1.公司網(wǎng)絡(luò)營銷活動策劃方案

網(wǎng)絡(luò)營銷，作為電子商務(wù)的**步，是信息時代企業(yè)營銷的重要手段，甚至是主要手段。目前，隨著網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用環(huán)境的快速成熟，網(wǎng)絡(luò)營銷引起了企業(yè)界的廣泛關(guān)注，并開始實際應(yīng)用。作為一家年輕的技術(shù)企業(yè)，公司有條件和必要的積極嘗試，使公司的營銷工作進入一個新的軌道，以確保公司繼續(xù)快速發(fā)展。

以下是我對公司網(wǎng)絡(luò)營銷工作的:

一、網(wǎng)絡(luò)營銷實施環(huán)境初步評價企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷方案策劃。

在討論是否實施以及如何實施網(wǎng)絡(luò)營銷之前，我們必須清楚地了解當前的基本情況，這是我們工作的前提。

1.公司實施網(wǎng)絡(luò)營銷有一定的優(yōu)勢，主要體現(xiàn)在：為企業(yè)策劃一次網(wǎng)絡(luò)營銷活動。

(1)公司產(chǎn)品為高科技產(chǎn)品。某公司網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案。

(2)潛在用戶主要是技術(shù)人員，其網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程度較高。

(3)產(chǎn)品銷售范圍廣，國內(nèi)市場乃至國際市場。白象網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案。

(4)同行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的應(yīng)用還處于初期，強大的網(wǎng)絡(luò)競爭對手還沒有出現(xiàn)。建立網(wǎng)絡(luò)營銷。

(5)員工計算機和網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用水平良好。突出的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案。

此外，開展網(wǎng)絡(luò)客戶服務(wù)也有相當大的優(yōu)勢：網(wǎng)絡(luò)營銷促銷方案。

(1)客戶服務(wù)對公司至關(guān)重要，但服務(wù)面積廣，任務(wù)重，成本高。

(2)客戶服務(wù)屬于技術(shù)指導性質(zhì)，如充分溝通可遠距離完成。網(wǎng)絡(luò)營銷計劃方式。

2.目前可能存在的不足:企業(yè)策劃網(wǎng)絡(luò)營銷活動方案。

(1)對網(wǎng)絡(luò)營銷的認識還是比較低的。沒有深入系統(tǒng)的研究，其應(yīng)用對公司及其行業(yè)發(fā)展的可能影響仍缺乏評價。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣策劃。

(2)沒有明確的網(wǎng)絡(luò)營銷思路，沒有專業(yè)部門或?qū)Ｂ毥?jīng)理負責整體實施。

(3)雖然企業(yè)網(wǎng)站已經(jīng)建立，但由于其在表達形式、內(nèi)容和信息內(nèi)容、網(wǎng)站功能、網(wǎng)站推廣等方面的不足，尚未發(fā)揮應(yīng)有的作用。網(wǎng)絡(luò)營銷具體行動方案。

(4)現(xiàn)有網(wǎng)站管理模式不完善，難以滿足網(wǎng)絡(luò)營銷的要求。例如：網(wǎng)站維護，更新，IsP提供服務(wù)等。

(5)重新評估當前在線反饋信息管理是否有效

3、結(jié)論：

1、最初認為網(wǎng)絡(luò)營銷在公司是可行的，具有良好的發(fā)展前景。適當?shù)膽?yīng)用可能會給公司帶來重大貢獻，并可能導致公司業(yè)務(wù)模式的重大變化。

2.雖然公司的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用水平比普通企業(yè)或同行強，但程度有限，網(wǎng)絡(luò)營銷仍處于準備階段，尚未正式啟動。

保持清醒的認識將有助于我們明確目標，改進不足，制定措施，快速推進。

二、制定公司網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略

1.制定網(wǎng)絡(luò)營銷策略需要考慮的因素:公司網(wǎng)絡(luò)營銷的方案思路。

要考慮以下因素：網(wǎng)絡(luò)營銷方案模板。

(1)考慮公司的長期發(fā)展戰(zhàn)略

網(wǎng)絡(luò)營銷的采用發(fā)生在新的市場條件下，表明企業(yè)的內(nèi)外條件正在發(fā)生變化。能否適應(yīng)這種變化，盡快制定對策，使用新的思維和工具開展工作，這不僅關(guān)系到企業(yè)的短期效益，也深刻影響到企業(yè)的長期經(jīng)營。

社會信息化、企業(yè)信息化、商業(yè)電子化是公認的趨勢，網(wǎng)絡(luò)營銷正是這種變化在企業(yè)營銷領(lǐng)域的應(yīng)用。因為它比電子商務(wù)更容易實施，效果更快，所以優(yōu)先考慮。網(wǎng)絡(luò)營銷的應(yīng)用不僅是一種新的商業(yè)手段，也是企業(yè)進入網(wǎng)絡(luò)信息時展電子商務(wù)的必要積累和準備。其應(yīng)用能力和水平直接影響企業(yè)在新條件下的管理和運營水平。

應(yīng)該說，網(wǎng)絡(luò)營銷是否應(yīng)該被采用并不是一個可以討論的問題。選擇只是如何更好地適應(yīng)，如何以什么態(tài)度和方式適應(yīng)。我認為快速適應(yīng)可以為公司贏得更多的空間。

公司是一家技術(shù)公司，公司的核心價值在于技術(shù)，始終保持技術(shù)優(yōu)勢是發(fā)展的關(guān)鍵。但需要注意的是，只有有效地解決營銷和客戶服務(wù)問題，公司才能有更多的精力和資源用于技術(shù)開發(fā)。網(wǎng)絡(luò)營銷方案策劃案例。

此外，從公司目前的情況來看，我們可以推斷，目前影響公司快速發(fā)展的主要障礙是營銷問題。正是這一問題難以有效突破，成為發(fā)展瓶頸。傳統(tǒng)方法成本高，效果慢。我們需要嘗試新的營銷手段。網(wǎng)絡(luò)營銷已成為必然選擇。網(wǎng)絡(luò)營銷方案案例范文。

(2)考慮獲得公司的競爭優(yōu)勢

我們的企業(yè)面臨著激烈的競爭，大多數(shù)都是在市場條件下。有時比企業(yè)的利益更重要。在傳統(tǒng)條件下，我們可以采取非常有限的方式，因為每個人都在這樣做，我們很難確保我們能比競爭對手做得更好。因此，競爭模式的大調(diào)整大多是新技術(shù)或市場手段的誕生。

XX行業(yè)也是如此。公司在國內(nèi)市場脫穎而出的關(guān)鍵在于技術(shù)，但即使我們在中國的技術(shù)優(yōu)勢有限，更不用說wTo國際品牌進入中國的國際品牌。技術(shù)優(yōu)勢為我們贏得市場奠定了一定的基礎(chǔ)，但當然，我們不應(yīng)該自滿地決心成為行業(yè)的先驅(qū)。我們的市場份額仍然太小，只是一顆新星，還沒有成為行業(yè)的強大手。只有支持我們繼續(xù)繼續(xù)趕上*技術(shù)優(yōu)勢不夠，必須在營銷上有所突破。傳統(tǒng)方法成本高，難度大，難以勝任。

網(wǎng)絡(luò)營銷手段的出現(xiàn)為我們提供了一種可能性。作為一家后發(fā)企業(yè)，我們的優(yōu)勢是負擔輕、新概念、敢于探索、發(fā)揚優(yōu)勢我們贏得競爭優(yōu)勢的選擇。提前使用新工具可能會贏得新的競爭形勢。

(3)考慮公司營銷的特點

網(wǎng)絡(luò)營銷作為一種新的手段，具有傳統(tǒng)方式無與倫比的先進性。利用網(wǎng)絡(luò)平臺技術(shù)企業(yè)可以縮短與客戶的時間和空間距離，實現(xiàn)每周7天、24小時工作，利用數(shù)據(jù)庫等工具可以實現(xiàn)一對一的營銷，實現(xiàn)與客戶的充分互動和溝通，網(wǎng)絡(luò)營銷幾乎可以完成除交付外的所有工作(未來電子商務(wù)也可以在線實現(xiàn))。

公司營銷工作的特點：

a、產(chǎn)品特點:復雜度高，標準化程度高;企業(yè)主力網(wǎng)絡(luò)營銷。

B、服務(wù)特點：技術(shù)支持、需求高、成本高、指導性強;

c、市場特點：點多面廣，計算機網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程度高;

D、銷售特點：以直銷為主，面向技術(shù)人員銷售;3a汽車集團公司網(wǎng)絡(luò)營銷方案。

網(wǎng)絡(luò)營銷的可能影響:

a、全面展示產(chǎn)品：盡可能詳細、全面的在線展示，有利于客戶了解產(chǎn)品，降低人員說服成本;

B、市場拓展：市場范圍大幅擴大，向國內(nèi)外所有潛在客戶進行營銷;

c、促銷：開展獨立或配合營銷活動促銷;3a公司網(wǎng)絡(luò)營銷方案500字。

D、降低成本：減少中間環(huán)節(jié)，降低銷售成本，有可能逐步取消人員銷售;

e、提高技術(shù)支持和服務(wù)水平：通過在線自動響應(yīng)和在線咨詢，大大提高服務(wù)能力，大降低成本;

F、其他：網(wǎng)絡(luò)的有效利用也可以改變公司的生產(chǎn)組織模式，提前實現(xiàn)個性化生產(chǎn)，利用網(wǎng)絡(luò)提高生產(chǎn)外包能力，建設(shè)虛擬工廠，低成本提高生產(chǎn)能力;網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用也可以影響采購模式和技術(shù)開發(fā)模式。

2.公司網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略初步確定:

(1)充分了解網(wǎng)絡(luò)營銷作為一種新的戰(zhàn)略管理手段的重要性，承認其巨大的效率，決心發(fā)展公司的相應(yīng)戰(zhàn)略，制定計劃，積極推進，促進其充分發(fā)展。收納公司網(wǎng)絡(luò)營銷方案。

(2)適當平衡快速發(fā)展與公司承受能力的關(guān)系，在可能范圍內(nèi)適度提前發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書3000字。

(3)根據(jù)公司現(xiàn)狀，公司網(wǎng)絡(luò)營銷目標初步確定為:

借助網(wǎng)絡(luò)交互平臺和網(wǎng)絡(luò)通信工具，以直接營銷、整合營銷、軟營銷理論為指導，實現(xiàn)拓展市場、提高品牌知名度、降低營銷成本、促進銷售的目的。同時，積極探索在線客戶服務(wù)，鞏固現(xiàn)有市場，提高品牌聲譽。企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣方案。

3.公司的網(wǎng)絡(luò)營銷管理模式可以描述為(網(wǎng)絡(luò)營銷的運作機制):

推廣品牌和產(chǎn)品吸引潛在用戶進行直接營銷，促進購買客戶服務(wù)客戶忠誠度增加銷售網(wǎng)絡(luò)營銷案例100例。

實施網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略：

制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，需要有可行的推進計劃來確保其實施。我們可以按照以下步驟進行操作：

1.確定負責部門、人員、職能和營銷預(yù)算

網(wǎng)絡(luò)營銷是一項營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導下工作。一般來說，應(yīng)設(shè)立由網(wǎng)絡(luò)營銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成的專門部門或工作組。即使在工作的早期階段，也應(yīng)確保有專人負責。初步調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)規(guī)劃、協(xié)調(diào)和組織。任務(wù)繁重，兼職工作難以完成。

職業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷人員的職責應(yīng)包括：

(1)根據(jù)公司各部門的意見，制定網(wǎng)站建設(shè)計劃，領(lǐng)導網(wǎng)站建設(shè)的實施。

(2)網(wǎng)站的日常維護、監(jiān)督和管理。

(3)制定和實施網(wǎng)站推廣計劃。網(wǎng)絡(luò)營銷實施方案。

(4)網(wǎng)上反饋信息管理。

(5)獨立開展網(wǎng)絡(luò)營銷活動。

(6)對公司其他部門實施網(wǎng)上營銷支持。

(7)網(wǎng)絡(luò)信息資源的收集和管理，為公司網(wǎng)絡(luò)資源的應(yīng)用提供指導。至本網(wǎng)絡(luò)營銷方案。

在網(wǎng)絡(luò)營銷成本方面，我們將確?？赡艿墓?jié)約，但我們?nèi)匀恍枰烙嬁赡艿耐顿Y，我們的營銷預(yù)算可能來自：

(1)人員工資

(2)硬件費用:如計算機增加企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷方案。

(3)軟件費用:如空間租賃、網(wǎng)頁制作等weB程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫開發(fā)

(4)其他:如網(wǎng)費、網(wǎng)絡(luò)廣告費等。

2.建立網(wǎng)站交互平臺，綜合各部門意見

公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營銷的主要載體，其自身質(zhì)量直接影響網(wǎng)絡(luò)營銷水平，網(wǎng)站不僅是營銷功能，還包括企業(yè)形象展示、客戶服務(wù)、公司管理和文化建設(shè)、合作企業(yè)溝通等功能，只有在廣泛收集公司意見的前提下才能逐步建立滿足網(wǎng)站平臺的要求。

網(wǎng)站建設(shè)應(yīng)注意以下功能：

(1)信息豐富:信息量過低是公司網(wǎng)站的通病;

(2)美觀實用適度統(tǒng)一:以實用為主，兼顧視覺效果;

(3)功能強大:只有具備相應(yīng)的功能，才能滿足公司各部門的要求。

(4)網(wǎng)站人性化:從客戶角度出發(fā)，而不是以企業(yè)為中心

(5)交互功能:努力增加訪問者參與的機會，實現(xiàn)在線交互。

由此可見，公司現(xiàn)有網(wǎng)站在上述方面存在不足，需要逐步完善(方案另附)。

3.制定網(wǎng)站推廣計劃并實施

有一個好的網(wǎng)站平臺，然后實施網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過程也是品牌和產(chǎn)品推廣`過程。

網(wǎng)站推廣計劃中應(yīng)考慮的因素有：

(1)公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍;

(2)區(qū)分公司產(chǎn)品的最終用戶、購買決策者和購買影響者以及他們的互聯(lián)網(wǎng)習慣;

(3)我們應(yīng)該主要廣;

(4)我們?nèi)绾胃玫赝茝V它;

(5)如何借助傳統(tǒng)媒體;

(6)我們競爭對手的推廣

(7)如何保持較低的宣傳成本。

我們可以使用的手段：

(1)搜索引擎登錄;

(2)網(wǎng)站間交換連接;

(3)建立郵件列表，利用郵件推廣;

(4)通過網(wǎng)上論壇，BBs進行宣傳;

(5)通過新聞組宣傳;

(6)在公司名片等對外資料中注明網(wǎng)站;

(7)在公司所有對外廣告中添加網(wǎng)站宣傳;

(8)借助傳統(tǒng)媒體進行適當宣傳。

注：網(wǎng)站推廣計劃另行制定。

4.評估和改進網(wǎng)絡(luò)營銷效果

網(wǎng)站推廣后，我們的工作已經(jīng)完成了一個階段，我們將獲得更多的在線反饋。因此，我們應(yīng)該對網(wǎng)絡(luò)營銷效果進行初步評價，使工作達到新的水平。

評估內(nèi)容包括：

(1)公司網(wǎng)站建設(shè)是否成功，有哪些不足;

(2)網(wǎng)站推廣是否有效;

(3)網(wǎng)上客戶參與度如何?分析原因;

(4)潛在客戶和現(xiàn)有客戶如何接受我的網(wǎng)絡(luò)營銷;

(5)公司處理網(wǎng)上反饋信息是否積極有效;

(6)公司各部門配合網(wǎng)絡(luò)營銷是否**。

評價指標主要有：

訪問者數(shù)量、訪問者來源、訪問頻率、停留時間、反饋信件數(shù)量、反饋內(nèi)容、意見等。

5.全面實施網(wǎng)絡(luò)營銷

在這個階段，我們將開展全面、有計劃的在線營銷。如市場調(diào)查、數(shù)據(jù)收集、用戶單位在線公關(guān)、現(xiàn)有用戶在線使用咨詢、客戶服務(wù)、同行競爭數(shù)據(jù)收集監(jiān)控、開發(fā)人員技術(shù)溝通、經(jīng)銷商調(diào)查管理等。我們將充分利用現(xiàn)有條件開展可行的營銷活動。

6.將網(wǎng)絡(luò)營銷與公司管理融為一體

網(wǎng)絡(luò)營銷的有效應(yīng)用將對公司其他部門的運營和整體運營管理產(chǎn)生積極影響。作為對網(wǎng)絡(luò)信息條件運營模式的探索，將極大地推動公司走向新經(jīng)濟。它將發(fā)揮以下作用：

促進公司內(nèi)部信息化建設(shè)，加快企業(yè)電子商務(wù)準備，完善公司管理信息系統(tǒng)，提高公司管理質(zhì)量和效率，提高員工素質(zhì)，培養(yǎng)電子商務(wù)人才。

這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式、銷售模式、開發(fā)模式、管理模式等，促進公司經(jīng)營模式的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

總之，網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展是一項艱巨而復雜的工作，絕不是建網(wǎng)站收**ail這么簡單。良好的效果需要扎實的工作積累，不能一蹴而就。同時，我們完全有理由相信，只要我們有信心和決心，我們公司的網(wǎng)絡(luò)營銷就會有良好的運營前景。