內容。

　　12）PGC：Professionally-generated?Content專業(yè)生產(chǎn)內容，制作內容時，按照傳統(tǒng)媒體方式；傳播內容時，遵循互聯(lián)網(wǎng)的傳播規(guī)律

　　13）PUGC：Professional?User?Generated?Content專業(yè)用戶生產(chǎn)內容，是將?UGC?+?PGC?相結合的生產(chǎn)模式專業(yè)用戶生產(chǎn)內容

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　　行業(yè)職/稱版本

　　1）AE：Account?Executive，客戶執(zhí)行

　　2）SAE：Senior?Account?Executive，資/深客戶執(zhí)行

　　3）AM：Account?Manager，客戶經(jīng)理

　　4）AD：Account?Director，客戶總監(jiān)

　　5）CD：Creative?Director，創(chuàng)意總監(jiān)

　　6）GCD：Group?Creative?Director，創(chuàng)意群總監(jiān)

　　7）CP：Creative?Partner?,創(chuàng)意合伙人

　　8）CW：即?Copy?Writer,文案

　　9）SCW：Senior?Copy?Writer?，資/深文案

　　10）SAD：SeniorArt?Director，資/深美術指導

　　11）PR：Public?Relations，公關

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　　其他

　　1）Attribution?window(Conversion?window):歸因窗口

　　2）View-through?attribution：瀏覽歸因

　　3）Click-through?attribution：點擊歸因

　　4）CR轉化率：Conversion?Rate?的縮寫，是指訪問某一網(wǎng)站訪客中，轉化的訪客占全部訪客的比例

　　5）CRO：轉化率優(yōu)化

　　6）CA：自定義受眾，通過?Facebook?廣告界面創(chuàng)建的一組受眾，能幫助廣告主在?Facebook用戶中找到現(xiàn)有受眾

　　7）ECA：互動自定義受眾，也稱“Facebook?自定義受眾”，指根據(jù)以往在?Facebook?產(chǎn)品內與廣告主內容互動的情況來看，可能會與廣告進行互動的受眾群

　　8）IAP：應用內購買

　　9）IAA：應用內廣告，廣告變現(xiàn)

　　10）IPM：（Install?Per?Mille）千次展示下載量

　　11）LAL：Lookalike?Audiences，F(xiàn)acebook上類似受眾的稱呼，與現(xiàn)有受眾具有類似特征的人群，可幫助廣告主向與老客戶相似的人群投放廣告。

　　12）二跳率：網(wǎng)站頁面展開后，用戶在頁面上產(chǎn)生的首次點擊被稱為“二跳”，二跳的次數(shù)即為”二跳量”，二跳量與瀏覽量的比值稱為頁面的二跳率

　　13）跳出率：跳出率是指瀏覽了一個頁面就離開的用戶占一組頁面或一個頁面訪問次數(shù)的百分比

　　14）人均訪問頁面：PV總和除以IP=人均訪問頁面。人均訪問頁面>=10個，才算優(yōu)質用戶

　　15）重復購買率：指消費者在網(wǎng)站中的重復購買次數(shù)

　　16）客單價：是指每一個訂單的平均購買商品金額，也就是平均交易金額

　　17）核心受眾：一種默認定位選項，讓廣告主能根據(jù)人口統(tǒng)計特征、地區(qū)、興趣和行為來尋找廣告的目標受眾

　　18）Viewability：廣告可視性，IAB行業(yè)對于展示類廣告的可視性有要求，比曝光要求更高