細(xì)節(jié)決定成敗，在進(jìn)行跨境交易中，可謂是失之毫厘，差之千里！

　　今天跟大家分享幾個容易被忽略的細(xì)節(jié)與小知識，希望對大家有所幫助！

　　01?現(xiàn)匯買入價(jià)

　　對于外貿(mào)而言，我們看匯率是看現(xiàn)匯買入價(jià)，因?yàn)檫M(jìn)來的是外幣，銀行買入是用RMB買入我們的外幣，所以是現(xiàn)匯買入價(jià)！

　　02?關(guān)于金額小數(shù)點(diǎn)怎么讀

　　例如988.90，很多人寫成：us?dollars?nine?hundred?and?eighty-eight?point?nine.

　　這樣對嗎？也不叫錯，只能說不專業(yè)。

　　應(yīng)該是US?DOLLARS?NINE?HUNDREDAND?EIGHTY-EIGHT?AND?CENTS?NINETY?ONLY.

　　03?提單上一般不允許有金額

　　很多人拿著金額讓船公司寫，船公司拒絕，還以為這個船公司太牛。

　　不給寫，實(shí)際上這是一個行業(yè)慣例，船公司不寫，是因?yàn)樘釂问秦洐?quán)憑證。

　　如果出現(xiàn)了金額，就等于認(rèn)可了這批貨物的價(jià)值，一旦因?yàn)榇镜脑蜇浳飺p失或者滅失，船公司就等同于承認(rèn)了這批貨物要賠償這么多價(jià)值。

　　當(dāng)然很多時(shí)候如果你不告訴船公司操作，直接寫進(jìn)去，操作不仔細(xì)，或者單據(jù)太多，就能混過去。

　　04?PI到底有什么用

　　PI不一定代表成交，當(dāng)客戶需要你對報(bào)價(jià)信息進(jìn)行書面確認(rèn)時(shí)，也會要求你發(fā)一份PI，價(jià)格，付款方式，貨期等等各種條款，都非常全面，便于對幾份報(bào)價(jià)進(jìn)行統(tǒng)一比較。

　　05?提單僅僅是貨權(quán)憑證

　　不要以為你把貨發(fā)回去了，提單在你手里，就可以輕易的把貨拖回來。

　　這種說法經(jīng)常見，很多人做見提單復(fù)印件付款，結(jié)果客戶一直拖著不給錢。

　　我們的業(yè)務(wù)員警告客戶，不付錢，就把貨拖回來，定金不退還。

　　客戶會怕嗎？這種威脅只會適得其反，因?yàn)榻^大部分國家港口規(guī)定，貨物到港之后想要退運(yùn)，必須有原收貨人的‘退貨無異議證明’，否則不允許退運(yùn)。

　　貨物到港一定時(shí)間后，海關(guān)會對貨物進(jìn)行拍賣，以拍得港口費(fèi)用，而原購貨人有優(yōu)先拍得權(quán)。

　　06?信用證的第一人稱永遠(yuǎn)是開證行

　　如果你能把單據(jù)做的天衣無縫，無論開證人死了還是活著，開證行都得付款，這就是信用證為什么安全的原因。

　　很多人說，單據(jù)做的完善哪有可能，那我告訴你，完全有可能，因?yàn)槲乙娺^太多單據(jù)，任你怎么挑，也挑不出實(shí)質(zhì)性的不符點(diǎn)作為拒付理由。

　　07?退稅不是按照FOB價(jià)

　　貿(mào)易公司計(jì)算退稅都是按照進(jìn)項(xiàng)發(fā)票，而不是FOB價(jià)。

　　也就是你們購買此批貨物時(shí)，你的供應(yīng)商開給你的發(fā)票價(jià)值，是你退稅的依據(jù)。

　　08?信用證中的小數(shù)點(diǎn)用逗號

　　信用證中現(xiàn)小數(shù)點(diǎn)，必須要用逗號表示。

　　SD79,230,00——這個數(shù)值是信用證里面出現(xiàn)的，表示完全正確。

　　這個數(shù)字就是79,230.00?因?yàn)樾庞米C之中如果出現(xiàn)小數(shù)點(diǎn)，必須用逗號表示。

　　09?切忌口舌之爭

　　記住，永遠(yuǎn)不要跟客戶有口舌之爭，你去糾正他的錯誤，指出他的錯誤，只會讓你們雙方越走越遠(yuǎn)。

　　當(dāng)然這不代表你要屈從他，最簡單的回答是，yes，I?think?in?your?side,?it?is?right.?But?for?us……

　　10?互惠共贏

　　你不能讓客戶感覺到你是來賺他錢的，但是不代表你要告訴客戶這筆生意不賺錢。

　　你要讓他感覺到你是來尋求一個機(jī)會，通過這個機(jī)會雙方都能賺錢，如果你這樣談生意，無往而不利。