通過網(wǎng)絡(luò)推廣品牌實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化，這就需要有持續(xù)流量導(dǎo)入。那么，搜索引擎是流量的重要輸入口，而影響流量的重要因素就是關(guān)鍵詞，營銷學(xué)叫用戶需求。

　　本文，我將從自身運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，依次從用戶、競爭者、關(guān)鍵詞確定、關(guān)鍵詞擴(kuò)展、關(guān)鍵詞借勢和競品詞這六個(gè)維度，來分享下怎樣正確設(shè)置關(guān)鍵詞的方法與技巧。以下，就來具體看下吧。

　　對于品牌推廣者來說，沒有有效的曝光就沒有IP流量，自然得不到用戶關(guān)注，也就談不上轉(zhuǎn)化。

　　怎樣有效提升品牌的曝光率呢？

　　假設(shè)品牌影響力還沒深入人心，那么我建議你可以先從產(chǎn)品關(guān)鍵詞的設(shè)置入手，通過合理的關(guān)鍵詞設(shè)置來獲得曝光率，逐漸去實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化的目標(biāo)。

　　一、用戶角度

　　孫子兵法云：“知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆?！边@句話用在品牌推廣中也同樣適用。

　　具體到實(shí)踐工作中就是，在確定關(guān)鍵詞前，我們需從用戶的角度去思考、去選詞，注意積累用戶的搜索用語瀏覽、閱讀習(xí)慣。

　　1.?搜索習(xí)慣

　　用戶搜索習(xí)慣是指用戶在搜索引擎中查找相關(guān)信息時(shí)，所使的一種常用檢索關(guān)詞組合方式。不同的需求，用戶的搜索習(xí)慣也會呈現(xiàn)差異化，我們應(yīng)優(yōu)先選擇那些符合大多數(shù)用戶搜索習(xí)慣的關(guān)鍵詞組合方式。

　　一般來說，用戶在搜索時(shí)，搜不同關(guān)鍵詞會得到不同的結(jié)果。

　　對于同樣的內(nèi)容，如果頁面中關(guān)鍵詞排名列方式與用戶的搜索習(xí)慣存有差異，則頁面的相關(guān)性則會大大降低，甚至?xí)慌懦谒阉鹘Y(jié)果之外。例如，大部分用戶要找頁面1，而你提供的卻是頁面2。

　　因此，品牌推廣中關(guān)于產(chǎn)品關(guān)鍵詞設(shè)置時(shí)，可以通過統(tǒng)計(jì)用戶在找同類產(chǎn)品時(shí)所使用的的關(guān)鍵詞，分析用戶的搜索習(xí)慣，不過這樣的關(guān)鍵詞只適用于同類產(chǎn)品。

　　例如，你要分析用戶尋找一個(gè)門窗相關(guān)產(chǎn)品時(shí)的搜索習(xí)慣，可以在搜索引擎中搜索該品牌的不同產(chǎn)品組合或者描述，根據(jù)搜索引擎的結(jié)果，可以對用戶的搜索習(xí)慣進(jìn)行分析，如下示例：

　　2.?瀏覽習(xí)慣

　　據(jù)研究發(fā)現(xiàn)，用戶上網(wǎng)瀏覽網(wǎng)頁內(nèi)容時(shí)，除部分需要特別集中精力去閱讀的內(nèi)容外，大多數(shù)時(shí)間都是在無意識的掃描。

　　在掃描過程中，用戶往往會無意識地忽略對自己不重要的信息，而把精力集中在自己感興趣的內(nèi)容上，對于一個(gè)品牌毫不了解的情況下，用戶在掃描瀏覽的時(shí)候除了受主觀的因素影響（如情緒）之外，還受人的眼球?yàn)g覽軌跡影響。

　　大多數(shù)情況下，人們在瀏覽網(wǎng)頁時(shí)會不由自主的以“F”形狀的閱讀軌跡進(jìn)行，這種基本的閱讀習(xí)慣導(dǎo)致目前大多數(shù)網(wǎng)頁都是呈現(xiàn)“F”型的關(guān)注熱度。

　　眼球?yàn)g覽軌跡圖：

　　根據(jù)用戶“F”形瀏覽習(xí)慣，我們設(shè)置的關(guān)鍵詞可以沿這種軌跡進(jìn)行布局，可以大大增加用戶關(guān)機(jī)會。

　　3.?閱讀習(xí)慣

　　面對海量的網(wǎng)絡(luò)信息，人們的注意力會分散?；诖艘蛩兀O(shè)置關(guān)鍵詞的時(shí)候，我們還得分析下目標(biāo)受眾的閱讀習(xí)慣。

　　例如，閱讀時(shí)間、時(shí)長、地域、場景等，我們可以通過通過分析用戶畫像得了解他們的習(xí)慣，并根據(jù)分析結(jié)果來合理設(shè)置關(guān)鍵詞。

　　二、競爭者角度

　　在進(jìn)行關(guān)鍵詞設(shè)置時(shí)，要做到“知已知彼”。我強(qiáng)烈建議大家，先研究下你的競爭對手關(guān)鍵詞庫及布局情況，這樣不僅能夠找到seo優(yōu)化的突破口，還能掌握目前的關(guān)鍵詞競爭指數(shù)、熱度，以便我們有針對性地去優(yōu)化部署。

　　具體可以按以下的操作：

　　在搜索引擎中檢索與目標(biāo)品牌或產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，著重分析下首頁10個(gè)網(wǎng)站都優(yōu)化了哪些關(guān)鍵詞，可以把它們記錄到Excel表中進(jìn)行分析對比，就會一目了然。

　　然后，你可以到一些黃頁網(wǎng)站和目錄網(wǎng)站查詢與品牌或產(chǎn)品相關(guān)行業(yè)的公司信息，分析這些公司的目錄描述及所使用的關(guān)鍵詞，并建立競爭者名單。

　　你不妨到B2B的網(wǎng)站上尋找下客戶信息，由此分析這些客戶的頁面信息中重點(diǎn)布局了哪些關(guān)鍵詞，再將這些關(guān)鍵詞匯總，整理到一張表格中。

　　長期這樣做，你會發(fā)現(xiàn)自己不僅擁有了相關(guān)行業(yè)的關(guān)鍵詞庫，還對競爭對手了解得更清楚了，這對你來說可是一筆不小的財(cái)富哦。

　　三、確定關(guān)鍵詞

　　在很好地分析了用戶和競爭對手的情況后，就可以按照以下技巧確定關(guān)鍵詞了。

　　1.?選取關(guān)鍵詞

　　關(guān)鍵詞是對品牌、產(chǎn)品、網(wǎng)站或服務(wù)的高度概括，選擇準(zhǔn)確的關(guān)鍵詞是實(shí)現(xiàn)搜索展現(xiàn)的第一步，確定關(guān)鍵詞的一個(gè)重要技巧是選取那些符合大多數(shù)人群搜索習(xí)慣的關(guān)鍵詞。

　　2.?理解關(guān)鍵詞

　　在你收集目標(biāo)關(guān)鍵詞前，先弄明白一般人是如何使用用關(guān)鍵詞的，這一點(diǎn)很重要。

　　因?yàn)?，人們在搜索的時(shí)候一般是不會使用單獨(dú)的詞，而是用短語或者詞組甚至一個(gè)短句。清楚了這一點(diǎn)，對于選什么關(guān)鍵詞會起到重要的作用。

　　3.?加工關(guān)鍵詞

　　將獲得到的關(guān)鍵詞進(jìn)行分類，再組合成常用的詞組或者短語。

　　4.?取舍關(guān)鍵詞

　　在選取關(guān)鍵詞時(shí)，我們還要做到取舍得當(dāng)，對于不常用的、價(jià)值不大的要果斷舍棄，不讓它們干擾頁面里其它部分，專業(yè)術(shù)語叫“關(guān)鍵詞雜波過濾”。

　　在英文站站里，一些經(jīng)常出現(xiàn)拼寫錯(cuò)誤的關(guān)鍵詞反而可以用，還能額外地提高網(wǎng)站訪問量。

　　沒有人會用“最好的”、“瘋狂的”等詞語進(jìn)行搜索，如果產(chǎn)品關(guān)鍵詞里有這些描述，要去掉，因?yàn)樾聫V告法視他們?yōu)闃O限詞，做了也會有法律風(fēng)險(xiǎn)。

　　5.?價(jià)值關(guān)鍵詞

　　通過長期觀察和篩除，去掉一些沒有人用或者較少使用的關(guān)鍵詞，剩下的就是需要長期推廣的價(jià)值關(guān)鍵詞了。

　　6.?關(guān)鍵詞密度

　　一般地，網(wǎng)頁上內(nèi)容是由字成句到段、到一整篇內(nèi)容組成的。搜索引擎通過自己的一套算法規(guī)則，去分辨頁面哪些是重點(diǎn)描述內(nèi)容，哪些是非重點(diǎn)或不價(jià)值的。

　　首先，搜索引擎會統(tǒng)計(jì)你站點(diǎn)的某個(gè)頁面的字?jǐn)?shù)，而那些重復(fù)出現(xiàn)的詞或者短語會被認(rèn)為是重要的。

　　然后，搜索引擎利用自身的算法來對頁面重要度進(jìn)行評價(jià)、劃分、分類和建檔儲存。這樣一來，相同關(guān)鍵詞出現(xiàn)在整個(gè)頁面的比重就是關(guān)鍵詞密度。

　　經(jīng)過我本人實(shí)踐測試，平均密度在4%~6%表現(xiàn)力好，不觸碰搜索算法紅線，可降低被懲罰的風(fēng)險(xiǎn)。

　　7.?突出關(guān)鍵詞

　　在有價(jià)值的地方放置關(guān)鍵詞。搜索引擎會專注于你產(chǎn)品頁面中某一部分的內(nèi)容，處于這一關(guān)注部分的詞語顯得比其他部分的詞語重要得多，這就是所謂的“突出關(guān)鍵詞”。

　　四、關(guān)鍵詞擴(kuò)展

　　在確定了核心關(guān)鍵詞之后，對關(guān)鍵詞你還得進(jìn)行擴(kuò)展才行。運(yùn)營者要根據(jù)核心關(guān)鍵詞進(jìn)一步挖掘，以便拓展出更多的長尾關(guān)鍵詞（流量詞）。

　　以下列舉幾種關(guān)鍵詞擴(kuò)展的實(shí)用方法：

　　1.?關(guān)鍵詞工具

　　谷歌關(guān)鍵詞分析大師（Google?Analytics）、百度指數(shù)、百度關(guān)鍵詞分析師等都可以幫你挖掘。可先確定幾個(gè)基本關(guān)鍵詞，然后在此基礎(chǔ)上進(jìn)行多次擴(kuò)展，并做好分類記錄，選擇對我們有價(jià)值的詞就可以了。

　　2.?相關(guān)搜索

　　當(dāng)我們在百度的搜索框輸入核心的關(guān)鍵詞時(shí)，搜索下拉框就會給出與此相關(guān)的一些關(guān)鍵詞，我們可以通過這樣的方式找到搜索量最多的關(guān)鍵詞，以此來確定我們的關(guān)鍵詞。

　　同時(shí)，也可以通過搜索結(jié)果頁面最下面看到搜索引擎給出的相關(guān)搜索。

　　3.?其它工具

　　除上述的還有另外一些關(guān)鍵詞擴(kuò)展工具可用，例如站長工具、5118挖詞工具等。

　　4.?變體關(guān)鍵詞

　　使用各種關(guān)鍵詞的變體，來對關(guān)鍵詞進(jìn)行各種變化，主要的類型有同義詞變體、簡寫變體、相關(guān)詞變體、誤寫、錯(cuò)寫字5種。

　　5.?修飾關(guān)鍵詞

　　核心關(guān)鍵詞前面加入形容詞頭的修飾類詞，用來擴(kuò)展關(guān)鍵詞。

　　例如，核心關(guān)鍵詞是“門窗品牌”，可以加上“一線，受歡迎的”組成“一線門窗品牌，受歡迎的門窗品牌”等修飾類關(guān)鍵詞。

　　6.?網(wǎng)站流量分析

　　通過查看自己網(wǎng)站的流量統(tǒng)計(jì)工具（如CNZZ，百度統(tǒng)計(jì)等），你可以了解到用戶是用過什么方式、什么關(guān)鍵詞訪問網(wǎng)站，然后把這些搜索來源關(guān)鍵詞放在挖掘工具里得到更多的詞。

　　五、關(guān)鍵詞借勢

　　1.?熱點(diǎn)新聞

　　這種方法雖容易引起用戶關(guān)注，但由于被濫用，有時(shí)會變得很庸俗。每天熱點(diǎn)新聞有很多，性質(zhì)有好有壞，使用不當(dāng)無利反有害，所以用的時(shí)候要看準(zhǔn)方向下手。

　　2.?故事引導(dǎo)

　　圍繞著關(guān)鍵詞來進(jìn)行軟文故事的創(chuàng)作，即為這個(gè)關(guān)鍵詞設(shè)定故事情節(jié)，任何一句話或者包袱的鋪墊最后都要?dú)w結(jié)到關(guān)鍵詞上。

　　3.?心得體會

　　關(guān)鍵詞植入法最常用的方式之一，也就是通過一些偽體驗(yàn)，或者偽感受作為切入點(diǎn)，利用讀者的感受來尋找彼此共同關(guān)心的融合點(diǎn)上。

　　例如，作為一個(gè)“00”后，初為人母，什么也不懂，想從別人那了解一些心得體會，隨后自然地引出要寫的內(nèi)容，順理成章地插入關(guān)鍵詞。在大家認(rèn)同的基礎(chǔ)上，這種誘導(dǎo)技術(shù)就起到了很好的營銷效果。

　　4.?情感共鳴

　　設(shè)定一個(gè)關(guān)鍵詞，并圍繞此詞，找一個(gè)能引起大家共鳴的話題進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作，并巧妙地植入關(guān)鍵詞，這種效果也不錯(cuò)，重點(diǎn)是找出能吸引受眾的共鳴點(diǎn)。

　　六、競品關(guān)鍵詞

　　品牌推廣時(shí)，除了前面針對品牌、產(chǎn)品設(shè)定關(guān)鍵詞外，還可以選擇競爭對手的品牌詞進(jìn)行優(yōu)化推廣、引流。這種方法可以起到增加曝光的作用，但在轉(zhuǎn)化率上，效果比核心關(guān)鍵詞帶來的會弱一點(diǎn)。

　　做得太過了，會遭對手反對，甚至有法律風(fēng)險(xiǎn)。所以，不太建議，如果硬要使用，那只能是適可而止。

　　總之，關(guān)鍵詞營銷推廣，重點(diǎn)還是關(guān)鍵詞設(shè)置。但是，這是一個(gè)系統(tǒng)化的工作，需要花時(shí)間和精力去觀察、分析、雕琢。

　　還要創(chuàng)建屬于自己的關(guān)鍵詞庫，需要腳踏實(shí)地、一步步進(jìn)行。記住一句話，心急吃不了熱豆腐。