說起Facebook再營銷，似乎每位跨境電商都能說上幾句自己的理解，但如何系統(tǒng)和全面利用Facebook來再營銷，營銷后又該如何利用流量最終實現(xiàn)銷量的轉(zhuǎn)化，相信不少跨境人都是模糊的。

　　再營銷手法很多，但終究只是一種手段，最終的目的還是要引導(dǎo)成交，以銷量為王。

　　而且再營銷作為ROI翻倍最有效的營銷手段，卻也是往往被大家嚴(yán)重低估的一環(huán)，本期內(nèi)容木瓜移動為各位廣告主準(zhǔn)備了關(guān)于如何進行再營銷的詳細內(nèi)容，希望能夠幫到各位廣告主。

　　●為什么要進行再營銷廣告？●

　　1、冷流量轉(zhuǎn)化困難

　　例如很多訪客看到你的廣告后，第一次訪問你的獨立站（即冷流量），即使他們對產(chǎn)品產(chǎn)生了興趣,?也不會立刻產(chǎn)生購買的沖動,?可能看完就離開了，也不會去記錄網(wǎng)址，而且你也沒有辦法與這些訪客進行溝通交流。但如果他再次看到廣告,可能會激發(fā)他們的購買欲，轉(zhuǎn)化的幾率就比首次訪問網(wǎng)站要高。

　　2、新客戶信任感低

　　影響購買行為的因素除了興趣、價格，還有信任感。其中信任感是一個很重要的因素。利用再營銷廣告,讓新客戶多次訪問網(wǎng)站（兩次以上）,訪客對獨立站的信任感會有所提升，所以轉(zhuǎn)化的就比首次訪問要高。

　　3、移動端容易被打斷

　　91%的Facebook廣告產(chǎn)生的交易是基于移動端的，而移動端的任務(wù)很容易被打斷。

　　比如手機的突然來電、比如終于排到了咖啡柜臺前等等情況，本來可能正在瀏覽你的網(wǎng)頁，這個時候人往往會立刻中斷手機任務(wù)，把一切拋之腦后。

　　●如何做再營銷廣告？●

　　大體來說，再營銷廣告可以分為兩種：短期和長期。

　　短期即指在例如黑五、圣誕、店慶等購物節(jié)對消費者進行再營銷廣告，一方面這時候消費者的消費意愿強，另一方面短期再營銷廣告的受眾多為已經(jīng)對店鋪有所了解的用戶，如果推出合適的活動或者產(chǎn)品，很容易促成轉(zhuǎn)化。

　　長期則主要針對通過初次冷流量廣告訪問店鋪而為產(chǎn)生轉(zhuǎn)化的受眾，他們本身是屬于意向受眾，可能由于產(chǎn)品價格問題或者不信任店鋪而流失掉，賣家可以針對這類受眾群體在訪問店鋪3-5天還對店鋪有較深印象的時間進行再營銷廣告。

　　1、再營銷受眾根據(jù)時間窗提供不同折扣

　　大多數(shù)的購買轉(zhuǎn)化都發(fā)生在訪問你的網(wǎng)站之后的3、4天之內(nèi)，所以這個時間窗內(nèi)的再營銷應(yīng)該提供最好的折扣。

　　其次，可以設(shè)置5～8天，9～12天的時間窗，提供的折扣的價值可以逐漸減少（比如推廣相對低價的產(chǎn)品），降低轉(zhuǎn)化門檻。（時間窗按自己需求設(shè)定哦）

　　2、再營銷受眾多次利用

　　針對從長期再營銷廣告逐步掉出的受眾，他們的轉(zhuǎn)化意愿很低，但是卻又不是完全的冷受眾，棄之可惜。我們可以把他們加載到短期的再營銷列表里，逢年過節(jié)來個大/活動打個強心針，說不定會有很好的效果。

　　3、廣告創(chuàng)意類型

　　一般來說，做再營銷廣告不建議廣告主使用視頻廣告的形式，建議采用單圖或輪播廣告更容易轉(zhuǎn)化。同時，對于已經(jīng)購買的用戶，不建議里面進行再營銷廣告的觸達。

　　4、廣告組設(shè)置

　　因為我們的再營銷受眾數(shù)量相對較少，而且已經(jīng)經(jīng)過不同程度的篩選，因此建議廣告主不要對他們進行更多的限制。比如年齡、性別、廣告的展示位置等，使用默認(rèn)設(shè)置即可。A/B測試組別也需要減少。

　　5、預(yù)算設(shè)置

　　再營銷廣告廣告本身篩選出來的受眾就是轉(zhuǎn)化意向比較強的客戶，因此我們在選擇廣告目標(biāo)的時候一般也會選擇轉(zhuǎn)化，如果預(yù)算很低，則很難搶到好的廣告位，從而影響廣告效果。

　　對于資金有限的小賣家，建議每天的預(yù)算至少設(shè)置為Cost?Per?Conversion的3～5倍。

　　現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)信息紛繁復(fù)雜，除非你的廣告創(chuàng)意驚世駭俗，產(chǎn)品也是頗有新意，否則一次性的觸達很難搶占受眾稀缺的注意力。

　　再營銷就是通過多次相同／類似的場景，在受眾的腦海里植入品牌印象，或者幫助人們喚醒中斷的記憶，促使他們?nèi)ネ瓿晌赐瓿傻慕灰住Ｋ栽陬A(yù)算允許的情況下，還是讓廣告多飛一會兒吧！